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房子压箱底的买房全攻略( 六 )


但我不会告诉他谜底 。 其实是：
我给N个先去谈的中介的价格都是950万 ， 只给一个晚两天去谈的中介的价格是我真实意向的1000万 。
那些950万的“分身” ， 是我的围标 ， 瓦解上家的心态 ， 让他以为他这房子就值这个价了 。 然后他再听到1000万 ， 就会觉得这个人给的价格 ， 还是诚意的 。
这个计 ， 或许也可以叫做：Expectation Management 。
好啦方法论就聊到这里了 。 最后再叮嘱一遍 ， 以上 ， 可为计策 ， 不为欺诈 。
“术”上的小聪明 ， 永远及不上“道”上的大智慧(601519,股吧) 。 以前有个日本做中古屋的老中介跟我讲 ， 房子交易的上下家 ， 是前世就曾经相遇过的有缘人 ， 才能今生共振一间吉屋的能量场 。
我不想让上面的这些计谋带偏了你们 。 事实是 ， 我卖出的房子 ， 知道下家不打算重新装修 ， 所以我自己额外掏钱帮他们把有起皮的墙都重刷了 ， 并留下了所有的家居家电 ， 包括全新的按摩椅；下家则容许我免费多住半年 ， 以让我可以顺利衔接上下一套房 ， 少搬一次家 。
人心都是肉长的 。 每个人都是“一半天使面+一半恶魔面”的综合体 。 用自己的天使面去同频召唤对方的天使面 ， 岁月岂不是温柔缱绻很多？
广结缘 ， 种善因 。 让买卖成为双赢和双方满意之事 ， 和气生财 。 这才是好交易该有的面貌 。
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（责任编辑：张洋 HN080）


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