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印度疫情“过境”：印度骄阳下的中国手机厂商( 四 )


不止于此 ， 2020年原本是诸多手机厂商进一步全球化拓展的年份 。 在年初OPPO高层接受媒体采访时就指出 ， 会持续拓展拉丁美洲市场；vivo原本计划在MWC期间大展拳脚 。
李伟也面临着这一难题 ， 今年他本计划进一步拓展中东市场 ， 但目前无疑是要延迟一些了 。
“我们对中东市场定了性 ， 是要进一步拓展的 。 但目前只能是储备对中东市场充分了解的当地人员 ， 等这些人员到位后 ， 会考虑尽快启动拓展计划 。 ”他指出 。
供应生态紧密联动
疫情之下 ， 手机供应链体系的一举一动都彼此关联 ， 牵扯出整个生态的融合度 。
对于年轻品牌realme来说 ， 严控库存风险 ， 紧跟市场需求就成为关键议题 。 王硕向采访人员表示 ， realme在印度的产销策略很灵活 ， 被称为“2+1模式” 。
“比如在2个月周期内 ， 前一个月确定后面2-3个月的备货量 ， 随后根据前2个月的销量表现 ， 灵活调整 。 ”他指出 ， 这可以让realme的库存周期、订单采购各环节都得到严控 ， “强调库存的风险管理 ， 坚决避免多做（产品） ， 如果看到一个机型在上市后反响平平 ， 我们可能会立即决定砍单 ， 坚决不能出现产品做多了、后续不得不降价出售的情况” 。
为了保证这种策略得到有效落实 ， realme与印度当地最大的电商平台Flipkart结成了紧密合作关系 ， 基于平台对市场的洞察 ， 讨论接下来的产品规划 。 这也被视为是realme的一道护城河 。
反面案例来自欧洲市场 。 一名行业人士告诉21世纪经济报道采访人员 ， 在疫情期间 ， 由于部分品牌的产品库存高企 ， 欧洲部分运营商甚至不惜采取亏损出售的方式“处理掉”一些手机 ， 以减轻由库存带来的无谓的资金付出 。
“目前来看已经取得了成效 。 近期以来 ， 运营商也开始与在欧洲活跃的中国厂商们接洽 ， 开始有放开新订单的趋势 。 ”他指出 ， 总体来说 ， 欧洲国家的新机型上市可能会滞后1-2个月 。
该名人士续称 ， 在运营商主导的市场 ， 整机厂商与运营商的合作订单会提前6-8个月开始探讨、拟定合同 ， 因此前期运营商的“抛售”行为属于避险动作 ， 疫情只会让此前的合作有所延迟 ， 最终仍会照计划推出 。
基于对国内市场的综合表现 ， 今年以来 ， 市场关于头部厂商频繁进行订单调整的声音也颇多 。
Counterpoint分析师唐叮向21世纪经济报道采访人员分析 ， 今年第一季度国内市场疫情虽然严重 ， 但更大体量的海外市场尚未受明显影响 ， 因此整机对供应链的砍单行为并不明显 。 对于海外占比极大的品牌来说 ， 由于担心疫情可能会影响到后续整机生产 ， 反而会持续加单 。
转变在于第二季度 ， 因应疫情的蔓延进程 ， 整机厂对供应链的砍单现象会更明显一些 。 “因为海外疫情蔓延 ， 厂商会考虑下修对市场的预测 ， 所以出现对部分零部件的砍单是正常行为 。 ”唐叮指出 ， 这更多会表现在传统零部件部分 ， 也即无论4G还是5G手机都需要的零部件 ， 其生产厂商更容易面对这样的问题 。
而作为5G商用关键年份 ， 5G的核心零部件供应商 ， 则不大会遇到这种状况 。 她续称 ， 尤其在5G射频前端、5G芯片几个关键元器件领域 ， 订单其实是在同比持续增加 ， 当然不排除相比年初的预期会有所减少 。
不过 ， 供应链消息显示 ， 目前华为为首的厂商正在向供应链持续加单 ， 向好势头已现 。 只是在全球其他主要市场 ， 可能还存在一定滞后性 。
王硕向采访人员分析 ， 预计今年印度市场的手机出货会呈现U形结构 。 “3月底至5月前半月 ， 整体销量会比较低迷 。 不过乐观来看 ， 7-9月可能会开始恢复 ， 尤其期间印度还将迎来一场大规模的购物节 ， 如果下半年产品布局做好 ， 今年虽不说大幅增长 ， 但至少相比去年不会有明显下跌 ， 还是可以做到的 。 ”
贾沫也认为 ， 今年第二季度因为恢复性消费的出现 ， 不会表现太过低迷 ， 且目前仍有半个季度的恢复时间 。 第三季度因为有机会出现更低价格的5G手机 ， 全球会呈现维稳态势 。 （文中李伟、张阳为化名）


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