淘宝■现在做淘宝，除了流量和直播，还有什么机会？( 三 )
对于企业服务这样的蓝海行业 ， 张瑞认为非常适合两类商家 ， 一类商家是熟悉淘宝的运营规则 ， 选择转到有一定专业壁垒的行业里 ， 能够发展的非常好 ， “但后续发展如何 ， 还是回到本质 ， 你的供应链能力是怎么样的”；
还有一类便是大丰收和辅易料这样在线下有一定规模和影响力的商家 ， 产业带一些生产性的企业或者外贸企业 。
商家有两条路可以走 ， 一条是补齐在淘宝运营上面的基础能力 ， 另外一条是在淘宝的体系里建立线上分销通道 ， 让品牌出现在有运营基础的淘宝店铺内代理销售 。
看好淘宝To B的流量红利 ， 江争艳几乎是毫不犹豫地上了淘宝 ， 并且凭借淘宝内部商家的私域流量快速成为服装卖家的辅料供应商 。
张瑞介绍 ， 淘宝商家的钉钉大群里 ， 内部会展开具体类目的专业采购直播 ， 释放出的成交概率较高 。
他讲了一个故事 。
一个淘宝上的服装卖家 ， 曾经通过微信以及别的渠道联系过一家大的服装面料商家下单采购一批面料 ， 但对方迟迟不发货 。 因为对一个业务员来说 ， 这是非常小的订单 ， 能拖就拖 。
后来 ， 他在这家服装面料商家进行淘宝内部直播之后下了单 ， 商家马上发货了 。
张瑞认为 ， 这意味着商家并非不需要小的订单 ， 而是每一个小的订单如何能够形成集采 ， 最大程度的降低成本 ， 提高效率 。
【淘宝■现在做淘宝，除了流量和直播，还有什么机会？】淘宝 ， 因为海量商家和海量用户的天然优势 ， 满足了这一通道需求 ， 长出了一个又一个“真正严肃 ， 非常有成长潜力的市场” 。
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