你看李佳琦直播,比你妈迷电视购物不知差到哪里去( 三 )
橡果国际暂停了电视直销渠道 ， 谋求多渠道发展 ， 但业绩早不复当年；七星购物从电视购物转型到网络视频购物 ， 2015年被中民投收购改名成为中国民生金融控股 ， 全面转型金融业务；2015年成功登陆创业板的快乐购改名为芒果超媒 ， 业务经营范围由“日用百货”等变更成了“广播电视节目制作、经营、发行”；江西广播电视台控股的“风尚购”2019年上半年营收1.89亿元 ， 同比减少18.04% 。在节目数量上 ， 截至2017年 ， 全国获得经营许可的单位只剩下34家 ， 电视购物时代终于成为了过去时 ， 转而被直播电商逼到了墙角 。但有句话说的对 ， 新的媒介产生了 ， 并不代表旧的媒介就此消亡了 。 直播电商的红火并没有杀死电视购物 ， 反而为电视购物提供了一条转型的出路 ， 他们也开始把自己的卖货模式搬到了线上 。如今购物台的发展趋势变成了“打开手机看电视购物” 。
在App Store ， 你能看到好享购物（江苏电视台）、快乐购（湖南卫视）、央广小品（央广购物）、东方购物（东方卫视）等 ， 他们卖货的方式还是和电视购物时期非常相像 。比如在东方购物 ， 常见的固定搭配依然是专业主持人+厂商/品牌代表 ， 一个逗哏一个捧哏 ， 虽然少了所谓的“专家”、“用户”和“场外接人”桥段 ， 但这一点都不妨碍他们把一档节目做得热热闹闹地 。除了全天直播外 ， 东方购物每天固定时间有着多个王牌栏目 ， 像每周六早晨10:00的《人气美食》、晚上21:30的《钻石人生》 ， 一眼就能看出是什么节目 。但周二晚上19:30的《高黎有约》 ， slogan是“遇见艺术·遇见你的美” ， 卖的是价格39988元的紫檀红木家具四件套、29800元的中国航空纪念金银币 ， 果然是普通人难以企及的艺术与美 。平时也会举办购物街什么的 ， 拉一堆企业和明星来站台卖货 。 “五五购物节”就拿下了销售额破亿的成绩 。
湖南的快乐购模式跟东方购物差不多 ， 特点我总结了两个 ， 一是更注重私域流量的聚拢 ， 二是更关注家庭式的互动 。 不得不说 ， 这种打法挺聪明 。在之前《2016中国电视购物业发展报告》就指出了电视购物消费群体在性别、年龄层、收入水平等方面具有明显的集中化分布特点：中年女性占消费群体总数的 63% ， 电视购物商品均价较高（约670元） ， 且以日常家居、养生保健类产品居多 ， 备受经济条件较好、追求生活品质的中老年人群青睐——他们的购物需求通常从家庭需求的角度出发 ， 所以对于电视购物来讲抓住这部分人群是最主要的 。快乐购首先进行了社群经营模式的开拓 ， 然后加速家庭式外呼作业模式的建立 ， 在防疫期间也迅速上线了需求比较大的品类 ， 不仅在自家平台直播 ， 也跑到淘宝等其他平台去播 。
那些曾经辉煌过的电视购物频道显然并不服输 ， 并且正在尝试转换赛道 ， 把时代给予的冲击转化为时代给予的红利 。这种做法无可厚非 ， 毕竟电商这块市场蛋糕是巨大的 ， 哪怕只有一部分受众 ， 只分得一点 ， 都能产生巨大的收益 。对曾经那些热衷于看电视购物频道买东西的人来说 ， 他们对卷土重来的电视购物电商化的接受度 ， 也许还高于李佳琦和薇娅的直播间 。
▲仍然有人坚持观看电视购物并通过该渠道下单目前来看 ， 电视购物转型已经初获成效 。芒果超媒2019年年报显示 ， 该公司媒体零售业务“创新升级初见成效” ， 快乐购实现营业收入21.89亿元 ， 净利润777万元 。从1992年诞生到现在 ， 电视购物经历过爆红 ， 也跌到过谷底 ， 衰而不死 ， 卖货依旧是这个前浪在迈入移动互联时代后给出的最终态度 。
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