#阿里巴巴#刘涛直播抢茅台背后，阿里下沉战略大曝光
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天下网商记者 杜博奇
如火如荼的下沉市场 ， 阿里巴巴正在集结大军 。
5月14日晚上 ， 演员刘涛在聚划算开启人生第一场直播 。 四个小时的直播 ， 超过2100万人次在线观看 ， 带货1.48亿 。
整场直播高潮迭起 ， 最火爆环节是 ， 五折带货三线城市月亮湾的万科海景房 。
这套面积79㎡ ， 总价47万的海景房 ， 被瞬间抢走 。
作为阿里进军下沉市场的先锋军 ， 聚划算肩负的使命是把天猫淘宝上的品牌货卖到五环外 。 阿里巴巴集团副总裁、聚划算事业部总经理刘博(家洛)制定的策略包括 ， 启动百亿补贴官方直播 ， 并推出明星打法 。
刘涛就是第一仗 。
刘涛的另一个身份是聚划算官方优选官 ， 花名刘一刀 ， 寓意“补贴到底、一刀就够” 。 她的直播在iPhone补贴大战、五折卖车等行业玩法之外 ， 直接五折卖房 ， 把百亿补贴拉升到更高的竞争维度 。
也因此 ， 聚划算用这样一场直播 ， 告诉了整个市场 ， 什么才是正品下沉和爆发的正确解法 。
阿里下沉行军路线图 对于下沉市场的打法 。 阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品服饰风尚事业部总经理胡伟雄(花名古迈)有一个精辟的观点——直播是就最好的下沉战术 。
众所周知 ， 电商直播因为极高性价比一直被调侃为“人肉聚划算” 。 这一次 ， 聚划算干得更绝 ， 直接请来刘涛 ， 把明星与直播结合起来 ， 百尺竿头更进一步 ， 铁了心把正品价格打到全网最低 。
据家洛透露 ， 明星直播正在推动品牌破圈 。 接下来将推出刘涛的厨房、刘涛的化妆间等直播玩法 ， 用沉浸式、场景式购物拉动商品销售 。 这个模式走通后将复制到更多的KOL达人身上 。
聚划算的直播大计 ， 也折射出阿里对下沉市场的冉冉雄心 ， 以及正在逐渐收拢的合围之势 。
在下沉市场各个战线上 ， 阿里陈列了重兵 。 今年上线的淘小铺App主打社交电商 ， 天猫outlets店侧重于各种大牌商品去尾货清库存 ， 筹谋已久的淘宝特价版对接了1688的百万工厂主攻工厂货上行 ， 重启之后的聚划算则承担着正面战场硬刚对手带领品牌货下沉的任务 。
卖货是一门技术活儿 ， 聚划算打营销补贴战、淘小铺拼团、特价版走C2M路线、天猫奥莱店大牌清库存 。 加上淘宝直播这个核武器 ， 拉动了阿里在下沉市场的急速扩张 。
2019年第四季度 ， 淘宝天猫年度活跃消费者达到7.11亿 ， 同比增长1800万 ， 其中60%来自下沉市场 。
实际上 ， 最近两年 ， 淘宝天猫平台上几乎每个季度都有上千万消费者来自于欠发达地区 。
下沉市场不但是淘宝天猫的用户增长之源 ， 也成为阿里为品牌和工厂开拓业绩增量的主战场 。 去年第二季度为例 ， 天猫618成交过亿的品牌突破120个 ， 期间聚划算成交同比增长86.5% ， 为产业带商家带来4.66亿订单 ， 还为天猫带来了49%的下沉市场购买用户占比 。
聚划算大升级 不久前 ， 聚划算进行了一轮的升级 。 这次改版花了四个多月时间 ， 主要变化有两个：
一是推出渠道内专属优惠 ， 消费者进入聚划算页面就可以领到专属券 ， 可以享受“折上折”待遇 。
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