微信小程序直播是“温室”？小小包麻麻如何做到单场GMV破千万( 三 )
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小程序直播的极限在哪？
有业内观点指出 ， 小程序直播是更加依附于KOL的私域运营工具 ， 那么公号或者关注主播的用户数量是否就意味着小程序直播带货量的极限呢？
在贾万兴看来 ， 并非如此：“用户增长会有上限或放缓 ， 但通过精细化运营是可以打破GMV上限的 ， 再有就是看平台对直播的流量和资源倾斜力度 。 ”
与其说是用户基数或者平台限制了主播的带货量 ， 倒不如说是没有找到适合自己粉丝的产品 。 “这次亚特兰蒂斯的产品 ， 我们也没想到会卖出几千套 ， 从最终结果可以看出用户在消费力上是非常强的 ， 只需要你以一个更好的方式去触达他 。 ”他指出 。
亿邦动力注意到 ， 目前小小包麻麻的小程序直播时间固定为每周四 ， 如遇到儿童节、粉丝节等特殊日期 ， 直播时间则会有所调整 ， 通常直播时长为4-5个小时 。 而除了小程序直播外 ， 小小包麻麻此前也曾尝试其他平台的直播 。
用贾万兴的话说 ， 对比下来 ， 小程序直播最大优势在于在直播开启前便已与用户有了非常深的信任关系 ， 因为他们可能是关注公号很多年的粉丝 ， 对主播本身就是有清晰认知的 ， 因此转化率会高一些 。 但小程序直播的劣势在于获客渠道比较狭窄 。
“目前小程序直播引流途径较少 ， 直播观众就是你公号的粉丝 ， 这点不像抖音和快手 ， 主播开播就有公域的流量 ， 通过算法或推荐被引进直播间 。 ”但贾万兴也强调 ， “相较抖音、快手而言 ， 小程序直播另外一个优势是背靠微信 ， 因此渗透率更高 。 ”
总结来看 ， 无论是选择抖音、快手还是微信小程序 ， 直播带货量最终还是取决于主播个人因素多一些 ， 而这就要求主播所能呈现给粉丝的内容一定是能够为粉丝带来实际价值的 。
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