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牛刀说大佬|谁是中国的SpaceX？，航天技术走下神坛( 二 )


2018年 ， 蓝箭航天在4月和9月分别完成2亿元B轮和3亿元B+轮融资 。 零壹空间在1月和8月获得2亿元A+轮融资和近3亿元B轮融资 。
截至目前 ， 这两家公司的融资总额都在8亿元左右 。
在商业卫星领域 ， 资本的嗅觉也十分灵敏 。 2018年 ， 银河航天完成A轮三次融资 ， 投资方包括顺为资本、晨兴资本、IDG资本、高榕资本、源码资本和君联资本 。
2019年年初 ， 民营商业航天企业星际荣耀就公布了一笔融资消息 ， 其于2018年9月完成A+轮融资 。 本轮融资由鼎晖投资领投 ， 经纬中国、电科星河跟投 ， 华兴资本和天风证券担任本轮财务顾问 。 星际荣耀还称目前已经累计获得各类投资逾7亿元 。
回想起自己的创业经历 ， 高恩宇直言 ， 刚出来创业找投资人融资 ， 经常吃闭门羹 ， 经过多次沟通 ， 投资人逐渐到对团队和公司有了了解和认可 ， 愿意把钱投给你 ， 这一切历历在目 。
公开信息显示 ， 微纳星空成立之初便获得了创想天使基金领投、元航资本和中科创星跟投的千万级天使轮融资 。 2018年9月 ， 微纳星空完成数千万元A轮融资 ， 由涌铧资本领投 ， 安芙兰资本、沣扬资本、世纪资本等专业机构跟投 ， 老股东创想天使继续追投 。
2018年12月 ， 微纳星空获得数千万元战略投资 ， 投资方为中国航天科工集团有限公司旗下长江航天产业基金 。 2019年9月 ， 微纳星空宣布完成数千万元A+轮融资 ， 由新股东深创投、科鑫资本 ， 老股东涌铧资本、中科创星、创想未来等联合投资 。
此外 ， 中国商业航天发展离不开政策的支持 ， 目前 ， 国家仅在军民融合方面做出了指导性政策 ， 然而诸如发射审批、卫星审批等方面仍需要具体的政策支持 。
不可否认 ， 在资本的不断涌入下 ， 中国商业航天产业必将焕发新的活力 ， 尽管创业公司增多 ， 但民营卫星公司仍面临着卫星商业化的难题 。
如何探讨出可盈利的成熟模式 ， 完成商业化
说起民营商业航天为何会拥有如今的成功 ， 就不得不提到SpaceX与他的创始人伊隆·马斯克 ， 他虽不是什么开宗立派的先驱 ， 却代表了一家民营航天企业会遭遇的几乎所有挫折 。
但国内民营商业航天企业想达到SpaceX的高度并不容易 ， 核心是技术和人才的问题 。 目前 ， 很多国有技术并没有通道可以与资本相结合 ， 转化成商业化的产品 。
在高恩宇看来 ， 整个商业航天容不得半点虚假 ， 扎实做好每件事情尤其重要 ， 投资方最关心的是公司产品和技术团队 。
他告诉「牛刀财经」 ， 微纳星空与其他民营卫星企业的差异就是 ， 除了一些产品的供应链 ， 其他都是自主研制开发 。 「包括总体设计、供电的管理 ， 总装集成、测试实验都由自己完成 。 」
在商业航天领域 ， 目前toB和toG的需求组成了主要的客户群 。 实际上 ， 目前商业卫星主要的商业模式是向企业或政府销售相关数据 ， 而数据的精度、广度和及时性往往体现了一家公司的技术实力 。
高恩宇透露 ， 目前微纳星空的客户群体主要来自于地方政府以及一些商业公司 ， 微纳星空从成立到现在 ， 订单签了三亿多元 ， 预计2020年微纳星空营收目标在1—1.5亿之间 。
他向「牛刀财经」粗略算了一下 ， 微纳星空两年半签了三个亿的合同 ， 假如说市场有100倍或者50倍 ， 商业的市场大概在100多亿的市场规模 。
同样 ， 摆在国内创业者面前的是：与民营商业航天发射鼻祖SpaceX相比 ， 国内民营商业火箭仍在设计和实验阶段；与此同时 ， 对于民营商业航天公司来说 ， 是否能完成商业化 ， 找到可验证的商业模式或将成为最后能否胜出的唯一砝码 。
对于未来的形势 ， 高恩宇比较乐观 。 相比国外民营商业航天的探索 ， 国内航天公司由于时间上起步较晚而存在技术上的制约 。 「随着电子元器件价格不断下降、卫星发射成本不断降低 ， 国家正在开放卫星市场 ， 卫星制造业会成为新兴的前沿产业 。 」
与此同时 ， 以BAT为代表的互联网巨头也在频频布局 ， 并率先从卫星运营和卫星应用入手 。
对于这些互联网巨头公司来说 ， 没有什么比加强廉价网络覆盖、吸引用户、积累数据更重要的了 。 巨头的入局将加速应用场景的创新 ， 作为基础性设施的卫星需求更加旺盛 。
要知道 ， 美国两大商业航天企业SpaceX和蓝色起源 ， 创始人都是互联网领域的大佬 。 面对财大气粗的国内互联网巨头 ， 未来到底是竞争还是合作？
在微纳星空CEO高恩宇看来 ， 商业航天是一个万亿级的市场 ， 未来与互联网的需求能够结合 ， 互联网巨头入局具有整合卫星资源的能力 。 「我们是造智能手机的 ， 他们是搞APP的 。 」
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