像《homeland家园》这样的杂志初创时经历过怎么样的艰难
最近事情太多，耽搁了几日，这个提问要细说起来细节非常非常多，不知道提问的朋友是否是打算要做一本类似HOMELAND的本土杂志，欢迎私下交流，在此先做简单回答。
1.HOMELAND创刊是在2005年，当时的物价、纸价成本与现在完全无法同日而语，放在今天已经没有什么参考价值了。目前的运营成本主要就是三四块：第一，印刷成本，这取决于你要印多少，用什么样的装帧；第二，人力成本，HOMELAND完全是自采自写，连摄影师、设计师都是全职的，90%以上的内容都是一手采写，现在许多独立杂志多以约稿或是临时组成团队的形式存在，这样就节省了五险一金、基本工资等固定成本，目前HOMELAND团队13人；第三，项目成本，因为HOMELAND现在除了做杂志，还有许多与不同合作方的项目，提供各类如策划、公关、设计、策展等等服务来养活杂志，这里面也会产生一定的成本（如果你的杂志有人供养，这块可能就不存在了）；正常情况下还会有一块办公成本，HOMELAND目前还在福州日报社的大楼里办公，并无相应的太高成本，相较于其他部分，这块可以忽略不计。
所以整体一年至少200-300万才能保证杂志的正常运营。如果说在今天才开始再做一本新的HOMELAND的话，我觉得初创成本至少准备个500万第一年吧。除了说了的印刷、人力、办公等成本以外，还有发行、推广等其他初期的成本。HOMELAND的发行属于被动发行，有书店想卖我们就给卖，比较少做发行推广，卖杂志随缘感很强，因为做了十来年了，所以贩售空间也比较稳定，读者群也很稳定，我们就没有做太多投入在这方面了，正常的杂志发行其实也是很大头的成本吧。
HOMELAND的团队已经配合了十来年，工作年限最低的同事也是三年从业了，大家的工作熟练度已经相对很高，不存在太多试错成本，而且目前成熟的杂志编辑很难招，特别是近两年，大多转向新媒体或者地产，真正能在这个行业沉淀下来的少之又少，加上我们的方式是一手采写，极少网络资料整编，一个专题一做就是大半年，所以一些想从报纸媒体转来的应聘者都不一定能适应HOMELAND的操作方式。如果你要组建一个全新的真的能做出好看杂志的团队，你打算给大家开多少的薪资？HOMELAND团队的薪资在媒体行业处于中等状态，但完全没法和互联网、地产比，我们的设计总监在HOMELAND10多年了就涨过一次工资，跟同行是没法去做比较的。为什么工资不高又辛苦，大家都能留在HOMELAND？因为这份工作还真是挺有趣，团队相处也很好，就在一起穷开心吧。
2.目前大家看到的杂志，只是我们工作很小很小的一部分，我们现在更多的工作在与不同的合作方进行一些项目合作，以此来解决我们的杂志成本，这在前面也提过。通俗来说，就是服务客户，但细化一点，我们现在并不只是提供简单的“广告服务”，而是共同合作一些偏城市公共文化方向的立体项目，线上+线下+平面，可以让客户需求的推广方案与城市缺乏的文化活动结合再一起，让双方的品牌都有所加分。比如去年我们与融侨中心artmall合作了“艺起美好城市文化季”，在开业前的三个月，选择福州十个文化地标，找来十位艺文KOL，策划十场形式不同的艺文活动，并拍摄了一部城市人文纪录片；开业期间又联手推出“福州城市指南”特刊，做了福州首场福厦泉三地创意市集等活动，传递artmall作为福州首个艺术商业空间想为城市带来更多文化氛围的理念。这些项目成本都由合作方来解决，我们也完成了一期我们一直想做的“福州城市指南”，以及一系列的城市公共文化活动。
已经没有太多客户愿意给杂志报刊投简单粗暴的广告了，大家都希望我们可以提供更特别的方案，来做全方位的合作。我们常常作为企业的企划部与他们找的广告公司以外的第三方，像是一个智囊团，提供独特的资源与策划。所以我们不太存在问题里说的“招商”，我们甚至现在也有所谓的“经营部”，而是由几个专门负责项目洽谈统筹的同事，在接到一些相应的项目后，编辑与设计及摄影会分组跟进不同的项目，团队内部以项目制来运作。
