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#阿里巴巴#刘涛直播抢茅台背后，阿里下沉战略大曝光( 三 )


根据questmobile ， 淘宝特价版3月最后一周活跃用户环比增长47% ， 新增用户约76%来自下沉市场 。
目前 ， 安卓应用商店的淘宝特价版App下载量已接近7000万 ， 是京喜APP的三倍多 。
社交裂变 下沉市场并非一个地理概念 ， 而是一种消费属性的划分 ， 它反映的是消费者对于高性价比产品的追逐 。
当四六线城市疯抢1499元的飞天茅台时 ， 一二线城市的妈妈们也拼团采购纸尿裤 。
社交 ， 是直播之外第二把下沉的核武器 。
今年一月份 ， 淘小铺app低调上线 ， 这是一款两级分销的社交电商 ， 由淘宝团队操盘 。
用淘宝账号登录淘小铺App自动成为体验掌柜 ， 完成5人订单即可升级正式掌柜 ， 解锁22000款商品 。
简单地讲 ， 淘小铺就相当于从淘宝天猫平台上进货 ， 搭建了一个自己的网上小卖铺 ， 不用发货 ， 也不用处理售后 ， 只需利用人际关系网络进行分销 ， 实现“一键开店创业” 。
一位广东的妈妈表示 ， “我看中它 ， 主要因为淘小铺是阿里100%控股 ， 现在分享经济增长太快了 。 如果本身做微商 ， 或者有空闲时间 ， 做淘小铺是可以的 ， 多赚些零花钱” 。
“做淘小铺主要是多直推掌柜 ， 网上各种工具都行 ， 百度抖音微信微博做推广 。 直推掌柜多了就轻松了 ， 不需要经常分享卖货就行 ， 你的收益都不会差 。 以后掌柜自己卖东西 ， 你都会一直有佣金 。 ”
目前 ， 淘小铺App只有22000款商品 ， 后期将接入更多的天猫商品 。 一位掌柜表示：“前期都是一批想赚钱的人 ， 加入的多 ， 看起来头部佣金蛮多 。 后期推广上 ， 还要有爆款商品跟上持续输出 。 ”
淘宝直播X新零售 在阿里巴巴副总裁汪海看来 ， “下沉市场人群对于价格相对敏感 ， 对于品质的要求其实一点也不含糊 。 ”“消费者也在分层 ， 但是不管有钱没钱 ， 大家其实都不想花冤枉钱” 。
淘小铺用社交拼团+关系裂变的方式解决了不想花冤枉钱的问题 ， 而天猫则是用新零售+直播带货的方式提高了信息的透明度和商品流通效率来解决不想花冤枉钱的问题 。
一个可以佐证的例子是：过去一年 ， 四至六线城市有1.9亿人在天猫购买消费电子产品 ， 有8700万消费者购买家装产品 。 这种高客单的大件耐用消耗品正在下沉市场快速增长 。
针对这一趋势 ， 阿里采用门店进行数字化改造的新零售战术 ， 推动品牌商战略下沉 。
阿里巴巴集团副总裁、天猫家装和消费电子总经理杨光(花名吹雪)透露 ， 天猫大家电物流体系可深入中国2700个县城 ， 天猫消费电子和家装两大业务在400多个县域完成门店数字化改造 ， 不仅完成了商品的数字化 ， 还具备了店铺直播的基础 。
今年1月 ， 天猫优品上线门店自主直播功能 ， 河南灵宝市的天猫优品电器体验店掌柜店掌柜宁宁直播了6小时 ， 共卖出消费电子产品近20万 ， 累计观看10万人次、互动100万次 。
直播在下沉市场上表现出极强的渗透力 。 按照淘宝内容电商事业部资深总监漫天的说法 ， “过去一年 ， 数十万商家天天开播 ， 把淘宝直播变成了做电商的一个标配工具 。 ”接下来淘宝直播还将降低门槛 ， 与短视频联动 ， “引导新兴消费占比 ， 帮助品牌进行消费者破圈” 。
另一方面 ， 直播帮助品牌向下沉市场快速渗透的同时 ， 也成为推动农产品上行的加速器 。
2019年3月 ， 淘宝启动“村播计划” ， 将农民培训成主播为本地农产品带货 。 一年来 ， 全国2000多个县域有5万多农民加入直播 ， 完成了120万场直播 。 海南瘦哥一场直播销售了贵妃芒30多万元；湘西九妹通过淘宝直播 ， 两天卖出去价值四十万元的滞销猕猴桃 。
今年 ， 淘宝升级村播计划2.0 ， 将联合16个省区市的商务和农业部门 ， 孵化20万农民主播 。


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