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牵手许光汉、发力电商，娃哈哈能换“新颜”吗？

牵手许光汉、发力电商，娃哈哈能换“新颜”吗？
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图源娃哈哈官方微博

作者 / 速途网 吴佳馨

如何让品牌持续拥有活力 ， 是已过而立之年的娃哈哈最需要回答的问题 。

近日 ， 娃哈哈官宣许光汉为新任纯净水代言人 。 而在此之前 ， 刚刚宣布打造娃哈哈四大电商平台的宗庆后 ， 也来到了抖音直播间开启自己的直播首秀 。

牵手许光汉、发力电商，娃哈哈能换“新颜”吗？
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接连动作 ， 可以发现娃哈哈正试图通过更年轻化的品牌代言人以及更为人知的电商甚至是直播带货渠道来克服自己的“中年危机” ， 从而让品牌充满活力 。

更换代言人 ， 娃哈哈焦虑难解



受疫情影响 ， 2020年明星几乎无工可开 。 因此 ， 我们看到多数明星开始在电商平台直播带货 ， 而传统行业以及互联网行业也希望在疫情期间提升品牌价值 ， 纷纷签约代言人 。

品牌代言人对品牌的影响力有多大 ， 已通过时间而不断被验证 。 休闲零食百草味曾在宣布易烊千玺为2019年度品牌代言人的24小时内 ， 实现全渠道销售额破1亿 ， 礼盒销售340000盒 。 其中 ， 千玺推荐的同款年货礼盒全家年夜饭售出40000盒 。

不久前 ， 来伊份便在品牌战略升级发布会上 ， 官宣王一博为其新代言人 ， 从而开启休闲零食下半场 。 值得注意的是 ， 易烊千玺与王一博能够对品牌起到正向作用 ， 一定程度上源于二者的粉丝效应显著 。 在被誉为明星影响力勘察表的微博明星势力榜内地榜单上 ， 易烊千玺、王一博可以说是榜单常客 ， 其中王一博还拿下了2020年5月微博明星势力榜内地榜单冠军 。
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对于娃哈哈来说 ， 尽管王力宏在圈内仍旧具有影响力 ， 但对于娃哈哈的用户群体影响力已经见顶 ， 需要新的代言人来改变现状 。 在宗馥莉看来 ， 一个和消费者紧密绑定的品牌 ， 应时刻关心当下消费者正在关心的人、事、物 ， 从而真正做到“共情” 。 尤其在饮料行业 ， 除了产品力本身之外 ， 更深层次的情感连接是很多消费者做出选择的依据 。

但值得注意的是 ， 相比于王力宏的国民影响力 ， 娃哈哈新晋代言人许光汉在电视剧《想见你》热播前尚处于演艺圈新人的阶段 ， 对于娃哈哈目标用户的影响力尚待观察 。

而从娃哈哈业绩的角度来看 ，
《2019浙商全国500强》榜单显示 ， 2018年娃哈哈的营收为468.9亿元 ， 比2017年增加了4.3亿元 。
但2014-2016年间 ， 娃哈哈营收分别是728亿元、677亿元、529.1亿元 。
娃哈哈欲改变现有业绩 ， 让品牌年轻化 ， 在改善产品之外 ， 更换品牌代言人确实势在必行 。


而在品牌年轻化方面 ， 娃哈哈其实抓紧了一切营销与改变的机会 ， 不仅在各项节日时推出节日大促 ， 更积极打造各项联名款 ， 不久前pH9.0苏打水与泡泡玛特联合推出的盲水 ， 便引发众人关注 。

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图源娃哈哈官方微博


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