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#阿里巴巴#刘涛直播抢茅台背后，阿里下沉战略大曝光( 二 )


二是大幅度缩减“坑位” 。 改版以后聚划算主页商品变成瀑布流陈列 ， 最多显示3.5个sku 。
聚划算事业部品牌商家运营总经理陈浩(花名云骢)表示 ， 改版的直接目的“就是要让我们的核心货品更精” 。 同时也服务于聚划算“要做全网最大的品牌正品优惠平台”的总目标 。
云骢说：“淘宝特价版和天天特卖独立发展之后 ， 聚划算的目标是非常聚焦的 ， 就是要让消费者在这里买到最划算的品牌货 。 我们的思路很清晰 ， 就是帮商家爆发 ， 给用户低价 。 ”
这意味着 ， 聚划算选品将更加苛刻 ， 一旦入选品牌也将得到更多的资源来打爆销量 。 这从刘涛聚划算首场直播带货清单上也可以得到印证 ， 从戴森吹风机、飞天茅台、阿迪椰子鞋到苹果手机万科海景房……几乎都是高人气、大品牌、高价值的网红单品 。
【#阿里巴巴#刘涛直播抢茅台背后，阿里下沉战略大曝光】聚划算的爆款公式可以总结为：淘宝天猫流量+全网低价+爆款尖货=销量大规模爆发 。 （聚划算百亿补贴相当于加强版聚划算 ， 本质是一个特卖区 ， 一个在平时做“大促”的平台 。 ）
最终斩获的结果有两个：一是帮消费者发现全网价格最优的商品 ， 二是帮商家最高效率的营销获客 。
这次改版对于消费者的体感是 ， 聚焦尖货 ， 在价格和品质上的竞争力更突出了；对于商家来说 ， 减少了坑位意味着每个货品能够得到消费者更多的关注 ， 有利于实现销售端的爆发 。
云骢说 ， “商家会更直接地感到：一上聚划算就能‘卖爆’ ， 那么他们上聚划算的意愿会更强 ， 在聚划算给出的价格会更优惠 ， 他们也能够通过聚划算更好地触达下沉市场 ， 获取更多的新客户 。 ”
云骢认为聚划算推动品牌正品进军下沉市场有两大优势 。 “一背靠淘宝有庞大的用户基础 ， 二有非常强的品牌正品心智 ， 绝大多数特价货品来自品牌官方旗舰店 。 ”
淘宝特价版的产业雄心 今年3月上线的淘宝特价版与聚划算分别扮演着淘宝天猫战略下沉的左膀右臂 。
聚划算主攻品牌尖货 ， 淘宝特价版主攻产业带货品 。 说得更直白一点就是白牌货 。 区别在于 ， 聚划算解决的是品牌货生产出来以后的卖货问题 ， 特价版解决的是消费者对工厂的反向供应链问题 。
由于直连消费者 ， 没有中间商赚差价 ， 也不存在库存问题 ， 所以淘宝特价版可以做到工厂价直接开卖 。
用阿里副总裁、C2M事业部总经理汪海的话说 ， “这套模式让工厂发挥制造强项 ， 又可以简单地直面消费者” 。
3月26日 ， 淘宝特价版正式上线 。 淘宝天猫8亿活跃用户直连1688百万工厂 ， 实现需求与供给的对接 。
鼓点密集 ， 号角声响 。
4月 ， 入驻淘宝特价版的外贸工厂新增数环比增长30% ， 销售环比增长近300% 。
浙江金华一家毛巾工厂上线的一款洗脸巾 ， 9小时卖掉30万条 ， 刷新了淘宝特价版的单日销售记录 。
汪海说 ， “前端的消费者在想什么？想要什么？用数字化呈现过来 ， 给到上游工厂 ， 去优化生产流程、提升供应链效率 。 就是这个模式的先进性 。 ”
以前 ， 工厂不直面消费者 ， 商品通过全国性的分销渠道 ， 一层一层达到消费者手上的时候 ， 最终的零售价已经包含了运输、仓储、库存、损耗等成本 。
淘宝特价版把整个生产经营链条的效率优化掉 ， 让工厂直面消费者 ， 减少中间环节 ， 直接裸价销售 。 “消费者得到实惠 ， 工厂也赚到了钱” 。 汪海说 。
零售商解决的核心问题是卖货 。 由于链条上各个环节存在的很多不确定性 ， 生产出来的东西不一定都能卖掉 ， 所以需要通过营销的方式去减少库存 。 而淘宝特价版直接用C2M模式化解了这些问题 。
今年3月上线后 ， 淘宝特价版夺冠苹果应用商店免费榜 ， 击败拼多多成为下载量增速最快的下沉市场App 。


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