老管侃汇丰巢涨价，一步臭棋。有更好的选择( 二 )
你以为这个成本就是找几个小吏到田间地头丈量一下 ， 登记造册这么简单吗？才不是 。
古今中外几千年来“民间造反”的主要起因就是“抗税” 。 远的不说 ， 先说近的：崇祯年间朝廷向民间“加派三饷”* ， 每年在农业税以外 ， 从土地中增加收入近730万两白银 。
而后 ， 天下大乱 。
注*辽饷：打努尔哈赤专项款 。 剿饷：打李自成专项款 。 练饷：军事训练专项款 。
也就是说 ， 崇祯皇帝为增加730万所付出的成本是“天下大乱” ， 最后连正常税收都没有了 。
大到国家收税 ， 小到小区门外卖包子的 ， 都懂得“不能激怒财神爷” 。
利润vs隐性成本的反面教材
1624年荷兰出现财政危机 ， 因为实在没办法了 ， 他们政府想了一个“邪招”：公开征集方案 。 就跟今天搞征文大赛一样 。 最后征上来一个很聪明的方案 ， 就是收印花税 。
商业社会 ， 民间有大量的交易 。 比如卖房 ， 买卖双方会签个契约 ， 可是总觉得信用得不到保障 。 如果国家能在上面敲个章 ， 这事就有法律保障了 。
很多商人都有这个需求 ， 这不就是收税的一个好机会吗？所以后来就变成了印花税 ， 政府在契约上贴个条、印个花、盖个章 ， 就收一笔税 。
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这也就是咱们现在的“契税” 。
故事讲完了 ， 咱们可以把崇祯皇帝和丰巢快递柜当做一回事 。 他们的做法虽然可以增加很多利润 ， 但是都忽略了“隐性成本” ， 并且都被这隐性成本所反噬 。
反观荷兰人 ， 真正做到了“拔最多的鹅毛 ， 听最少的鹅叫” 。
大明倒闭好几百年了咱们管不了 ， 下面替丰巢（和其他快递柜）想想 ， 他们还有什么路可以增加收入？
跨界打劫时代
现在是个“跨界打劫”时代 ， 还在追求薅自己客户羊毛 ， 是天大的败笔 。
有没有发现一些新开发的社区如果包括大型商场 ， 那么一楼临街最显眼的地方最先挂出来的招牌一定KFC、麦当劳 。
当年麦当劳之父雷· 克洛克在一所大学做演讲 ， 结束后问学生们：我是做什么的？一个大胆的学生叫道：“老雷 ， 所有人都知道 ， 你是做汉堡包的” 。
克洛克笑了：“我料到你们会这么说 。 ”
然后 ， 他停止笑声说：“女士们、先生们 ， 其实我不做汉堡包业务 ， 我的真正生意是房地产 。 ”
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麦当劳的收入很大一部分来自“租金” 。 它会先为一个店选好地址 ， 然后做好前期的各种准备工作 。 如果你想要加盟的话 ， 就要从麦当劳那里租这个店面 。
因为你能拿到的租金和麦当劳能拿到的租金完全不是一个概念 ， 所以麦当劳可以在中间赚一个差价 。
这相当于麦当劳变成了一个二房东 。
麦当劳整体的收入构成简单说就是两大部分：一部分是直营店：赚的就是汉堡薯条可乐这些东西 ， 相当于开餐厅 。
另一部分是加盟店：这里面每家加盟店卖多少汉堡薯条和麦当劳公司就没关系了 ， 因为麦当劳挣的主要是租金和授权费用 ， 还有一小部分是保证金 。
根据能查到的2016年数据 ， 加盟店的收入一年是93亿美金 。 这里面 ， 租金是61亿美金 ， 授权费是31亿 ， 剩下的1%是保证金 。
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值得强调一下的是 ， 麦当劳现在在全球有37000家店左右 ， 其中有31000家是加盟店 。 也就是85%的麦当劳都是加盟店 。
你看人家玩的多高 ， 表面上买汉堡赚点零钱 ， 租房才是利润重心 。 这给我们提供了一个思路：除了表面上的利润点 ， 更大的收入来源可能是“水面下的冰山”未被我们注意到 。
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