格力|带货76亿，董明珠直播这一月伴随着飞涨的销售

伴随着飞涨的销售额，董明珠对“直播带货”这件事的态度也在发生肉眼可见的变化。董明珠在直播间表示，未来将要把旗下3万余家线下店变为“体验店” ， “变成与消费者沟通和交流的地方” 。

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出品｜虎嗅大商业组
作者｜格根坦娜
题图｜CFP
65.4亿元。
经历了前后共计六个小时的直播、整整一天的补贴促销，格力电器在6月1日开展的“格力健康新生活”直播活动销售总额最终达到了65.4亿元，创下家电行业直播销售记录，单日销售额就占到了格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32% 。
这是董明珠投身直播一个多月来的最高战绩， “倍杀”了前三场直播的总和。这也不仅是一个直播间的功劳——这场被格力视作“品牌日”的大型直播活动，线上同时联动了微信小程序“格力董明珠店”、天猫、京东、快手、抖音、苏宁等六大平台，线下的3万余家格力门店也参与其中。
伴随着飞涨的销售额，董明珠对“直播带货”这件事的态度也在发生肉眼可见的变化。一个半月前的4月14日，董明珠在接受《央视财经》采访时表示“还是要坚持线下” ，她表示， “不愿意因为转向线上销售，让五六十万线下销售人员失业” 。
但十天后，她就踏入了抖音直播间，正式开启带货生涯。到了6月1日，董明珠在直播间表示，未来将要把旗下3万余家线下店变为“体验店” ， “变成与消费者沟通和交流的地方” 。

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从4月24日到6月1日，在不到40天的时间里，董明珠一共做了四场直播。每一场的“主战场”都不同，涉及几乎所有头部直播电商平台：前三场直播分别在抖音、快手、京东上进行，最后一场更是覆盖六个平台、线上线下联动。
董明珠投身直播这一个月的变化传递出清晰的信号：不管格力从前对线下传统经销体系的依赖有多深，她都已经决定在格力推进一场渠道大变革。

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23万、3.1亿、7亿、65.4亿元
如果单纯以销售额来代表直播成果，董明珠这四场直播交出的答卷分数呈“爆炸式”增长。
4月24日，董明珠在抖音开启首秀。直播的主要内容为跟随董明珠参观格力总部展厅、介绍格力旗下各项产品，关于“卖货”的话术较少出现，也没有进行大额补贴。当晚累计观看431万、在线人数峰值为21.63万，但因为直播间卡顿严重，观看体验非常不好，商品总销售额仅为22.53万元，另收获约34万元打赏。
5月10日，董明珠的第二场直播在快手进行。快手为董明珠配备了快手头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人，还为格力商品提供了官方补贴，使得多款电器创造了全网最低价。当天最高同时在线人数超过100万，累计观看人数超过1600万，根据快手发布的战报，最终成交额突破3.1亿元。
5月15日，董明珠在京东的直播选择与ZEALER创始人王自如搭档。根据格力方面的披露，这场直播吸引平台观看量745.12万，销售额在开播2分钟后破亿、总销售额超过7亿元。据腾讯《深网》报道，京东为这场直播给予了亿级站内总曝光、千万级资源投入和流量矩阵支持。
到了6月1日，格力的品牌日直播活动被分为上下两场：上半场上午10点开始，主要内容为参观格力研发基地及董明珠办公室；下半场晚上8点开始，卖货一直持续到晚上12点，现场配有大屏幕实时更新总销售额，下方列有各省经销商的今日战绩、排名实时更新。

格力|带货76亿，董明珠直播这一月

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