你看李佳琦直播,比你妈迷电视购物不知差到哪里去( 二 )
如果是不怎么知名的牌子 ， 那比起卖货赚钱更像是赚个名声 ， 纯粹倒贴营销费用来吃市场的 ， 尤其遇到某些主播喜欢给粉丝发福利的 ， 讲嗨了就承诺再给10个点让利或者附赠点小礼品什么的 ， 可能还要倒亏钱 ， 根本没机会赚钱 。所以在选品严格把控的直播间里 ， 卖货其实没多大挑战性 ， 买东西的人选择最终到哪里去买 ， 也是看哪个直播间更便宜 ， 能拿到全网最低价 。所以那么多对比李佳琦和薇娅的文章中提问为什么抓住大部分女人心的李佳琦 ， 卖货销量依然不敌薇娅 ， 这种问题其实没多大必要 。薇娅作为淘宝卖货主播的初代女王 ， 拿到的低价款比李佳琦多 ， 销量更好也是正常的 ， 毕竟东西便宜 ， 对消费者来说 ， 便宜就是王道 ， 还管谁卖的吗？电视购物则不然 ， 它的选品可不怎么日常 ， 甚至还有点刁钻 ， 专卖那种高溢价的“智商税”产品 ， 利润率直接飙升到100%甚至更高 ， 相当硬核 。简单的成本几十的东西 ， 一般人也就卖个一两百也就差不多了 ， 电视购物一上来就标价到几千 ， 就问你彪不彪 。而且这些东西利润率相当高 ， 根本上也就决定了它们不是以质定价的 ， 一个比一个内在逻辑清奇 。 有大卡车都压不碎的手机 ， 穿了就能瘦的内衣/裤子/鞋子 ， 还有一个月就能祛斑的魔力祛斑液 ， 瞎编都没几个人敢这么说的 。
▲想当年有多少女人被倪虹洁代言的婷美内衣给坑了
▲重点是还真的有人买 ， 绝了电视购物频道不仅敢说、敢卖 ， 还能联合上游端供应商控制价格 ， 对产品从源头到定价 ， 把握得明明白白 。网红带货就不行了 ， 基本上是供应链有什么或者品牌想卖什么 ， 就来委托网红卖货 ， 出让消费者优惠折扣或礼品 ， 大头的营销费用主要还是给到主播 ， 但主播收了钱却未必真的能把事办好 ， 他们对产品自身的质量和成本明显没有多大了解 。有的呢卖不出去货 ， 别提多尴尬了 。
有的直接翻车 ， 买了蟹券不发货 ， 开创了带货资金盘的先河 ， 特别是拿来当礼物送人的 ， 送礼变成了送空气 ， 被人在背后都要骂惨了 。
还有不粘锅当场粘锅的 ， 连李佳琦也补救不了这令人窒息的场面 。
我想碰上这种情况 ， 不论是甲方还是主播大概都很想哭吧 。在卖货方面 ， 直播带货也比不上电视购物套路多 。 看过那么多网红直播卖货 ， 套路没别的 ， 基本上就是硬卖、硬说 ， 介绍下产品就开始大甩卖了 ， 有任何技术含量吗？偶尔明星过来了才整个唱歌跳舞栏目的 ， 然后两两干瞪眼 ， 继续在聊不下去的氛围中硬聊 ， 说实话 ， 真的不想来别勉强哈 ， 观众看着都难受死了 ， 而且除了“便宜”好像就没别的亮点了 ， 真的相当乏味 。电视购物可不玩这套 ， 人家选完品之后是有专门团队来设计制作广告片模板的 ， 包括产品的卖点设计、广告片怎么拍、配音和剪辑后期怎么做？找哪些主持人上电视台推销 ， 和哪个购物频道合作......这一水儿的流程 ， 都是经过精心编排的 。比如现在你要把一条号称是24k纯金打造其实不过是黄铜镀金的链子卖到998 ， 那你就得先给它包装一下——上流人士象征 ， 高大上 ， 贵气！再取个酷炫狂霸拽 ， 一听就印象深刻的名字——富贵至尊霸王金链！
为了证明它材质好 ， 质量高 ， 你还得拍砖头给它压扁了瞧瞧 。
这一段画面配上精神小伙的精心展示 ， 再加上宏亮的配音解说 ， 主持人的夸张附和和回应 ， 堪称一出大戏 。
回想一下当年看过的广告 ， 是否都是相似的画风？
我知道现在再看这些广告 ， 我们会觉得很搞笑 ， 并且还会相当疑惑：就这？也有人相信？但事实就是这样 。 在了解产品渠道相对匮乏的时代 ， 很多信息都是不透明的 ， 现在的中老年一辈当年就是电视购物的主力军 。他们对电视有着足够的信任感 ， 至少比对你拿回家签字的考试卷分数或发给他们的工资条信任多了——电视里说的怎么可能有假呢？这东西真有这么好 ， 还那么少 ， 那就赶紧抢啊！但你想买 ， 也不是那么容易的 ， 一般电话打过去咨询时就被挂断了 。你以为这是因为商品很火爆？其实是因为投放价格太贵了 ， 广告一结束也就没人打电话了 ， 需要在最短时间内保存最多的客户电话 。当广告过去后 ， 就可以回拨了 。 电话销售人员会把电话一一回拨并推销产品 ， 第一次推销成功率肯定不高 ， 毕竟不是人人都傻容易被忽悠 ， 但没有推销成功的电话都会被放入电话池中 ， 还会有第二次致电推销 ， 第三次 ， 第四次 ， 第五次.......每一次的通话都会备注简单的内容 ， 比如“价格太贵了”、“用户想试用”、“觉得送礼不合适”等等 ， 这样下一次致电的人就会更有针对性 。互联网公司整天在嘴里吹的用户标签体系 ， 早就被电视购物们玩烂了 。3./ 时代阵痛 ， 电视购物迈入转型 /不过再怎么会卖货 ， 电视购物也依然要迎接时代的考验 ， 并承认自己被直播电商的后浪给拍在了沙滩上的事实 。2007年 ， 无限风光的橡果国际在纽交所上市 ， 但这一年也成了电视购物行业的拐点 。丰胸、减肥、增高、药品、医疗器械等“黑五类”电视购物节目被广电总局和工商总局禁播 ， 大量电视直销公司在此后几乎无产品可做 ， 加之数起电视购物虚假宣传事件遭曝光 ， 到2007年底 ， 国内从事电视购物的公司80％都亏损了 。2007年下半年 ， 七星购物开始陷入亏损 ， 到2008年亏损达3.8亿港元；同期橡果国际也迎来了成立10年的首次亏损 ， 2008年财报显示 ， 橡果国际净利润亏损1.75亿元 ， 其股票也跌破发行价 。到2015年后 ， 整个电视购物大市场便进入了负增长状态 。
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