【像《homeland家园》这样的杂志初创时经历过怎么样的艰难】 我们的合作方不少都是服务了三四年以上的，大家彼此都非常熟悉，在不同的节点介入提供合适的策划。比如像我们与永泰的嵩口古镇，从他们改造初期就开始跟进，到某个可对外进行发布宣传的阶段，我们整个团队就住到了镇上，进行深入挖掘，做了“嵩口慢慢走”特刊，在过年期间投放至访问的人家，让返乡青年都看到，了解他们的家乡有什么、正在发生什么、未来又有怎样的可能，吸引他们回家，在嵩口我们也尝试进行了一些社区营造的工作；在后续我们又为古镇打造了“松口气”的特产品牌，从vi到包装，再到后期的推广，近期我们即将出版《嵩口模式》的书籍，又会又一轮堆古镇的宣传包装。
可以说，我们现在已经没有什么“公益性”的来源，与政府的合作，正常范畴内理解也可以说为是“甲方与乙方”的关系，我们已经是一个非常独立运作的企业，没有一分钱补贴，完全靠自己的能力来赚到做杂志养团队要花的费用。在创刊的头三年我们还是由报社承担我们的运营成本，但从2008年开始，我们就自负盈亏地运作，2013年更是正式转为企业，再也没有任何理由拿到政府补贴。可是我们的团队一直都是希望可以给城市带来更丰富的公共文化项目，以及我们的每期刊物其实都是对在地文化进行某个切面的深入挖掘，我们也认可这条路，这么做对于区域是有着非常特殊的意义，所以现在也是愿意想方设法这么活下去，为了活下去我们基本是练就了“十八般武艺”。
3.遇到最大的困难，作为企业来说，那就是现金流断裂。我是编辑出身，过去对于企业管理完全没有一点概念，虽然从2008年开始HOMELAND因为自负盈亏，客户的款常常不能按时到账，所以会延迟发工资，或者在某个阶段只能预发一些，但作为团队的一员时感觉还是可以理解和坚持的。2014年下半年我正式接手负责HOMELAND的整体运营，当时我们也刚刚启动“手艺新生”公益项目，由正荣公益基金会提供费用，我们来策划执行，选择福州6种传统老手艺，向世界各地去征集年轻的设计师与艺术工作者，从百来封简历中挑选了12位，邀请他们来福州跟着老师傅学习生活三个月的时间，最终推出适合当代的新设计。这是我们第一次跳出纸面的尝试，当时对项目预算也没有太多的经验，所以到最后我们的付出是远远超过了整体的资金，加之那段时间我们已经在延迟发工资，但刚接手的阶段我还没有那么多的顾虑，等到发现工资发放已经延迟了半年余，账面上几乎空掉，我才意识到现金流断了。2015年初我们在做手艺新生设计展那段时间，可能是团队最难最难的时候（当时觉得），又要做杂志又要做项目又要布展还没有工资，好在大家都很认定HOMELAND在做的事情与方向，所以在互相借钱中又度过了一段时间。手艺新生告一段落后，就马上开始接各种能赚钱的项目，那一年我们做了非常多的企业内刊，努力想要让现金流跟上，很辛苦很辛苦。那时我们也遇到了一个投资方，希望和HOMELAND做更多有趣的事情，2015年年底也成立了新的文创公司，可惜后续因为机制各种复杂的问题，并没有进行下去，暂停在那里。刚刚暂停合作那段时间，团队开始有点迷茫，甚至让大家有点看不到希望，造成了一些同事的离职，其实可以说是比现金流断裂更可怕的。2016年开始经过了一年多的时间才渐渐恢复过来，现在现金流相较过去没有那么紧张，团队也十分稳定，可以重新开始启动一些之前的想法。
其实做杂志也好，运营公司也好，问题太多太多了，当它们相加在一起，就相当呵呵呵呵了。但总体我们还是维持着比较积极的态度，因为“没有最糟，只有更糟，那就享受一下不那么糟的当下”吧，而且没有那么多顺其自然的事，更多的时候我们只能顺其不自然。所以，大概是这样，只要还能活下去，对我们目前来说，都没什么太困难的了。
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