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数码实验室 为什么冲在直播第一线？，董明珠们( 二 )


3月23日 ， 携程董事局主席梁建章在官方抖音账号“携程旅行”的直播间 ， 开始了人生的第一场直播 。 至今 ， 他已经开了五场直播 ， 辗转海南、贵州、浙江、广东、江苏五个省份 。 为贴合不同地域酒店的特色 ， 梁建章还专门准备了不同的服装 ， 在贵州的直播 ， 他换上了当地的苗王服装；在浙江的直播 ， 他身着古风白衣；4月15日 ， 在江苏的直播 ， 他换了一身亮蓝色古装 ， 手里还拿着一柄折扇 ， 在快手直播间扮演唐伯虎 ， 交出2201万GMV的成绩 。
4月15日 ， 麦当劳也开启了直播首秀 ， 直播间背板上写着麦当劳“5G”新品发布会 ， 麦当劳中国区CEO张家茵出现在直播间里：“很多小伙伴也问我麦当劳是不是要出手机了 ， 其实我们新品就是5G炸鸡——麦麦脆汁鸡！”张家茵在直播间里拿起一块炸鸡开始吃起来 ， 这是在麦当劳以往的发布会中未曾出现过的场面 。 “它多汁、入味 ， 咬起来又脆又香 ， 总之就是超赞超好吃！”
数码实验室 为什么冲在直播第一线？，董明珠们
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在经历了第一次“失败”后 ， 5月10日晚 ， 格力电器董事长董明珠又去直播间带货了 。 这次来一个大翻身 ， 仅半小时就卖出了1亿 ， 整晚三个小时共成交3.1亿 。 与4月24日首次在抖音直播间主要介绍格力产品不同 ， 这次董明珠有备而来 ， 重点在卖货 ， 包括空调在内的多款格力电器产品 ， 打到全网最低价供快手销售 。 据说 ， 大家电直播销售还从未达到如此高的销量 。
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直播带货“大跃进”从网红主播到CEO躬身入场
电商直播的火爆 ， 很大程度上归功于“超级主播”的傲人战绩 ， 带动了全行业的关注 ， 直播带货由此也被视为一种“新型商业模式” 。
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超级主播在2019双11的数据表现 ， 被一遍一遍地刷屏：当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万；薇娅的直播间有粉丝3683.5万；11月6号的快手电商购物节 ， 辛巴获得第一 ， 单日直播销售额突破4亿 。
在超级主播完成“市场教育”工作后 ， 电商直播也进入到第二个阶段：品牌开始有意识地培养自己的主播 。
比如 ， 从2019年开始 ， 小龙坎就已开始布局主播计划 。 春节期间 ， 自己培养的主播也在持续带货 ， 2月17日凌晨 ， 小龙坎仅仅开播10分钟 ， 就卖出上万份的自热小火锅 ， 同比增长1200% 。
银泰百货的直播规模更是惊人 ， 总共有五千个主播 。 银泰鼓励每个员工都可以尝试 ， 每个专柜都有自己的特色 ， 甚至是非银泰工作人员 ， 也可以来银泰商场里做直播 。 春节期间 ， 有导购直播3小时服务的人数相当于半年接待的客流 ， 单场销售额做到了一个礼拜的业绩 。
这股直播潮流 ， 也吹到了苏宁内部 ， 整合店员、网红 ， 构建自有的直播带货体系 。 仅仅在上海地区 ， 苏宁就有大概1000多名V购纷纷上线 ， 成为“云柜姐”、“云小弟” 。 不仅是电器店 ， 家乐福、苏宁小店、苏宁菜场、苏宁极物都开始了这种消费新模式 。
如今 ， 直播带货的第三个阶段开启：CEO躬身入场 ， 化身“主播” ， 开启带货“生涯” 。 这也释放出一个关键信号 ， 直播在企业内部的重要性以及战略优先级 ， 又被大大提升了 。
疫情之下 ， 直播带货被按下了“快进键” ， 甚至成为不少线下企业的“自救方式” ， 毕竟 ， 这是唯一的依然还能运转的销售渠道 。
直播带货从CEO做起功效“内外兼修”
作为公司一把手 ， CEO亲自入场直播带货 ， 不管对公司内部的经营管理 ， 还是对外的品牌塑造、消费者沟通与销售转化 ， 均有着非常重要的意义 。
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