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故事我们到底靠什么被认同？


北京联盟_本文原题：我们到底靠什么被认同？
故事我们到底靠什么被认同？
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内容来源：本文为中信出版集团出版图书 《故事力：用故事决胜人生关键时刻》一书的读书笔记 ， 作者高琳、林宏博 【美】 ， 笔记侠作为合作方 ， 经出版社审核授权发布 。
责任编辑| 乐知
第 4828 篇深度好文：3379 字 | 7 分钟阅读
个人成长
本文优质度：★★ ★ ★ ★+口感： 玫瑰酒酿
笔记君说：
现代人的生活中 ， “社交”是不可忽视的话题 。 在“社交”中 ， 建立信任感尤其重要 。 本文将告诉你如何建立自己的信任感？
以下 ， 尽情享用~
我们在很多场合都会做自我介绍：相亲 ， 面试 ， 第一次见客户、合作伙伴或者投资人等 。
但无论在哪种场合 ， 自我介绍的目的都是建立信任 ， 从而最终与对方形成某种合作关系或者达到影响 。
任何关系 ， 无论是友情、爱情还是雇佣关系、合作关系 ， 都是建立在信任的基础之上的 。
没有信任就没有选择 。 没有信任也就没有影响 。
别人需要先相信你这个人 ， 才能相信你后面想要向他们传递的观点 。
无论你的影响对象是谁 ， 目的是什么 ， 都需要从让对方了解你是一个什么样的人开始 。
从彼此陌生到和对方建立某种合作关系 ， 成为工作或是生活上的合伙人 ， 都需要经历这样的五个阶段： 认识你 ， 记住你 ， 认同你 ， 信任你 ， 选择你 。
认识一个人不难 ， 打个招呼交换个微信就算认识了 。 可是要让别人记住你 ， 认同你 ， 从而信任你 ， 选择你 ， 就没那么简单了 。
故事是建立信任的捷径 。
一、为什么故事能提高信任感？
人会产生怀疑的情绪 ， 这是我们作为人类的自我保护机制 。
英国大诗人塞缪尔·泰勒·柯勒律治曾说：“当我们进入故事世界的时候 ， 一切都变得不一样了 。 我们会自愿放弃怀疑 。 ”
研究表明 ， 讲故事能将你的信任度从30%提升到70% 。 这是因为故事承载了很多情感价值 ， 能够让你放下评判标准 ， 去接受一个对你来说可能是未知或者是曾经不认可的事物 。
纽约大学社会心理学家乔纳森·海德特曾经说：“人类大脑是故事处理器而不是逻辑处理器 。 ”
一个强有力的故事 ， 能够激发我们的情绪 ， 我们在做抉择的时候 ， 大多靠的不是推理 ， 而是直觉 。 故事激发的恰巧就是你的直觉 。
你需要证明自己是值得相信的 ， 那怎么证明呢？给人家看你的学历 ， 你的职位 ， 还是你的简历？
别忘了 ， 故事才是证明自己的最好工具 。 你需要讲一些关于自己的故事 ， 证明你是一个值得信赖的人 。
二、别人对你的认同感从哪儿来？
【故事我们到底靠什么被认同？】我们对他人的认同源于两个层面 ， 外在的和内在的 。 只有这两层认同感都存在的时候 ， 才能产生信任 。
外在是显而易见的 ， 能够衡量的东西 ， 经常在选择过程中被拿出来做参考标准 。 因此无论是在面试还是相亲、社交场合 ， 很多人都想在第一时间讲一下外在 。
比如：你家里经济状况如何 ， 你的学历、工作如何 ， 收入怎么样？你公司规模大不大 ， 产品是什么样的 ， 这些都是外在实力 。
很多人的自我介绍仅仅停留在表层 ， 这也是最容易掉进去的坑—仅仅让别人知道自己的学历 ， 职务或资质 。 这些重要吗？当然重要！
但是有一个问题 ， 那就是无论你有多牛 ， 总有人比你更牛！其实 ， “你牛”不代表我就认同你 ， 更不要说普通人 。 如果没有闪亮的履历 ， 那要怎么获取别人的认同呢？
内在是由你的核心价值观和内在动力构成的 。 想清楚什么对你来讲重要 ， 你又是被什么驱动的 ， 这就是内在 。


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