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大参大参林扩张加盟版图，和中小药店共谋发展

加盟大参林(603233,股吧)意味着什么?
自2017年上市来,大参林从上市首年营收74亿,到2019年营收111亿,年复合增长率达23% 。 2020年Q1财报显示,大参林实现营收33.62亿,同比增长30.4%,扣非归母净利润2.71亿,同比增长52.7%,超出预期,增速反超益丰药房(603939,股吧),升至四家连锁药店龙头第一 。
大参大参林扩张加盟版图，和中小药店共谋发展
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(2020年Q1财报)
大参林营收和利润双增长,意味着门店效益持续向好,对直营式加盟店来说更是利好 。 截至2020年3月31日,大参林门店总数4885家(含加盟店76家),大参林的版图还在进一步扩大 。
加盟版图扩张
大参林的战略布局是“深耕华南,布局全国”,目前已经在广东、广西等华南地区建立了合理的业务布局,利用品牌知名度和市场竞争力,取得了竞争优势,2019年,华南市场销售增长24.33%,是华南药店连锁龙头 。
在全国布局上,大参林以华南为基点,不断向周边省市辐射,现零售业务覆盖广东、广西、河南、江西、黑龙江等10个省级市场 。
根据2019年报,大参林的华东市场增速最快,营业收入增速达38.22% 。 东北市场,华东市场主要通过门店并购、区域品牌不断提升带来门店销售增长 。
现阶段,大参林进一步下沉广西、河南市场,逐步向两省大部分的县城、乡镇覆盖;另一方,为加快扩张,采用“拓展+并购+直营式加盟”三足协力的策略,这标志着大参林跨省进行品牌扩张、经营的能力进一步提升,也代表大参林创新经营模式的起航 。
直营式加盟是未来的一大看点,2019年度大参林正式发展的加盟业务,加盟区域从19个城市放开到50多个城市,主要开放区域选择是在直营区域基础上,开放合作 。
对于加盟合作,保障加盟之后业绩和利润的成长性是大参林加盟最重视的 。 为达到这一目标,大参林结合在全国80多个城市地区,4885家门店的经营经验,从选择加盟商开始,对位置、商圈、资源都能精细和严格评估 。
直营式加盟优势凸显
黄女士2019年加盟了大参林药店,随着单体药店的弊端和劣势不断凸显,连锁优势和效应持续上升,有十多年药店经验的黄女士认识到,加盟连锁品牌合作肯定是大势所趋 。
黄女士先后经营过单体药店和加盟药店,最多的时候同时经营3家药店,也曾经加盟过不同的品牌 。 但在经营的过程中,黄女士发现这几个品牌的加盟模式并不成熟 。
2019年5月份,黄女士决定和大参林签署加盟合同 。 2019年9月,黄女士的大参林番禺福民堂店正式营业 。 现在,该店销售已经远超她的预期,基本上月销能达到28万,是原先药店的2-3倍 。
大参林的专门加盟团队,包括新店筹备组、加盟管理部等,帮助加盟门店的员工培训、商品陈列、营销策略和活动促销等 。 “大参林的加盟合作模式,完全达到甚至是超出了我的加盟期待,经营方面只要跟着公司策略走,省心又省力 。 ”黄女士说道 。门店开张之后,大参林还帮助实现加盟门店的规范化、阳光化,大参林要求营运体系专业同事每月巡店指导、每天视频后台管控、数据分析监测等方面标准化管理,形成了一套标准的风险防控办法与赋能方案 。
不到一年的加盟经营合作,效果远超黄女士预期,高质量连续扩张时机已到 。 近期,黄女士已在为自己的另一家大参林加盟店选址 。
2020年,大参林的加盟业务会继续发展,稳步推进,处方药外流、慢性病管理、线上线下的融合这些零售药店的趋势,无疑会加持大参林的向好 。
今年第一季度,大参林共发生了5起同行业投资并购业务,涉及门店数为166家,下一步大参林将集中精力通过进一步扩张,将重点市场下沉做透,达到区域化规模优势 。
信息化和物流保障
加盟商为什么选择大参林加盟?加盟商看到的是大参林的品牌优势、产品优势、商品采购与配送优势、运营体系优势、会员体系优势,而这些优势能得以最大发挥,依靠的是大参林的信息化建设和物流保障 。


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