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创业邦|斗鱼虎牙孰强孰弱，“相爱相杀”定格财报季( 三 )


其二 ， 大力建设公会系统；在此前 ， 公会一直被视为是脱胎于YY的虎牙的优势 ， 但去年斗鱼加码了小象大鹅、炫石娱乐等头部公会 ， 保证了头部主播与平台的深度绑定 。
这一串连招打出来之后 ， 斗鱼在去年的付费用户规模直接翻了3倍 ， 直接在去年Q4的单季营收突破20亿 ， 占到了全年的三分之一；而这一惯性也延续到了今年Q1 。
其三 ， 斗鱼很早就开始丰富直播类别 ， 谋求收入多元化；
早在2016年前后 ， 直播江湖依旧硝烟四起时 ， 斗鱼在直播类别的丰富度上就堪称一股清流 。 在各家重金加码职业选手主播和颜值区时 ， 斗鱼总有一些看上去“奇奇怪怪”的直播：记录女团培养全过程的 ， 一个火箭就能定制历史课程的 ， 尤其是户外主播更是斗鱼的排面之一 。
这使得斗鱼在在收入多元化上有着更为优质的土壤：今年3月 ， 斗户外主播率先尝试直播带货 ， 两场下来总共实现近600万销售额 。 4月初 ， 斗鱼为期4天的助力湖北品牌公益带货活动 ， 更累计销售额3034.4万 。 03
斗鱼的下一步：
游戏直播平台的下半场
当玩家坐稳行业龙头之后 ， 其面临的问题自然会从“如何活下来”转变为“如何将蛋糕做大” ， 对于斗鱼而言亦是如此：是否能够维持当下的领导地位？以及 ， 如何继续将直播的故事讲下去 。
首先回答第一个问题：斗鱼或将在很长一段时间里继续保持对于虎牙的压制；
道理很简单 ， 一家公司要实现业绩的快速提升 ， 无非两条路径：一种是以资金换速度 ， 加大市场投入快速拉高数据 ， 但这需要在钱袋子收紧前实现垄断 ， 后期收割补上前期的欠账；
其二则是基于相对于竞争对手更高的运营效率 ， 在相同的成本下拼服务能力 ， 在相同的服务能力下拼成本控制 ， 类似于当年从千团大战冲跑出来的美团 。
斗鱼在成本维持保持在一个稳定水准的基础上实现了业绩的提升 ， 背后正是上文提到的运营效率、组织能力的提升 。 在疫情长期化的大背景下 ， 斗鱼或将扩大“一步快 ， 步步快”的优势 。
然后是第二个问题：在极大提升了基本盘的运转效率之后 ， 斗鱼得以先行走上扩大直播外延的道路 ， 并积累了不小的优势 。
直播的不可取代的特点是什么？实时互动 ， 沉浸感 ， 基于轻度社交实现更高的用户粘性 ， 这决定了其本身就非常适合“陪伴”场景 。 在社会进一步“原子化”的大趋势下 ， 其潜力正被逐渐挖掘 。
据透露 ， 斗鱼已经先后进入云游戏、电竞陪玩、直播带货等诸多创新业务 。 换句话说 ， 直播内容只是用户路径的起点 ， 积极基于平台积累的能力打磨出新的商业模式 ， 才是资本所看好的未来 。
以瞄准未来的云游戏为例 ， 就属于典型的“技术溢出型创新” 。 长期霸占直播头部市场 ， 为斗鱼积累了丰富的自建CDN、带宽技术以及游戏联运上的经验 ， 而这正是前者所需要的核心能力 。 据斗鱼相关人士透露 ， 此业务无短期盈利要求 ， 但已经被视作未来几年的主要增长空间之一 。
市场认可不会说谎 。 去年11月低调上线 ， 随后就在12月18日成为“5G云游戏产业联盟”首批会员单位 ， 并与中国移动咪咕快游、中国联通沃家云游、腾讯云游戏、华为云游戏解决方案等 ， 入选会上发布的《5G云游戏产业发展白皮书（2019）》云游戏应用和平台案例 。
而上文提到的初战告捷的直播带货 ， 则更能体现出在打磨出核心能力之后 ， 斗鱼未来的空间：
其一 ， 当下直播带货如火如荼 ， 绝大多数都面向女性群体 。 顶级带货主播李佳琦、薇娅无论在选品、话术等各个环节的风格上 ， 都更针对女性视角切入；
其二 ， 所谓“直男无购买力”纯属刻板印象 。 无论是快速崛起成为独角兽的得物（毒App）、转型成功的nice ， 热度稳中走高的球鞋、潮玩市场 ， 以及争先恐后加入其中的潮流市场的玩家（比如知乎的CHAO、潮流玩家圈内火热的“嘿市”） ， 都是以所谓“直男”为消费主力的市场 。


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