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浪潮新消费|2020，流量红利进入尾声，消费企业下一步该怎么走？( 三 )


而在这一波效率升级的浪潮中 ， 新企业的反应和速度会比大公司快 ， 所以才有了新品牌崛起的机会 。 3、抖音崛起 ， 这两三年最受益的消费公司是谁？
我今天先花1/3的时间来讲红利是怎么产生的 ， 后面2/3的时间会讲后红利时代 ， 也就是下一步该怎么走 。
我先把红利的产生讲完 ， 其实每个平台都会有涨粉的红利 ， 如果你在2015年、2016年做微信公众号 ， 可以通过写文章涨很多粉 。 到2017大家涨粉涨得差不多 ， 有变现的需求 ， 就变成投放的红利了 。
所以投放的红利会稍微晚于涨粉的红利 。 抖音的涨粉红利是在什么时候？大概是2018和2019上半年 。 但因为这个平台很大 ， 2020年又有直播带货的新玩法 ， 所以红利的后段仍然存在 。
红利就像一个洼地 ， 在大家还不知道的时候 ， 你可以在里面游泳游得很舒服 ， 但当大家都进来游泳的时候 ， 就会变得很拥挤 ， 这个红利就慢慢消失了 。
每个内容平台的崛起 ， 都会经历这么一个发展阶段 。 那抖音的崛起 ， 这两三年受益最大的外部公司是谁呢？
其实抖音跟所有的中国互联网大公司都有一定的竞争关系 ， 说抖音跟BAT同时开战也不为过 。 但也有一些公司会受益于抖音 ， 这个问题的答案是什么？

浪潮新消费|2020，流量红利进入尾声，消费企业下一步该怎么走？
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我的答案是完美日记 。 完美日记在2016年还是一个天使轮的公司 ， 四年之后 ， 就已经是一个刚刚完成25亿美金融资的独角兽 。
不仅是完美日记 ， 其实2018到2019年 ， 也是整个化妆品行业 ， 尤其是彩妆行业狂奔的两年 。 中间链条诞生了非常多的MCN、主播、品牌商 ， 包括平台本身也分到了一杯羹 。
为什么是化妆品行业？因为它确确实实在品类特性上跟短视频的结合度是最高的 。
通过化妆前、化妆后的对比 ， 视觉效果会非常显著 ， 客单价也很怡人 ， 完美日记的一支口红甚至能卖到9块9 ， 这些都决定了化妆品行业能最好地利用短视频来崛起 。
另外也简单提一下微信公众号 。 其实这种以文字为主、图片为辅的形式是比较适合讲功能和成分的 ， HFP当年就是靠它来实现的快速增长 。 但微信公众号的红利消失得更早 。
相比之下 ， 小红书是图片为主 ， 文字为辅 。 当然 ， 现在也出现了视频的形式 。 它的特点就是种草 ， 因为色号之间的区别、画眼影的方法等等 ， 这样教程式的东西以图片为主的形式会比较好表现 。
这也是小红书上大家能看到的 ， 最普遍的内容 。 所以无论是小红书 ， 还是短视频 ， 都跟化妆品行业本身的结合度非常高 ， 再加上高毛利的属性 ， 导致这个行业在过去两年能快速实现跨越式的发展 。
其实这是一个目标非常明确的游戏 。 从2018年开始 ， 2019年到高潮 ， 包括今年大家仍然在寻找更新的红利点 ， 比如快手和B站 。
前面是跟大家把这件事情的来龙去脉讲清楚 ， 之后的事情才是我今天要讲的重点 ， 也就是2020年的变化在哪？

浪潮新消费|2020，流量红利进入尾声，消费企业下一步该怎么走？
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1、消费品创业进入多驱动力同时作用的时代
第一个变化是基于新平台的传播红利 ， 已经到了中后期 。
一个明显标志就是大公司已经清晰地意识到了这些机会 ， 一旦大公司冲进来 ， 这个东西就很难再成为你的专属红利了 。
但也有一个好消息 ， 过去我们很难判断 ， 一个公司做得好 ， 到底是因为能力强还是红利大 。 现在的情况是 ， 红利进入了中晚期 ， 你很难再单靠红利做起来 。
你会发现 ， 2020年消费品创业进入到一个多驱动力同时作用的年代 。 也就是说 ， 光靠单点突破 ， 已经很难从零做成一个很好的新消费品牌了 。
比如你特别会做抖音、做直播 ， 但现在谁不会做呢 ， 去李佳琦办公室拜访的消费品牌 ， 每天都是排着队的 ， 而且大公司像雅诗兰黛、欧莱雅也去 。 我到李佳琦公司交流 ， 看到地面上密密麻麻铺满了各种装满商品的纸箱 ， 走道都挤得没有空间了 。


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