江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

「梦洁」梦洁股份牵手薇娅喜提五连板 一切竟是个美好的误会( 三 )


财报显示 ， 2019年梦洁股份新增了1200家梦洁小店 ， 梦洁股份将其视为渠道下沉的重要举措 。
据天风证券研究 ， 梦洁小店均为加盟店 ， 特点是面积小 ， 50平米以上即可开店；资金投入少 ， 前期成本为十几万元；回本快 ， 新店在经营状况良好的情况下10~12个月即可实现回本盈利 。 梦洁小店降低了加盟商的门槛 ， 适合个体户经营 ， 梦洁股份以此方式向三、四线城市进行渠道下沉 。 2019年 ， 梦洁股份加盟收入占比为44.52% 。
【「梦洁」梦洁股份牵手薇娅喜提五连板 一切竟是个美好的误会】「梦洁」梦洁股份牵手薇娅喜提五连板 一切竟是个美好的误会
文章图片

不仅是销售 ， 梦洁股份在消费者服务与会员管理上也严重依赖这些线下门店 。 梦洁股份于2019年上线自有电商平台"一屋好货" ， 本意是想以O2O的形式与线下门店相结合 ， 提升门店的盈利能力 。
然而 ， 梦洁股份却对电商平台的会员实行分头管理：由微信公众号进入线上商城的会员由新零售部管理 ， 通过线下门店扫码进入商城的会员由该门店管理 。 线上渠道与线下渠道实际上形成了竞争关系 ， 并不利于公司销售的线上化 ， 更加不利于线上线下的协同配合 。
「梦洁」梦洁股份牵手薇娅喜提五连板 一切竟是个美好的误会
文章图片

更重要的是 ， 门店导购甚至"社区达人"也有资格成为电商平台上的销售并发展会员 ， 并对会员的消费额进行最高35%的分佣 。 这样的形式现在叫做社交裂变 ， 十年之前叫做直销 。 由此可见 ， 梦洁股份在还没有充分电商化的时候 ， 就已经一步到位地微商化了 。 当然 ， 在疫情对就业情况产生了一定影响的当下 ， 这不失为低线城市青年再就业的好机会 。
如果梦洁股份与薇娅的合作真的仅停留在直播带货层面 ， 那么这一纸协议 ， 真的就如公告中所说的 ， 并不会对公司的经营产生重大影响 。 因为线上渠道的建设并非能够一蹴而就 ， 梦洁股份对线下门店的依赖也并非一朝一夕能够改变 。 只希望这一次与带货一姐的牵手 ， 能成为梦洁股份重视线上渠道建设的开端 。


推荐阅读


上一篇：「住宿费」定了，通知已来，这笔费用能退了，部分省份已落实

下一篇：「市场」豪华车销量回暖背后价格走高 奢侈品涨价潮波及到车市？