江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

营销观察家苹果真的准备打价格战了吗？，推出“史上最低价”手机

“苹果比起品牌 ， 更像宗教!”营销大师MartinLindstrom曾这样评价苹果公司 。
宗教能够收服人心主要基于两点：共同的愿景与特定的敌人 ， 而这也正是苹果用以塑造品牌狂热度的秘诀所在 。 苹果的用户不仅忠实 ， 而且狂热 。 狂热的用户并不在意产品的价格、功能、甚至缺陷 ， 对于他们来说 ， 情感胜过一切 。
营销观察家苹果真的准备打价格战了吗？，推出“史上最低价”手机
文章图片
从2007年推出首款号称“能改变世界”的智能手机开始 ， iphone通过不断创新营销方式 ， 在市场中所占比例越来越高 。 但随着我国一众国产品牌手机的崛起 ， 2018年iphone中国的销量曾出现过回落 ， 从2017年的3670万台 ， 减少至3420万台 ， 缩减幅度高达22% 。 也就是从这时开始 ， 苹果开始不断调整营销策略 。
没有产品出现的广告 ， 周迅、陈可辛帮助iPhone营销？
今年年初 ， 苹果推出春节微电影《女儿》 。 围绕着碗过年要吃的饺子、一台赖以维生的出租车 ， 影后周迅既是一位母亲 ， 也是一位女儿 ， 在除夕夜三代人终于化解心结 ， 回家团圆 。
这支微电影是奥斯卡提名导演西奥多·梅尔菲和《小丑》摄影指导劳伦斯·谢尔共同用一支iPhone11Pro拍摄而成 。
这已是苹果连续3年推出春节微电影 。 2018年 ， 陈可辛用一支iPhoneX拍出《三分钟》;2019年贾樟柯又用iPhoneXS制作了《一个桶》 。 从品牌营销的角度来解读 ， 苹果为何呕心沥血地寻找知名导演合作呢？
2018年iPhone在中国的出货量锐减 ， 也就是从这时起 ， 苹果开始加大中国市场的营销力度 。 比起不断和消费者强调产品性能的硬广 ， 软性地将产品和使用场景结合 ， 似乎更能吸引人 ， 这或许就是苹果推出微电影的原因之一 。
此外 ， 苹果连续3年拍摄微电影的做法 ， 迎合了近年来很流行的种营销策略——“赋能”营销 。 简单来讲 ， 就是“你本身不能 ， 但用了我的产品你就可以做到了” 。
苹果的三部微电影并未植入任何苹果的产品 。 但这些微电影给消费者植入的是一种观念 ， 那就是“只要你有了一部iPhone ， 就可以和大师们一样拍出电影级的视频短片” 。
新款iPhoneSE号称“买芯片 ， 送手机” ， 苹果为何调整定价策略？
在全球翘首以盼之下 ， 苹果今年终于推出新款手机 。 令人大跌眼镜的是 ， 新款手机并非万众期待的iphone12 ， 而是第二代iPhoneSE 。 这款手机最低价仅有2800元 ， 被评为“史上最低价”的苹果手机 。 iPhoneSE一经推出在各大电商平台销售火爆 ， 部分版本甚至缺货至5月中下旬 。
营销观察家苹果真的准备打价格战了吗？，推出“史上最低价”手机
文章图片
对于第二代iPhoneSE的火爆 ， 苹果产品营销副总裁乔斯瓦克表示 ， 虽然是在疫情期间 ， 但丝毫不影响大家对iPhoneSE的喜爱程度 ， 销量也超出了公司的预期 。
对于苹果推出iPhoneSE ， 外界有两种猜测 ， 一种是为了减库存 ， 另一种说法则是苹果为了抢占市场打出的“价格战” 。 那么事实真的如此吗？
苹果采用的是“Just-In-Time”供应链 ， 也就是即时生产供应链 ， 可将供应链控制在只有7天的库存 。 如果iphone库存不足 ， 会经企业资源规划系统直接通知下游工厂进行生产 。 因此第—种说法显然站不住脚 。
那么价格战呢？iPhoneSE的确价格低廉 ， 但iphoneXS和iphone11pro等机型依然是追求“性价比”一族不会考虑的机型 。
埃弗雷特·罗杰斯的扩散曲线 ， 通常用来说明新产品被各类型消费者接受的的五个阶段 ， 分别是“创新者”“早期使用者”“早期大众”“晚期大众”“落后者” 。
2007年苹果以“颠覆者”的姿态出现 。 在这一时期 ， 智能型手机对于大众来说还只是一个概念 。 此时只有“创新者”会愿意当作第一批的尝鲜者 。 一直到iPhone5时期 ， 智能手机基本实现普及 ， iphone的目标消费群体也变为“早期使用者” 。


推荐阅读


上一篇：一鸣网保险来凑”，OPPO到底有多难？，“放贷不够

下一篇：手机大魔王为什么有人说荣耀手机的质量会比同级别产品高一个档次？