全媒派从申请破产到扭亏为盈，美国版《读者》如何打赢翻身仗？
相信很多人的中学时代都离不开《读者》《意林》《青年文摘》这些杂志的陪伴 。 而在大洋彼岸的美国也有类似媒体 ， 典型如成立于1922年的杂志《读者文摘》（Reader’s Digest） ， 其不仅是文摘类刊物的鼻祖 ， 也是世界上最畅销的杂志之一 ， 已经陪伴读者走过了近百年漫长岁月 。
然而 ， 同所有纸媒一样 ， 当数字化浪潮刚开始席卷全球时 ， 《读者文摘》的日子并不好过 。 它的母公司Trusted Media Brands（2015年更名前为RDA Holding）深陷1亿美元的巨额债务中 ， 曾于2009年和2013年两度申请破产保护 。
而神奇的是 ， 如今Trusted Media Brands却扭亏为盈 ， 打了一场漂亮的翻身仗 。 据CNBC的报道 ， 从15年初到19年底 ， TMB集团的数字收入增长了98% ， 年度增长率高达19% ， 预计2020年集团的数字广告收入还将增长48% 。
根据MediaPost报道 ， 目前Trusted Media Brands集团在全美共有800万非重复读者 ， 数字平台月活人数达到了640万 。 每四个成年美国人中就有一个人接触过TMB的产品 ， 而千禧一代（指的是1981-1996年间出生的一代人）群体的触及率更是高达三分之一 ， 27%的千禧一代家庭至少订阅了一款TMB的纸质或数字产品 。
在成功逆袭、扭亏为盈的同时 ， Trusted Media Brands并没有固步自封 ， 而是积极尝试扩展其商业版图 ， 目前正在试水DTC、会员制等多种新商业模式 。
《读者文摘》的前世今生
风雨百年路
说到Trusted Media Brands集团 ， 不得不提的是其旗下的灵魂杂志——《读者文摘》 。 这本杂志由德威特?华莱士（DeWitt Wallace）夫妇于1922年创办于美国纽约 ， 最初旨在收集、出版那些最有价值、最受读者喜欢的文章 ， 一经发行就大获成功 ， 广受消费者欢迎 ， 短短十几年间年销量突破百万 ， 并于1938年走向了海外市场 。
创办者Wallace极富理想主义精神 ， 坚持为读者提供有益有趣、促进成长的内容 。 半个世纪里 ， 《读者文摘》始终是全美乃至全球最成功的刊物之一 ， 集团在全世界50个城市都有业务布局 ， 产品类型也日渐多元化 ， 从最初的杂志拓展到了图书、唱片、广告等领域 。
本文插图
《读者文摘》创始人华莱士夫妇
然而 ， 在快速发展的同时 ， 公司管理费用增长、利润缩水、产品供应疲软、定价决策失误等一系列问题也日益明显 。 因此 ， 80年代新一任总裁George Grune上台后 ， 采取了一系列大刀阔斧的措施 ， 包括上市、精简部门、停止发售亏损的海外版杂志和收购其他刊物等 。 公司也被拆分成了三个主要运营部门 ， 分管美国市场、欧洲市场和太平洋市场 。
在90年代全球经济疲软的背景下 ， 《读者文摘》集团屡创销售记录 ， 其中《读者文摘》杂志占公司总收入的三分之一 。 90年代末 ， 《读者文摘》开始积极投身于互联网业务 ， 与此同时 ， 公司的非核心业务在总收入中的占比也越来越大 。
昔日荣光不再
对于《读者文摘》而言 ， 21世纪最初10年过得相当艰难 。 年轻人阅读习惯和信息获取方式的改变 ， 导致杂志销量和广告收入逐年下滑 。 虽然《读者文摘》仍是世界上发行量最大的杂志之一 ， 但和所有的纸媒一样 ， 《读者文摘》经历了惨烈的阵痛期 。
尽管很早就对互联网显示出兴趣 ， 但《读者文摘》的数字化之路并不顺利 。 本世纪初互联网行业泡沫破灭时 ， 公司此前投入的大量资金血本无归、损失惨重 ， 而9·11事件、金融危机、政府罚款等一系列情况更是使公司经营雪上加霜 。
2009年8月 ， 负债累累的母公司RDA Holding首次申请破产保护 ， 并于4年后的2013年2月再次做出申请 。 迫于还债压力 ， 公司不得不抛售一些旗下的媒体品牌 ， 进行业务重组 ， 包括把社区式烹饪网站Allrecipes.com出售给美国消费杂志出版商Meredith、把读者周刊（Weekly Reader）出售给美国教育和媒体集团Scholastic等等 。
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