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世茂地产直播元年 看世茂营销“花式接招”( 二 )


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（南宁“江湾野餐会”户外直播）
创新化的直播内容和形式持续为世茂线上直播注入强劲动力 。 杭州世茂泰禾中央广场 ， 结合西溪湿地“花朝节” ， 带领观众“云打卡”网红景点 ， 代入式解读项目价值 。 华中世茂联动武汉、荆州等8城 ， 从2月末开始启动了20余场京东直播 ， 以抗疫知识的趣味宣传为主要形式 ， 突破传统“带货”方式 ， 为疫情期间“宅”家客户解压 ， 直播观看总人数超30万 。
此外 ， 世茂还利用互联网优势 ， 打破区域限制 ， 以“组合拳”打出联动全国、覆盖全网的营销热点 。 多城市多项目联动、跨界资源整合的模式 ， 已成为如今世茂线上营销的一大亮点 。
在世茂山东地区公司 ， 由济南、青岛、淄博、泰安等四大城市共5个项目联合参与的直播 ， 以房产BBC联播的形式 ， 快速爆破引起客户关注 ， 带动品牌及销售效应；截至5月11日 ， 直播观看量超过20万,合计流量约65万 。 世茂苏沪地区公司联动南京、常熟、盐城、南通四城8个项目 ， 将产品干货输出与“宅”话题之间互动串联 ， 进行代入式讲解 ， 合计流量突破500万 。
世茂地产直播元年 看世茂营销“花式接招”
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（山东世茂&房产BBC五盘联播）
“快”：内外兼修 ， 提升“战斗力”
知己者明,知人者智 。 世茂线上营销的成功 ， 得益于对环境、市场的精准预判 ， 也有赖于对客户需求的快速反应 。
2月 ， 线下售楼处关停 ， 世茂即刻启动线上售楼小程序、VR实景看房等“云”营销模式 ， 不仅要抢占新平台 ， 更要抢占新高地 。 在“授权制”的框架下 ， 集团营销职能以“大后方”和“智囊团”的角色参与其中 ， 联动各地区公司发起“全民赏金计划” ， 涵盖全民成交佣金激励、降低首付门槛等多种营销方式 ， 提升世茂营销团队战斗力 。
除了优惠折扣、政策包的统一下发外 ， 集团还鼓励地区公司分享期间涌现出的优秀案例 ， 如世茂海峡发展公司的“租户购房补贴计划”等 ， 为营销团队的创新热情和线上营销效能加码 。
据了解 ， 为应对新环境下的营销变革 ， 世茂集团已开始整合各行业优势资源 ， 积极推动内部的营销企划培训 。 以“线上事件营销、直播生态圈”为主题的6节系列课程 ， 在2-4月陆续推出 ， 截至目前已累计参训3000人次 ， 将助力世茂营销团队与时俱进 ， 拓宽知识面、提升战斗力 ， 推动品牌效应和销售转化的进一步提升 。
吸引客户的始终是好产品 ， 世茂的快速响应还体现在产品的迅速迭代升级 。 着眼于战“疫”过程中被催生的居住需求和用户痛点 ， 世茂研发创新标准化的新模块 ， 推出标准化“抗疫新品” ， 从安定、幸福、健康几大核心维度出发 ， 全面提升产品力 。 专注于对健康生活这一命题的持续思考 ， 世茂还打造“治愈社区” ， 进一步将健康的内涵从身体延展到精神领域 ， 从功能空间、景观设置和科技智能出发 ， 为用户提供更为精良优质的产品和服务 。
随着国内疫情取得阶段性胜利 ， 全国各地售楼处已经陆续开放 ， 原来被关停的线下渠道逐步回正 。 据克而瑞数据披露 ， 2020年4月 ， TOP 100房企4月单月业绩规模环比上升17.2% ， 累计业绩降幅自3月以来继续收窄 。 整体而言 ， 一季度以来市场及企业销售表现正逐步恢复正轨 。
【世茂地产直播元年 看世茂营销“花式接招”】而在“房地产+直播”已经成为行业新常态的当下 ， 未来的营销主场将是“线上+线下”的结合 。 产品、客户永远是行业本质 ， 伴随着整体市场回暖、需求回补 ， “世茂风格”线上营销亦将持续“精准”发力 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）   【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。


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