归纳法同时拥有这两种思维，职场定有出头之日( 三 )
经理：小赵啊 ， 这次的促销活动 ， 你定的“满100减20” ， 根据是什么？……什么 ， 年年如此？……那你要什么营销资源配合？……没想过？……再回去想想清楚吧 ， 做工作不能拍脑袋啊……
促销活动到底应该怎么定 ， 这是一个典型的开放式问题 ， 没有标准答案 ， 它使用的正是“演绎法指导下的归纳法” 。
首先是搞清楚 ， 本次活动的核心目标是什么？是销售额？还是销售和利润都要保证？是老客户重购为重点？还是拉新是重点？这些目标的主次关系是什么？
这一步的方法是“归纳法” ， 信息来源于你平时工作中的理解 ， 也可以临时向相关同事了解信息 。
确定了促销活动的主目标后 ， 就是相关活动指标的分解 ， 这一步就是演绎法 ， 你需要通过以往活动数据 ， 建立一个大致的模型 ， 测算想要达到怎样的效果 ， 需要投入怎样的营销资源和活动力度？
这里重要的不是准确 ， 谁也不能预知未来 ， 重要的是手段与目标之间的逻辑关系是否严密 。
再接下来是活动方案 ， 同样是先通过归纳法 ， 设计出具体的动作 ， 再通过演绎法 ， 建立手段与目标之间的量化关系 。
总结下来就是：用归纳法找突破口 ， 再用演绎法量化行动与目标的关系——职场上需要你同时拥有这两种思维能力 。
5/5
如何同时建立这两种能力
演绎能力与员工思维的严谨程度有关 ， 学校教育足以形成这个能力；归纳能力考验的是一个人的洞察能力 ， 提出问题的能力 ， 开放性思维能力 。
同时 ， 演绎能力代表了员工的表达与沟通能力；归纳能力还与员工的敬业程度有关 ， 它要解决的问题没有标准答案 ， 付出少了 ， 得不到好答案 ， 付出得多 ， 也不一定得到好答案 ， 所以完全依赖员工的主观愿望 。
想要提高演绎能力 ， 就是要多多进行有逻辑的“输出”；想要提高归纳能力 ， 就要养成时时做总结的习惯 ， 能从有限的经历、甚至片断的信息中 ， 归纳总结出背后的规律 。 如果勤于做事 ， 懒于思考 ， 你的归纳能力就永远得不到提高 。
爱因斯坦的一位学生曾经问他 ， 如果广义相对论没有被实验证实怎么办？爱因斯坦说："那么我只好向亲爱的上帝道歉了——那个理论还是正确的 。 ”
在科学家心中 ， 演绎法永远高过归纳法一头 ， 学校教育关注能出高分的演绎能力 ， 高校人才选拔同样偏爱代表学术能力的演绎能力 。
但到了职场 ， 结果就是一切 ， 同时具备归纳和演绎这两种不同的能力 ， 才能打开向上的晋升通路 。
P.S.
我的新书《认知升维》已经出版 ， 前两天读者大人们太热情 ， 把京东自营的货买断了 ， 京东刚补上 ， 这两天又把当当部分地区买断货了 。
编辑怕我不好意思 ， 盯着我一定要拜托大家 ， 一定要给个评价 ， 因为评论对销量很重要 。
本文首发于微信公众号：人神共奋 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：季丽亚 HN003）
推荐阅读
- 兵王故事|四大盟友同时出手，中东美军面临围攻，伊朗20年布局终于奏效
- 武汉我也是9899828分之一！武汉成为最安全城市，背后有这么多不容易……
- 镜头|一名优秀的人像摄影师，手里一定拥有这5款镜头
- 有这些行为的教师，情节严重者给予开除处分！
- 推荐2020上半年外语专四专八考试取消，还有这些考试全部取消
- 人生一个人越有本事，身上越有这三种特征
- 烟花祈愿疫情早日结束 日本多地1日晚同时举办烟花表演
- 特朗普罕见戴口罩，让全国都欢呼起来，州长，而且以有这样的总统
- 凤凰网娱乐女团不易！金晨练舞同时还要学习“文化课”？
- 广东省教育厅：教师有这些行为，终身禁教！