微信小程序直播是“温室”？小小包麻麻如何做到单场GMV破千万
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基于微信生态的小程序直播 ， 小小包麻麻的探索始于去年6月 ， 至今已近一年的时间 。 在和亿邦动力交流时 ， 贾万兴把要想做好小程序直播的经验归纳为主播专业性、控场和供应链这三点 。
作者丨肖岳
编辑丨何洋
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5月21日 ， 作为母婴内容电商头部玩家的小小包麻麻打破了微信小程序单场直播带货记录 ， 在不到三个半小时的直播中 ， 带货GMV达1081万 。 这也在抖音、快手主播单场带货动辄千万甚至上亿的光环之外 ， 让商家们对微信小程序直播带货有了新的想象力 。
在小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴看来 ， 相较于抖音、快手的直播 ， 微信小程序直播对有一定粉丝基础的自媒体、KOL甚至商家是“温室”一般的存在 。
“如果在微信平台里有一定的用户沉淀 ， 我建议自媒体、KOL甚至品牌 ， 都可以在小程序直播里试一试 。 ”贾万兴向亿邦动力谈道 ， 基于微信的私域流量 ， 自媒体、KOL甚至品牌 ， 本身起步是比别人要早的 ， 而小程序直播又是更加垂直的私域 ， 如果在小程序直播里都做不好 ， 到抖音、快手直面激烈的竞争 ， 做好直播的可能性就更低了 。
对于如何提高小程序直播带货的转化率 ， 贾万兴归纳了小小包麻麻的方法论：更好的唤醒已有私域流量、话术真诚、互动要热烈 ， 以及基于自身公号定位进行选品 。
而对于“私域流量的人数上限是不是小程序直播的极限”这一问题 ， 贾万兴的答案是否定的 。
“用户数达到一定数量必定会存在上限 ， 但小程序直播带货的边界究竟有多高取决于多方面 。 类比薇娅 ， 她一年能带货多少 ， 取决于淘宝直播给她多少流量 ， 同理小程序直播则取决于微信能够把多少流量往这方面倾斜 ， 其次取决于主播的选品 。 ”贾万兴指出 ， “在3月份的时候 ， 我们的小程序直播一场流水200万 ， 后来做到500万的时候 ， 我觉得也不错了 ， 但是这次5月21日的直播 ， 出了爆品 ， GMV直接就上到了千万级 。 ”
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爆品是拉动小程序直播GMV增长的关键
据贾万兴介绍 ， 5月21日包妈（母婴头部KOL、小小包麻麻创始人孙静）做小程序直播 ， 在三个半小时内带货破千万元的核心“武器”就在于推出了一款爆品 ， 即三亚酒店亲子套餐 ， 其销售额超600万 。
“我们日常小程序直播每场带货量在400万左右 ， 5月21日那天我们和亚特兰蒂斯合作的一款高端三亚酒店套餐 ， 因为性价比很高卖爆了 ， 直接推动GMV到千万级别 。 ”据贾万兴介绍 ， 这款爆品的出现并非偶然 ， 就在开播前小小包麻麻方面还在和对方争取更多优惠 ， 甚至和酒店约定 ， 如果用户年底之前并未预约 ， 可以无条件退款 。
用贾万兴的话说 ， 直播带货发展到目前 ， 产品本身仍很关键 ， 但售后也是消费者越来越关心的问题 。 从旅游产品的角度来说 ， 并非成交即成行 ， 因此消费者往往更热衷于选择风险性更低的产品 。
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