21世纪商业评论|20岁的人抢盲盒，33岁老板年赚4.5亿，公司准备上市( 二 )
玩家将收集盲盒 ， 比作童年时期积攒小浣熊干脆面卡片 。 一位潮玩公司创始人向《21CBR》采访人员分析 ， 大众享受的是购买带来的满足感 ， “收集过程中 ， 社交需求得到满足 。 当和朋友分享收藏品时 ， 它变成了一个媒介 。 潮玩不是深奥的事物 ， 价格不贵 ， 容易打开话题 。 ”
泡泡玛特的销售网络 ， 涵盖零售店、机器人商店、展会、线上渠道和批发 。
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截至2019年底 ， 公司零售店共114家 ， 是主要销售渠道 ， 2019年贡献了7.4亿元营收 ， 兼顾塑造品牌形象、维护粉丝关系的作用 。
机器人商店相比零售店 ， 前期投入与维护运营的成本较低 ， 铺设面更广 ， 达到825家 。
另一方面 ， 线上渠道增长迅猛 。 泡泡玛特的天猫旗舰店 ， 在2019年双11拿下玩具品类销量第一 ， 超过乐高 。 2020年4月 ， 公司宣布入驻京东超市 。
零售娱乐化与社交属性 ， 是泡泡玛特的方向 。 2018年 ， 公司推出微信小程序“泡泡抽盒机” ， 用户线上抽盒 ， 玩具可寄送到家 。
【21世纪商业评论|20岁的人抢盲盒，33岁老板年赚4.5亿，公司准备上市】小程序的带货表现令人瞩目 ， 推出当年 ， 只有2300万元营收规模 ， 2019年达到2.7亿元 。
围绕潮玩IP ， 泡泡玛特搭建了一个覆盖潮玩全产业的一体化平台 ， 包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达以及潮玩文化的推广 。
为加持品牌影响力、发掘有潜力的IP ， 公司每年都会在北京、上海两地举办国际潮玩展 。 这已成为国内最大潮玩展会 ， 吸引数百名艺术家参加 ， 参观人次可达10万 。 狂热的“娃粉”们为了抢到稀缺款 ， 甚至会提前一晚通宵排队 。
“从渠道、供应链到社区 ， 只要做潮玩生意 ， 一定绕不开泡泡玛特 。 ”王宁说 。
受困IP 风险
“一位60岁的玩具迷 ， 买Molly一年花了近70万元 。 你是不是觉得他特像‘怪叔叔’？”
王宁听过不少潮玩消费者的故事 ， 这个最深刻 。
这位大龄Molly粉 ， 和女儿关系糟糕 ， 几乎不来往 。 Molly娃娃 ， 长着5岁小朋友的脸 ， 成了他的情感承载物 ， 因为他所有美好的回忆 ， 都停留女儿5岁那年 。
王宁感叹 ， 100个人买Molly ， 有100种理由 。 “潮流玩具本身没有故事 ， 不带价值观和情绪 ， 是你把自己的情感代入 。 这是潮流玩具与钢铁侠等动漫IP玩具 ， 最大的不同 。 ”王宁说 。
不能扭动 ， 也不能互动的潮流玩具 ， 靠附加情感“增值” 。 王宁提出“零售娱乐化”概念 ， 认为国内零售业会从销售商品转向销售情感 ， 从传递货物转向传递娱乐 。
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“我们是国内最有可能成为迪士尼的公司 。 ”王宁野心勃勃 ， 但要到达这一步 ， 泡泡玛特还有很长的路走 。
IP是商业化关键 ， 也是风险桎梏 。
泡泡玛特在招股书中表示 ， 倘若授权的IP ， 市场吸引力低于预期 ， 产品不好卖 ， 销售额低于特许权使用费 ， 生意就赔本了 。
此外 ， 部分产品是根据授权协议开发 ， 使用期限通常为1-4年 ， 不会自动续期 。 当授权终止 ， 未经对方批准 ， 公司将不再有权出售以此开发的产品 。
续约能力 ， 取决于公司与艺术家、潮玩品牌拥有者的关系 。 倘若热门IP未能续约 ， 公司盈利能力将受到较大负面影响 。
目前 ， 除了Molly ， 泡泡玛特还未能培育出第二个同等量级的超级IP 。 若是Molly受损害或未能保持现有的消费吸引力 ， 短时间内难找到替代品 。 Molly销量的任何减少 ， 都会产生不利影响 。
对33岁的王宁来说 ， 创业10年 ， 挑战刚刚开始 。 热门事物 ， 来得快 ， 去得也快 。 如果盲盒热降温 ， 泡泡玛特该如何延续增长？
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