友邦看点丨李源祥正式掌舵友邦，“老东家”平安打响寿险改革第一枪( 四 )
只是如今中国的保险市场早已不是以前的江湖 。 “互联网+”普及了保险教育 ， 中国消费者的保险意识开始成熟 。 而面对互联网性价比更高产品的一轮又一轮的冲击 ， 友邦能否确保昔日辉煌的战绩？
当年效仿友邦人海战术的平安寿险、太保寿险、太平人寿、新华保险等 ， 已开始反思 ， 自我革命 ， 释放出强烈的改革信号 。
就连本家 ， 台湾友邦人寿也在2017年就宣称 ， 解散个人代理渠道 ， 专心经营直销渠道 ， 包含保险经纪公司、银行渠道以及电话营销 。
这样情况下 ， 是固步自封还是兴利除弊 ， 如何建立健康的代理人渠道？
“人海战术”推动业务增长的模式正发生变化 ， 保险公司如何培养真正专业的代理人 ， 怎样的代理人属于真正的代理人 ， 又该如何实现优质增员 ， 进而重塑代理人的行业标准？
这考验着李源祥的魄力与手腕 。
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-Insurance Today-
后记：个险的故事还将继续 ， 一场同门间的竞技即将上演
就在友邦发布公告的前一天（5月27日） ， 恰好是中国平安(601318)第32个司庆日 。 在深圳平安金融中心116层 ， 平安集团首席保险业务执行官陆敏携手资深代理人首次在平安金管家APP平台直播代言“守护百分百”、“爱妻宝”、“平安福20”等保险产品 。
据说 ， 直播1小时 ， 累计观看人数达102.9万、观看人次201.1万 ， 预估带来的客户未来三个月转化保费达1.6亿元 。
其实平安集团第一位做直播的高管是李源祥 。
2019年8月 ， 平安“宝藏节”李源祥做客B站 ， 与年轻人畅谈 ， 也为集团带货 ， 从“新产品”到“新科技服务” ， 从“新沟通方式”到“新智慧形象” 。
三个月后 ， 李源祥离职 。
接替李源祥的陆敏俨然已经是线上活动的熟手 ， 从特别早会 ， 到创业说明会 ， 再到线上培训等等 ， 屡破业内直播参与人数等多项纪录 。
在这背后 ， 平安人寿的转型一直在深度推进中 。
陆敏透露 ， 3.0时代的平安人寿坚持“线上+线下”两条腿走路 ， 通过线上化手段 ， 将有力夯实公司全面数据化经营的能力 。 通过“渠道+产品”双轮驱动及科技赋能 ， 夯实未来长期可持续的稳健增长平台 ， 打造数字寿险新模式 ， 实现经营管理的“先知、先觉、先行” ， 向成就“全球领先的人寿保险公司”愿景迈进 。
不可否认是 ， 转型中的平安也是正处在多事之秋 ， 业绩增长乏力 ， 连续出走两名“大将”……
2020年一季度 ， 平安寿险及健康险保费收入1769亿元 ， 较上年同期下滑10% 。 其中 ， 新业务收入508亿 ， 负增长15% 。
多位业内人士表示 ， 平安寿险一季度数据浮动背后 ， 是“客观环境+主动调整”多重因素所致 。 主动改革之下的短调之变 。
既然是改革 ， 便是走出“舒适圈” ， 去自我颠覆与突破 ， 调整过程之中 ， 数据波动是意料之中、情理之中的变化 。
李源祥在仅有一次网络直播中 ， 告诉当下年轻人三个建议：一是要保持好奇心 ， 二是要比别人更努力 ， 三是高处着眼 ， 低处着手 。
据说 ， 这也是平安得以与时俱进 ， 并且将行动落到实处的关键 。
如今 ， 这些精神是否带到了友邦？
一大中资寿险巨头 ， 一大外资寿险巨头 ， 在师出同门的舵手掌控下 ， 在中国广阔的市场上 ， 又将PK出怎样的成绩？
还是6月1日 ， 《上海证券报》报道 ， 备受业内关注的中国平安集团寿险改革打响第一枪 ， 涉及4000多人的平安人寿银保渠道团队或将划入平安银行(000001,股吧) ， 尝试探索独家银保代理模式 。
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（责任编辑：王治强 HF013）
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