江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

禹洲地产后疫情期量价齐升，禹洲地产首4月同比强势增长23.86%

第一季度对于各家房企来说 ， 都是对资金承压、运营能力、营销能力的一场极限大考 。 目前 ， 国内疫情已逐渐消退 ， 复工复产井然有序 ， 房地产市场是否能在经历“极限压力”后迅速“V”型复苏 ， 十分令人期待 。
从疫情爆发到现在 ， 迫于现金流压力 ， 不少房企选择大幅降价 ， 以跑量来缓解企业的生存压力 。 高周转曾经在行业蔚然成风 ， 背后隐藏着房企为了快速回笼资金 ， 提高资金利用效率的诉求 。 疫情之下 ， 被猛然按下“暂停键”的房企没有收入 ， 却每天要面对高额的资金利息费用 ， 彼时高周转高杠杆是“蜜糖” ， 在如今的语境下却成了“砒霜” 。
所以不少房企在市场回暖之时 ， 开始花式打折 。 有直白的直接75折、88折的 ， 也有鼓励置业者在线上注册抽奖抵房款的 ， 以及为认购客户专设抽奖环节抽取房款现金直抵券……各家在打折促销走流量上 ， 方式百花齐放 。
禹洲地产后疫情期量价齐升，禹洲地产首4月同比强势增长23.86%
图片

正是在企业纷纷以价换量之时 ， 禹洲地产产品售价却不降反升 ， 合约销售额在行业回暖期强势增长 ， 成绩令人惊喜 。
禹洲在市场复苏后已先后涨价3个批次 ， 共涉及100余个项目 。 量价齐升也直接反映在合约销售额上 。 禹洲4月实现合约销售金额为人民币96.27亿元 ， 同比强势增长87.41% ， 环比强势增长68.39%；前4个月 ， 禹洲累计合约销售金额达人民币199.89亿元 ， 同比强势增长23.86% 。
禹洲地产后疫情期量价齐升，禹洲地产首4月同比强势增长23.86%
图片

禹洲业绩的强势复苏 ， 与其营销打法不无关系 ， 靠的是现金流稳健有底气、城市研究有章法、产品定位懂客户 。 这家房企的营销策略 ， 值得研究！
一、逆势涨价：把握客户心理
企业通过降价来赢得消费者 ， 期待市场早日复苏 ， 多家房企在疫情后期低迷的市场下采取以价换量的举措可以理解 ， 但他们忽视了人性“买涨不买跌”的思维 。 在房价下跌时 ， 置业者期待再更低位时出手；而房价上涨时 ， 往往害怕涨幅更高而及时出手 。 房价下跌时如果折扣力度过猛 ， 也容易引起老业主的不满 ， 引起多方面争端 。
项目涨价的动作很微妙 。 首先 ， 遵守房住不炒的方针政策；其次 ， 涨价得获得政府、市场和置业者的认可 。 禹洲项目涨价逻辑主要有三点：一是所在城市购房需求依然强劲 ， 特别是换房改善的需求 ， 仍在不断增加；二是所在城市品牌基础深厚 ， 客户愿意付出溢价；三是客户分类及产品需求细致到位 。
禹洲城市布局非常优秀 ， 共有6大城市群33城协同发展 。 得益于前瞻性聚焦一二线城市持续深耕的布局 ， 禹洲2019年提前一个月即完成原定670亿合约销售目标 。 优质项目遍布北京、上海、香港、苏州、杭州、天津、南京、合肥、成都、重庆、厦门等一线及强二线城市 。 六大核心区域战略布局 ， 城市间协同发展又增强了品牌辐射范围 。
禹洲地产后疫情期量价齐升，禹洲地产首4月同比强势增长23.86%
图片

比如说长三角城市群的苏州、合肥、南京 ， 禹洲的项目与竞品相比 ， 均处于价格领先地位 。 这三个长三角重点城市 ， 常住人口均近千万 ， 人口均成净流入状态 ， 尤其是苏州放松落户政策后 ， 料想将吸引更多高端人才到苏州 ， 进一步提升城市形象和实力 ， 形成良性循环 。
禹洲2016年进入苏州 ， 三年布局八盘破百亿 ， 迅速在当地市场打响品牌知名度；在合肥更是已深耕14年 ， 是唯一一个开发三个超百万方综合体的地产公司；禹洲在南京市场规模的提升及产品口碑积累极其迅速 。
客户分类方面 ， 禹洲营销客研团队有一套完整的方法论 ， 以家庭支付力为主轴分4档 ， 由土地属性分9档 ， 再考虑家庭生命周期和购房时的情感因素 ， 为土地、客户和产品做出搭配 。 根据不同的项目和客户定位 ， 禹洲营销团队在市场认可范围内适度涨价 ， 仍能够被购房者所接受并做到量价齐升 。


推荐阅读


上一篇：表示 全球主要股指多数上涨 原油大跌 美股走高拖累金价

下一篇：欧菲光现金流暴增4倍遭问询 多家券商研报“翻车”