一场直播带货上千万，林依轮的秘诀只有两个字( 五 ) 另一边是品牌

【一场直播带货上千万，林依轮的秘诀只有两个字】2018年年终大促的时候，林依轮曾经为饭爷在淘宝上进行了一次直播，颇受平台关注。 “其实如果那个时候，我要抓住机会跟他们（淘宝）去谈，可能挺好。但那时候的确是顾不上，饭爷在往线下发展，每天要做宣传，更多的时间是在参加经销商大会，就把这个（直播）错过去了。 ”
2019年8月，林依轮带着饭爷辣酱来到薇娅直播间，产品上架不到三分钟全部售罄，应粉丝需求多次补货，甚至开放了预售，最终成交额达350万元。

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“（参加完薇娅直播）我挺震撼的，饭爷以前也做直播，但是「没有方法」，收效甚微。你得用对方法、懂得方法，你才能去做这件事。 ”
后来，谦寻董事长海锋向林依轮抛出了橄榄枝。 “我说我试试，第一场2万多粉丝，在明星达人的流量池里面，是很少的。这就相当于，你开店了，但是在大街上连你的店铺的门面都看不到。 ”
转折出现在去年年底。年货节的时候，林依轮在线教做年夜饭，一下吸引了很多爱做饭的人，直播间里美食类产品销量数据也十分给力。
以此为切入口，初期，美食类产品在林依轮直播间占比超过80% ，而每场直播都会附带几款家居品或厨房器具。 20多场直播后，如今，林依轮直播间粉丝从2万涨到115万，粉丝保持着稳定的增长速度，也会在特点节日或大促节点大爆发，达到主播成长比较理想的一种节奏。
“我就是这么一点点打出来的，心里也很踏实。 ”林依轮说，在直播的过程当中也是一点一点积累的经验，怎么样去带节奏，怎么样去推荐产品，怎么样去跟粉丝交流，怎么样去跟品牌交流。

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“企业如果没有你的基因，就没有灵魂”

「饭爷」是林依轮在2014年创立的品牌，主打产品是辣椒酱、火锅底料，在消费升级的时代背景下，面向的是国内不断增长的中产阶级消费人群。彼时在美食领域颇有心得的他，为创业打下坚实的基础。
作为70后，林依轮坦言骨子里有那代人的「保守」，在他看来，饭爷这个品牌过去做得也相对传统。
刚开始跟谦寻合作的时候，林依轮说，自己的初衷就是跟跟潮流，顺便还能帮一下饭爷这个品牌，后来才发现这里面学问很多。
直播，也让饭爷这个品牌迎来一次小爆发。今年年初，疫情爆发之后，宅家做饭的人，通过直播，关注到饭爷这个品牌。今年4月底，饭爷已经完成去年全年的销售额，增长达到250%以上。
通过直播，也不断反哺到林依轮自己的品牌饭爷。 “很多的品牌因为跟我合作的好，说能不能跟饭爷联合开发产品。 ”
为配合直播，林依轮第一时间去完善品牌sku 。目前，饭爷已经拥有三十余个sku 。在他看来，单品爆款要有，但是打品牌，必须要有一个产品矩阵，老干妈那种一个产品走到底的模式，已经不适用于现在的市场环境和消费者习惯。黏住客户，必须不断地推新拉沉。