悠家娱乐|转转、找靓机谈“合”，结束巷战
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【猎云网北京】5月25日报道（文/吕梦）
一个月不到 ， 国内二手3C市场就完成了一场战略意义上的“会师”——以C2C、C2B2C模式为主的二手交易平台“转转”战略合并了二手手机B2C交易平台“找靓机” 。
“我们开始是在网上 ， 通过电话聊 。 大家开始觉得这是一个很有意思的议题 。 ”谈及此次合并 ， 转转集团公司CEO黄炜说 ， 真正坐下来谈是在今年3月 ， “当老温回复昌峰（注：转转联合创始人、副总裁）可以坐下来聊一聊 ， 我们当天就到了深圳 。 ”
从提出想法到达成一致 ， 前后大概三五天 ， 黄炜告诉「猎云网」 ， “我觉得有点像‘闪婚’ ， 大家都在这个行业里做了四五年 ， 彼此已经非常了解了 ， 也非常欣赏 。 ”
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转转诞生于2015年11月 ， 是58同城和赶集网合并后在原有二手分类信息基础上孵化出来的项目 ， 起初以二手手机为切入口 ， 逐步发展成为覆盖手机、数码、图书、服装鞋帽等在内的全品类平台 。
2017年4月 ， 转转获得腾讯2亿美金投资；2019年9月完成3亿美元B轮融资 ， 主要投资方为腾讯和58同城 。 目前转转的注册用户超过2亿 ， App+小程序的月活用户数达到5000万 。
【悠家娱乐|转转、找靓机谈“合”，结束巷战】找靓机主要采取直营的B2C模式 ， 以二手手机3C为主要业务 ， 2015年成立至今 ， 累计下载用户已经超过9000万 。 梅花创投、青山资本、东方富海、前海母基金等都是其早期投资方 。
在梅花创投创始合伙人吴世春看来 ， 转转和找靓机业务上各有优势和侧重 ， 合并是共赢 ， “为什么不合起来搞一个更大的事情 ， 成为一个百亿美元级的平台？”
最终 ， 基于彼此一致的愿景价值观 ， 在双方资方的支持下 ， 转转完成对找靓机的合并 ， 只用了20天 。
不可否认 ， 二手闲置市场是一座“沉默的金矿” ， 消费者尤其是年轻消费者不断释放出来的“闲置力”让二手经济潜力巨大 。
根据国家统计局数据显示 ， 2018年中国社会消费品零售总额达38万亿 ， 庞大的社会消费品基数 ， 为二手交易市场创造了巨大的供给和潜力空间 。 同时 ， 中国闲置物品的交易规模正在以每年30%以上的速度高增长 ， 预计到2020年市场规模可以达万亿级别 。
除了对市场前景的共同看好 ， 黄炜对「猎云网」表示 ， 和找靓机走到一起重要的基础还在于 ， 彼此对于二手手机市场质检、售后服务重要性的认可 ， “我们是行业里唯二的 ， 坚持在做手机质检这件需要长期投入和很辛苦的事情 。 ”
质检在二手手机行业的整个交易链条里扮演了重要角色 ， 也是交易平台自身能够提供的价值之一 。 这一点上 ， 转转和找靓机惺惺相惜 。
结束市场巷战 ， “合”为贵
作为以C2C模式为主的二手交易平台 ， 转转一直有自建的质检团队 。 早在2016年初 ， 转转就针对二手手机交易领域信息不对称等痛点 ， 推出了基于C2B2C模式的验机服务 ， 逐步树立起行业质检的标准体系 。
但放眼整个二手手机产业链条 ， 尤其是B2B业态里 ， 不仅线上和线下、不同区域之间没有完全打通 ， 而且传统二手手机交易的链路非常繁琐复杂 。 从门店到黄牛、背包客 ， 再到线下零售店面……环节众多且缺乏统一的检测标准 ， 既影响了交易流转的效率 ， 也导致流通的货源品质参差不齐 。
为了和已有的C2C交易形成互补 ， 2019年11月 ， 转转牵头成立了B2B二手交易平台“采货侠” ， 以此布局B2B业务 ， 深耕二手手机产业链 。 12月 ， 找靓机投资入股采货侠 ， 加入转转旗下B2B联盟 。
依托于转转原有的C端交易质检 ， 采货侠自成立起就推出了适合B端流通的验机和定级标准 。
一方面能够为有回收能力的电商平台提供货源和渠道 ， 另外还可以和B2C平台建立高效的流转体系 ， 让B端客户的品质货源及时流通 ， 消费者也能买到货品可靠的手机 。 
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借助采货侠 ， 转转可以快速打通二手手机产业链上下游 ， 进一步巩固其在线上二手手机交易行业的市场领先地位 。
而在二手手机市场 ， 找靓机原本也和转转有竞争关系 。
根据3月31日极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》显示 ， 在二手手机交易App里 ， 转转以月均DAU220.33万排名第一 ， 找靓机位居第二 ， 其月均DAU为116.09万 ， 是第三名的四倍多 。 在二手手机B2C领域 ， 找靓机则排名第一 。
二者的结合无疑能够为双方互添羽翼 ， 由此奠定国内二手手机行业的市场格局 。
“在二手3C领域 ， 其他玩家已经没机会了 。 ”在找靓机CEO温言杰看来 ， 找靓机拥有着极强的获客能力和供应链能力；转转拥有着极高的留存、极强的产品力和全品类优势 。 行业第一与第二合并后 ， 结束巷战就可以有效地延展各自的边界 ， 带来优势互补的乘数效应 。
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