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牵手许光汉、发力电商，娃哈哈能换“新颜”吗？( 二 )





日前 ， 娃哈哈在“怀旧”基础上 ， 开设线下奶茶店 ， 并将AD钙奶作为产品元素之一 。
速途网获悉 ， 娃哈哈计划在10年开设1万家娃哈哈奶茶店 ， 以广东为主的华南地区为发展前线 ， 同时以广州、北京、成都、西安、武汉、沈阳、杭州六座城市为基点向全国进行门店拓展 。

但在新式茶饮品牌喜茶欲以一年时间将门店数量由三百余家增长至800家 ， 便迅速引发争议 ， 认为它可能会成为下一个瑞幸咖啡之时 ， 娃哈哈的10年1万家门店显然也存在坚持直营即成本压力大、选择加盟即有品质危机的问题 。

所以 ， 对于已过而立之年的娃哈哈来说 ， 让品牌年轻化 ， 显然是一条需要长期坚持的道路 。
娃哈哈既已选择做出改变 ， 那么就需要为改变带来的蝴蝶效应而做出应对 。 或许 ， 娃哈哈已是心中有数 ， 正待展现 。

总结来说 ， 提升业绩不能仅仅依靠更换代言人 ， 娃哈哈更多需要在产品以及营销层面入手 ， 通过“哈宝游乐园”等渠道将自己的产品优势“注入”消费者的心智 ， 让娃哈哈真正“年轻”起来 ， 以获得更多年轻人的青睐 。

线上渠道人潮拥挤 ， 娃哈哈尚不能成鲶鱼



今年618 ， 多家电商都喊出了品牌增长最大机会的口号 ， 希望品牌商可以抓住618将疫情期间失去的赢回来 。 而对于娃哈哈来说 ， 此前更多专注于线下渠道 ， 而非线上 ， 并且宗庆后也多次表现出对于线上渠道由衷地排斥 。

但随着娃哈哈业绩增长乏力 ， 其于2018年时在拼多多独家开售乳酸菌饮料“呦呦君”试水电商 ， 并在当年实现业绩正向增长 ， 也让娃哈哈对线上渠道产生了不少兴趣 。

以至于“要干便干彻底” ， 娃哈哈一次性宣布推出四个自建电商平台 ， 分别是康有利保健品电商平台、哈宝游乐园 ， 还有食品饮料日用品综合电商平台 ， 以及旨在引进国外知名大健康品牌跨境电商平台 。

不久前 ， 宗庆后在抖音开启直播首秀 ， 一是因为直播带货曾为娃哈哈带来了销量与品牌影响力
， 数据显示 ， 5月20日当天 ， 薇娅直播间开售无糖乌龙茶饮料“一茶” ， 开播3分钟订单破万箱 ， 售出12万罐；二则是因为随着直播带货日趋火热 ， 并成为各大电商平台和直播平台的标配 ， 直播带货已不再局限于货物本身 ， 更多的还是对品牌进行宣传 。

因此 ， 在宗庆后直播时 ， 他并不是卖货 ， 而是送货 。 速途网获悉 ， 此次直播宗庆后共送出约300万元的娃哈哈康有利大健康电商平台新品 。 联想到娃哈哈健康垂直电商平台将于6月18日正式上线 ， 宗庆后此举无疑是在为自己的电商平台进行引流 。

同时 ， 速途网注意到 ， 在宗庆后直播间 ， 他的送货还需要一定的门槛 ， 即回答对主持人的相关考题 。 尤其在猜产品环节 ， 宗庆后正通过这样的形式加深用户对娃哈哈的产品认知 。

但对于娃哈哈来说 ， 电商渠道已是人潮拥挤 ， 尤其是疫情之后的首个全民购物狂欢节618更是热闹非凡 。 速途网在《牵手京东 ， 快手加速向上》一文中提到 ， 618前夕 ， 电商平台已战火纷飞 。 苏宁易购喊出“J-10%” ， 京东要用“简单”捍卫618主场 ， 淘宝直播召集“娱乐圈半壁江山”掀起最大规模明星开播潮 ， 还有迟迟未发布公布玩法但很早就提出要让每一天都是双11、618的拼多多 ， 以及直播平台的加入 ， 这场618已拥有更深远的意义 。

这样一来 ， 纵然娃哈哈拥有多年实战经验 ， 并拥有充足的现金流 ， 也难在纷繁拥挤的电商战场上成长为一条“鲶鱼” 。


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