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全媒派从申请破产到扭亏为盈，美国版《读者》如何打赢翻身仗？( 二 )


历史性变革
2015年 ， 在《读者文摘》成立93年后 ， RDA Holding做出了一个历史性的决定——更名为Trusted Media Brands（TMB） 。
从RDA Holding到Trusted Media Brands ， 改变的不仅仅是名字 ， 公司还将旗下所有杂志和媒体整合成了一个整体品牌 。

全媒派从申请破产到扭亏为盈，美国版《读者》如何打赢翻身仗？
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Trusted Media Brands旗下的杂志
在这场大刀阔斧的变革背后 ， 是集团现任首席执行官Bonnie Kintzer采取的一系列品牌重塑和数字化战略 。 事实证明 ， 无论是数字化转型还是为受众打造新产品 ， Kintzer的表现都可圈可点 。 在她的带领下 ， 这家百年媒体逐渐走出了艰难的过渡期 ， 在数字化时代重获新生 。
转型之路：深耕数字领域
以信任为名 ， 打造品牌价值
对于Kintzer来说 ， 改名只是发展战略中的一个步骤 ， 公司的最终目的是转型为一家靠数字化驱动的多平台媒体公司 。
另一方面 ， 新名字也有利于扭转过去那种“RDA公司只有《读者文摘》一本杂志”的错误印象 。 Trusted Media Brands涵盖了公司旗下的所有媒体品牌 ， 包括2002年以7.6亿美元收购的雷曼出版公司（Reiman Publications）旗下的一系列刊物 ， 例如美食杂志Taste of Home、生活杂志Country和时尚杂志Country Woman等等 。
谈到更名与品牌重塑时 ， Kintzer表示：“我们是一家拥有众多媒体品牌的现代企业 ， 始终贯穿我们品牌的价值是信任 。 ”
“从食谱到健康建议 ， 从手工设计到DIY方案 ， 读者们非常信任我们提供的内容 ， 这种信任源自多年的品牌影响力 ， 因此 ， 在市场中将公司价值定位为‘信任’是我们的共识 。 ”
吸引各年龄层受众
随着转型的深入 ， 数字化业务在公司运营中的地位也越来越重要 。 “通过投资品牌的数字化业务大幅扩展内容 ， 我们能够吸引来自不同年龄段的受众 ， ”Kintzer表示 ， “这些措施效果非常好 ， 超出了我们的预期 。 ”
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全媒派从申请破产到扭亏为盈，美国版《读者》如何打赢翻身仗？
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来自TMB网站
数字化转型的关键在于吸引目标受众 ， 为此 ， Kintzer专门任命Vince Errico担任公司的首席数字官 ， 后者对公司网站进行了“大翻修” ， 全面建立起数字业务生态 。
此前接受采访时 ， Errico表示他们的工作重点是“改善旗下所有品牌、所有平台的用户体验 ， 以尽可能吸引更多用户、推动收入增长” 。
Errico还格外注重发展数字化编辑团队 。 据CNBC报道 ， 在过去三年里 ， 他聘请了超过300名了解搜索引擎优化（Search Engine Optimization）和社交媒体指标的技术人员 ， 并根据这些量化指标来改进公司生产的媒体内容 。
这一系列措施的效果在一年后才逐步显现 ， 但结果相当成功：“我们看到了显著的用户增长 。 ”
与此同时 ， TMB生产的数字内容在量上也有了大幅提升 。 此前 ， 网站基本都是转载纸质杂志上的文章 ， 每月大概30到75篇 ， 用Errico的话来说“远远不够” 。 而今 ， TMB数字平台编辑和纸版编辑开始携手合作 ， 每月分别为各家网站提供500到800篇文章 ， 充分满足了数字化时代读者的阅读需求 ， 也为公司吸引了更多新用户 。
每月一款新产品
TMB的收入中 ， 约四分之三来自于订阅、图书销售、活动、报摊零售和授权等形式 ， 这离不开强大的用户基础 ， 也使用户收入成为了Kintzer的首要关注点 。
此前 ， Kintzer在一篇文章中提到：“通过不同的平台使用户和品牌互动 ， 除了给公司带来直接收入 ， 还有助于吸引和获取新用户群体 ， 是推动公司发展的动力源 。 ”


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