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世茂地产直播元年 看世茂营销“花式接招”

    受新冠肺炎疫情影响 ， 售楼处长时间关停 ， 房地产行业正常营销推广工作受阻 。 市场环境的变化倒逼营销方式变革 ， 房企直播“元年”开启 ， 地产线上营销已站上时代风口 。
当“线上”成为房企营销的新阵地 ， 如何积极调整策略、实现“顺势加势”的效果加成 ， 成为摆在全行业面前的新课题 。 和2月房企轰轰烈烈初投“直播”怀抱时的热闹情景相比 ， 如今的线上营销则开始驶入精准导流及销售转化的新赛道 。
作为头部房企的典型代表 ， 世茂集团不断探索、创新线上营销方式 ， 在为消费者带来新鲜购房体验的同时 ， 也为房地产行业开辟出一条具有“世茂特色”的线上精准营销新路径 。
“准”：精准直播 ， 聚焦“高效率”
从置业顾问到企业高管 ， 从流量网红到大牌明星 ， 从“单枪匹马”到“组合团战”……层出不迭的花样背后 ， 是如今直播卖房的“常态化” ， 也是不同的线上营销模式和趋势的反映 。
精运作 ， 抢细分 。 带着“直播客群即购房客群”的理念出发 ， 世茂强调直播不止“看热闹” ， 更要让客户“看出门道 ， 看出心动” 。
5月14日 ， 由世茂西部地区公司与好屋联合发起的乐好屋万人直播推荐会在线火热直播 ， 世茂集团西部地区助理总裁兼营销负责人乐钦化身“网红” ， 与好屋联合创始人、集团联席总裁陈兴联手“带货” 。 据统计 ， 当天1小时直播吸引超过21622人次的精准购房人群在线观看 ， 累计参与互动量突破100800 ， 售出“5.14抵5140元购房优惠券”近5500份 。 结合2万人的观看人数 ， 也就是说平均每4人观看就有1人下单 ， 实现了较高的直播流量转化 。
世茂地产直播元年 看世茂营销“花式接招”
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（乐好屋万人直播推荐会）
据世茂内部人士介绍 ， 直播的受众非常明确 ， 主要为好屋平台的职业经纪人及其客户 ， 所以是一次“针对B端和C端双重加持的直播 ， 具有非常高的转化效率 ， 是行业内可以被称为‘精准直播’的典型案例之一” 。
“四两拨千斤”的精准直播 ， 折射出世茂对线上营销模式的深度考量 ， 也体现世茂一贯秉持的稳健经营理念 。 比起单纯强调流量或曝光效果 ， 世茂更注重目标客群的精确锁定 ， 关注销售转化和实际产出；其积极有益的尝试 ， 演绎出“线上精准展示、初步锁客”“线下积极导流、转化”的精准营销路径 。
据世茂房地产4月销售简报显示 ， 世茂4月合约销售额212.3亿元 ， 合约销售面积1,212,630平方米 ， 较去年同期分别上升41%及45% 。 2020年1-4月 ， 世茂房地产累计合约销售总额约为人民币582.6亿元 ， 累计合约销售总面积为3,322,028平方米 ， 较去年同期分别上升4.3%及6% 。 后疫情时代的盈利号角已经吹响 ， 世茂精准线上营销的助力功不可没 。
“新”：跨界联动 ， 打出“组合拳”
除了精准细化的线上运作 ， 传播内容和形式的创新也展现出世茂对趋势的精准洞察 。
4月29日—5月10日 ， 全国统筹联动的“世茂云端嘻游记”上线 ， 让市场耳目一新 。 配合五一小长假 ， 世茂集团整合各地区公司近20个文旅及热点项目 ， 联合抖音、腾讯直播等大资源平台 ， 掀起了地产直播界整合营销的大声势 。
和传统直播卖房只是将宣传物料线上化相比 ， “世茂云端嘻游记”充分发掘客户的“旅行需求” ， 带领大家“云”游中国 。 直播参考时下热门的“慢综艺”、Vlog等形式 ， 走出“直播间”, 以游客、体验者、叙事者等多重视角设计直播内容 。 走上街头品味风土人情 ， 置身山海间感受自然之美 ， 讲建筑故事 ， 赏庭院风光……不仅以轻松愉悦的方式向观众输出了项目优势及特点 ， 还展现出世茂一直倡导与追求的美好生活方式 。
世茂地产直播元年 看世茂营销“花式接招”


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