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禹洲地产后疫情期量价齐升，禹洲地产首4月同比强势增长23.86%( 二 )


二、不以价换量：现金流稳健有底气
【禹洲地产后疫情期量价齐升 ， 禹洲地产首4月同比强势增长23.86%】为什么禹洲有产品不降价的底气？这来自于企业稳健经营 ， 现金流充沛 ， 短期内无资金压力 ， 不需要通过降价来促进销售和回款 。
身披“闽系”的标签 ， 禹洲却一直认为自己的经营风格与港企更为类似 。 截至2019年末 ， 公司现金余额为人民币355亿元 ， 同比增长21.3% 。 2020年 ， 禹洲到期债务极少 ， 只有约30亿元国内公募债券将于2020年12月底到期 ， ABS有8亿元将于2020年上半年到期 ， 境外美元债有2亿美金到期 。 与手持现金相比 ， 没有任何债务偿还压力 。
禹洲地产后疫情期量价齐升，禹洲地产首4月同比强势增长23.86%
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克而瑞证券研究院报告显示禹洲具有良好的债务控制能力
企业的风格与老板的个人风格息息相关 。 禹洲老板林龙安出身于厦门财政系统 ， 财务背景使得林老板更追求企业财务健康和经营稳健 ， 铤而走险加杠杆亦或是经营方面取巧 ， 不是资本市场投资者眼中“浓眉大眼”禹洲的风格 。
尤其是谨慎稳健的财务和经营方针助力禹洲顺利渡过2008年金融危机 。 在疫情期的极端情况下 ， “稳健、平衡”这一特质再次帮助禹洲抵御了风险 ， 抢占先机 。
仓禀实 ， 心不慌 。 多年稳健经营的良好基本面 ， 给予了禹洲在行业艰难时期不追求走量的底气 。
三、布局优秀可涨价：城市研究有章法
禹洲营销策略的腾挪空间 ， 很大程度来自于禹洲优秀的一二线城市布局 。 疫情期 ， 禹洲的城市布局助力禹洲营销迅速恢复线下售楼处 ， 复工率位居行业前列 。 禹洲所布局的一二线城市 ， 与国家经济发展和人口流入城市高度重合 ， 选择的均是深具发展潜力的城市 。
在区域选择上 ， 禹洲与国家政策导向积极保持一致 。 近期 ， 禹洲提出上海、深圳双总部战略 ， 也是看中长三角和大湾区作为国家战略的潜力 。 在《粤港澳大湾区发展规划纲要》和《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》的加持下 ， 两大世界级城市群踏上发展快车道 ， 也给予企业加速转型发展的机会与机遇 。
在城市政策研判上 ， 禹洲同样有着敏锐的“嗅觉” 。 2019年 ， 国家发改委公布《2019年新型城镇化建设重点任务》 ， 明确城区常住人口100万—300万的II型大城市要全面取消落户限制；城区常住人口300万—500万的I型大城市要全面放开放宽落户条件 ， 并全面取消重点群体落户限制 。
禹洲地产后疫情期量价齐升，禹洲地产首4月同比强势增长23.86%
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据此 ， 禹洲地产认为一二线机会优于三四五线城市 ， 至少在国家导向方面没有风险 。 无论是刚性需求还是改善型需求均有极大潜力空间 ， 销售渠道更为通畅 ， 回款也会更加有保障 。
禹洲在2019年准确把握了拿地良好时间窗口 ， 通过公开招拍挂、收并购、产业勾地、合作开发等多种方式 ， 于北京、上海、青岛、郑州、佛山、宁波、无锡等城市斩获35块优质地块 。 这35块土地中 ， 绝大部分地块都是禹洲以底价或低溢价摘得 。
四、不愁卖：产品定位懂客户
如果说在白银时代 ， 拿对土地意味着项目成功了一半的话 ， 那么另一半则应归因为产品 。 对购房者而言 ， 买房所考量的标准无非就是品牌、地段、产品、配套这几项 。 同样的地段和配套 ， 如何在竞品林立的板块之中杀出一条血路拔得头筹？恐怕拼的还是各家的产品力 。
禹洲地产后疫情期量价齐升，禹洲地产首4月同比强势增长23.86%
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小禹儿主题儿童探索乐园
在年初的“新跨越”媒体答谢宴上 ， 禹洲地产曾对其产品主张做了详细的阐述 。 如果非要用两个关键词来概括禹洲的产品调性 ， 觉得应该是匠心和品质 。
匠心 ， 可以从禹洲的产品设计理念上得到体现 。 禹洲始终关注住宅产品的居住属性本身 ， 创造住宅产品的文化精神内涵 ， 唤醒并丰盈家庭骨子里的传统居住文化 。


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