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悠家娱乐|转转、找靓机谈“合”，结束巷战( 二 )


黄炜在写给全体员工的内部信中也表示 ， 合并后的转转集团 ， 已经成为估值达到18亿美金的科技独角兽 。
如果将转转的线下质检团队和找靓机的供应链进行整合 ， 彼此将从质检、仓储、物流建立起一条完善的二手手机市场供应链体系——双方原有的用户流量相互打通 ， 也将进一步巩固转转集团的行业地位 。
温言杰认为 ， 二手非标行业需要解决三个问题 ， 信任、流量和供应链能力 ， “信任构建了基层用户 ， 流量意味着能够持续地大规模、低成本获取用户 ， 供应链表示能不能向用户提供丰富的供给 。 ”
二手手机市场虽然体量庞大 ， 但用户体验、交易信任、供需匹配、配套服务依然是挡在企业路上的几座大山 。 这条突破口上 ， 转转集团已占尽先机 。
在黄炜的认识里 ， “二手品广义上还是属于一个非标品类型 。 这种非标产品的竞争 ， 我们的判断认为更重要的在于质检和服务 。 所以 ， 我们在做的 ， 就是为二手非标建立起一套标准化的供应链、质检服务 。 ”
通过二手手机验机服务标准的统一 ， 让非标的二手交易更趋于标准化 ， 最大限度的促成交易——这是转转集团更看重的壁垒 。
因为二手市场是典型的“柠檬市场” ， 由于都是旧货且买卖双方信息不对称 ， 买方难以分清商品好坏 ， 只愿意付出平均价格 。 这样一来 ， 品质好的商品自然就会吃亏 ， 进而慢慢退出市场 ， 最后只剩下质量较次的商品 。
“如果只做回收 ， 每一台手机赚一台钱 ， 越不透明就越能赚钱 ， 所以回收的企业会把价格压得很低 。 ”黄炜对「猎云网」表示 ， “但我们希望用‘质检’让市场更透明 ， 不赚信息差价 ， 好的机器有更好的价值 ， 差的机器也有对应的价值 。 ”
“市面上的回收公司大多数是采用‘外部流量变现’模式 ， 从外部渠道寻找流量口 ， 然后有顾客进来 ， 给顾客回收变现 。 转转和找靓机是用品牌和质检等服务去积累自主流量 。 ”温言杰认为 ， 供给的规模效应一旦形成 ， 就有能力获得更高的溢价 ， 也意味着行业其他竞争者再难以超越 。
因此 ， 这场合并对于转转和找靓机来说 ， 不仅仅是结束二手手机市场巷战的谈“和” ， 更是谋略更大前景空间的“合”谋 。
双寡头格局 ， 信任才是二手市场的共同“外敌”
进入电商时代后半场 ， 由电商崛起“买买买”带来的大量闲置物品亟需发挥二次价值 。 在此背景下 ， 将闲置物品进行转卖的二手交易市场同十几年前一手电商一样迅速壮大 ， 并成为互联网巨头抢滩、VC投资的重要赛道 。
「猎云网」通过企查查搜寻发现 ， 全国范围现有近70万二手相关企业 ， 其中注册资本在1000万以上的有近7万家 。 聚焦到二手手机市场 ， 就有近2万家相关企业 ， 其中注册资本在1000万以上的有587家 。
此外 ， 其他垂直领域的二手电商也遍地开花 。 像二手时尚电商平台“红布林Plum”、经营二手图书的“多抓鱼”、二手球鞋交易平台“得物”（注：此前的毒App）、“get”等 ， 都在细分领域拥有忠实的消费群体 。
虽然玩家众多 ， 但马太效应也愈发明显 ， 流量逐渐向头部平台倾斜 。
2019年 ， 回收宝完成C1轮融资 ， 阿里为战略投资方；与此同时 ， 转转也拿下58同城、腾讯的3亿美元B轮融资 。
此前一直被外界视为阿里、腾讯、京东三足鼎立的市场 ， 由于去年6月 ， 京东将旗下二手商品交易平台“拍拍”卖与数码回收平台“爱回收”进行战略合并 ， 被视为京东进军二手电商的再次遇阻 ， 二手市场依然是闲鱼和转转的双寡头格局 。
拍拍是京东2014年从腾讯接盘的C2C电商交易平台 ， 仅仅一年后 ， 因“监管难度较大 ， 无法杜绝假冒伪劣商品”而将其关闭 。 直到2017年12月21日 ， “拍拍二手”品牌正式发布 ， 才重回公众视野 。
虽然重组后的拍拍和爱回收将继续征战二手手机交易市场 ， 但在闲鱼和转转霸占90%以上市场份额、二手手机这一垂直赛道又出现两强合并的局面下 ， 其逆袭之路越发艰难 。
“对方没有用户流量 。 我觉得这个时代就这么简单 ， 其实‘回收’这个模式在一定程度上能赚些钱 ， 但往往是不长久和难以规模化发展的 。 ”黄炜坦言 。
互联网化的二手市场仍是一门流量生意 。 转转背靠腾讯、58同城 ， 闲鱼则生于阿里 ， 都有巨大的流量扶持 。
在闲鱼 ， 用户“一键转卖”淘宝上已经买到的宝贝 ， 就是其重要的竞争力所在 。
转转虽然也“衔玉而生” ， 但依然需要关系链的背书 。 2017年转转获得腾讯投资时 ， 看中未必只是那2亿美元——微信钱包入口带来的流量 ， 价值远不止2亿美元 。
黄炜认为 ， 相比回收平台过于依赖外部输血 ， 转转是买卖双方网络效应极强的平台 ， 并且它是一个全品类 ， 找靓机则具有中心化的网络效应；流量之外 ， 转转、找靓机又都有品牌效应 ， 再加上在质检服务方面领先行业 ， 当老大合并老二 ， 在这个垂直细分领域 ， 其他竞争对手很难再有机会翻身 。
对于整个二手市场的双寡头格局 ， 黄炜觉得转转集团会更聚焦在二手手机3C这一领域 ， 纵深做好二手非标的基础设施建设 ， 和闲鱼的发展路径不同 。 温言杰也表示 ， 虽然转转和闲鱼都是综合性二手交易平台 ， 双方却有不同侧重 。


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