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数码实验室 为什么冲在直播第一线？，董明珠们

时下流行这样一个段子：不会带货的CEO ， 不是好CEO 。
一场突如其来的疫情 ， 加速了各行各业的数字化进程 。 直播带货 ， 万物皆可播 ， 成了各大企业应对危机的首选 。 在成批扎堆的网红、主播、KOL、云导购、云销售中 ， 还出现了一批新鲜的身影——CEO ， 行业高管们也开始下场直播带货 。
格力董事长董明珠、携程创始人梁建章、银泰商业CEO陈晓东、红蜻蜓董事长钱金波、林清轩创始人孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜……原本在后方排兵布阵的CEO们 ， 齐刷刷地把战场迁移到直播间 。 CEO们入局 ， 不止是造就了一波直播带货“新生流量” ， 更会直接影响直播生态的布局 。
董明珠在二次直播带货超3.1亿后表示 ， 未来格力直播将常态化 ， “格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”
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那么 ， 究竟有哪些CEO已开启直播卖货？为什么CEO们会躬身入局？背后到底潜藏着怎样的商业变革趋势？
本文核心提要：
一、直播带货“大跃进”从网红主播到CEO躬身入场
二、直播带货从CEO做起功效“内外兼修”
>>对内特殊时期带动员工士气
>>从一把手层面高效推进直播战略
>>更利于新业态的管理与决策制定
>>对外人格化输出品牌形象
>>对于中小企业CEO即超级IP
三、企业战略更深的思考：推动商业模式变革
>>回归用户为本搭建私域流量
>>利用直播推进企业数字化进程
>>以全息数字化撬动品牌裂变增长
CEO扎堆入场直播间擦出奇妙火花
最近 ， 在各个直播间里 ， 出现了不少CEO大佬的身影 。 这些略显“生涩”的直播新手们 ， 他们不讲段子 ， 没有强大的粉丝基数 ， 甚至稍稍有些“笨拙” ， 却和直播间发生了奇妙的化学反应 。
林清轩创始人、董事长孙来春 ， 打响了企业高管直播带货的头阵 。 2月14日 ， 孙来春首次直播 ， 最终有6万人观看 ， 销售额近40万元 ， 相当于孙来春一个人在2小时内做了4家门店一个月的业绩 。
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2月28日 ， 七匹狼CEO李淑君“转型”主播 ， 通过互动畅聊、抽奖、满额送礼等丰富形式 ， 也实现了销售与口碑的双赢 。 仅仅1小时 ， 两大直播间互动总数超13万 ， 观看总人数超2.9万 ， 单直播间销售38万 。
同样是2月28日 ， 苏宁易购华东大区执行副总裁、上海大区总经理徐海澜 ， 一场直播下来 ， 粉丝的观看人数达到20万 ， 销售成绩突破了350万元 。 徐海澜自己也着实被直播效果吓一跳 。
2月29日 ， 海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝 ， 直播“深夜食堂” ， 4个小时吸引200万网友围观 。 消费者们可以边观看直播 ， 边点外卖 ， 同城当即可送 。
3月6日 ， 红星美凯龙联手五大总裁齐齐上阵 ， 9大家居品牌线上直播 ， 吸引到超过110万人次在线观看 。
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3月7日 ， 银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时 ， 从口红试色到截屏抽奖 ， 把直播玩法玩了个遍 ， 引来22万人围观 ， 银泰直播间也一路冲上了排行榜第一 。
3月8日 ， 孙来春发起人生第二次直播卖货 ， 与红蜻蜓、妙可蓝多、莱绅通灵三家企业的创始人、董事长们 ， 以及与两位明星共同组建了一个“直播天团” ， 积极带货自救 。 红蜻蜓董事长钱金波直播卖鞋 ， 以31万热度进入巅峰服饰频道实时排名前三 ， 销量同比增长114% 。
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