营销观察家苹果真的准备打价格战了吗？，推出“史上最低价”手机( 二 )
在iPhone6-iPhone7的三年间 ， “无感升级”是大众对这一时期iPhone的评价 ， 因此这一时期的苹果手机已经引起不了创新者、早期采用者族群的兴奋 ， 产品也进入到了早/晚期大众阶段 。
为了再次吸引到“创新者“ ， 苹果相继推出了iphoneX以及iphoneXS ， 全面屏的外观也颠覆了iphone一贯的设计 。
但果粉中存在着一个有趣的现象 ， 那就是熟悉Home键操作的用户仍会回购iPhone6、7 ， 他们其中也不乏购买给长辈使用的 。 苹果经过调研发现 ， iPhone6、7系列仍然在中国市场有不少用户 。 这部分群体就是“落后者” ， 而苹果也不再被动靠旧机型满足“落后者”群体 ， 而是转换成更积极的态度 。 这时 ， 有着旧版外观 ， 但搭载苹果最新芯片的PhoneSE应用而生 。
至此 ， 苹果智能手机“创新者/早期使用者”“早/晚期大众”“落后者”三个目标客户群被清晰地定义了出来 。 从表面上来看 ， 苹果貌似走的是“低价营销”策略 ， 但实则是通过准确定义目标客户群 ， 并针对不同群体采取不同定价策略的“精准营销” 。
【营销观察家苹果真的准备打价格战了吗？，推出“史上最低价”手机】营销理念打天下 ， 苹果重新夺回手机市场第一把交椅
经营管理大师PeterDrucker曾说过“营销的目的是要使销售成为多余 。 ”事实上 ， 营销并非追求“短平快” ， 而是需要企业着眼长远进行规划 。 苹果面对2018年出货量锐减的困境 ， 并未一味地通过降价等短期行为扭转颓势 ， 而是通过赋能营销和精准营销来打通智能手机市场的“任督二脉” 。
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这种着眼长远的营销理念在2019年也得到了回报 。 2019年第四季度全球智能手机市场报告显示iphone以18%的市场份额重新夺回智能手机市场第一把交椅 。 2020年苹果第一季度财报显示 ， iPhone的营收559.57亿美元 ， 同比增长7.6% 。
苹果从前期的“饥饿营销”“体验营销”到如今的“赋能营销”“精准营销” ， 未来苹果还将带来怎样的营销新理念呢？我们拭目以待 。
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