故事我们到底靠什么被认同？( 三 )
“我很牛”的故事的重点 ， 不是罗列出我曾经做出过什么丰功伟绩 。 恰恰相反 ， 需要突出的是我遇到了多大的问题 ， 即故事的冲突 ， 之后我又是如何解决的 。
2.“我为什么……”的故事
“我为什么……”的故事 ， 突出的是一个人的价值观 。 到底什么是价值观呢？
社会心理学是这么定义的：“价值观是基于人的一定的思维感官而做出的认知、理解、判断或抉择 ， 也就是人认定事物、判定是非的一种思维或取向 。 ”
说白了 ， 价值观就是指在你做决策的时候 ， 什么对你来说更重要 。
为什么在建立人与人的信任的时候 ， 价值观那么重要呢？因为价值观是一个相对稳定的 ， 持久的特质 。
一个人的能力和资质可能会随着时间的推移增加或减少 。 一个人的价值观一旦形成就极难改变 。
猫王曾经说过： “价值观就像指纹 ， 没有人的价值观与别人完全相同 ， 但它会在你的每一个行为中留下痕迹 。 ”
3.“我的改变”的故事
我们每个人的现在都是由我们的过去和我们的改变塑造的 。
“我的改变”的故事 ， 不但可以把你的“前世今生”说明白 ， 还可以让别人了解你为什么是你现在这个样子 ， 你的能力、你的价值观是如何塑造的 。
“我的改变”故事的重点 ， 在于“学习”和“领悟” 。 你从成功中学到了什么 ， 从失败中领悟到了什么 ， 这些都是你人生的加速器 ， 善于反思的人总是比别人成长得更快 。
人与人从陌生到熟悉 ， 到最后能够建立某种合作关系 ， 都一定会经历5个步骤： 认识你 ， 记住你 ， 认同你 ， 信任你 ， 选择你 。
如果你希望通过自我介绍获得和对方进一步的合作关系 ， 就不能仅仅停留在讲外在的东西 。
而是要借助故事讲出你的内在动力和价值观 ， 帮助听的人理解你 ， 认同你 ， 由此引发联想 ， 形成某种程度的信任 ， 最终选择你 。
*文章为作者独立观点 ， 不代表笔记侠立场 。
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