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「洪泰吃糖会」第5期——解析后疫情时期“健身行业”的盈利新模式( 二 )


， 实现注意力的获取和精准人群的覆盖 ， 实现垂直行业赋能和标准 ， 进而达到品效合一的效果 。


盈利模式案例分享：



与Wagas合作定制健康餐食 ， 通过
节目曝光
的形式 ， 结合
社交媒体推广
， 即看即买 ， 实现了新品5倍的销售增长 。




与乐刻app合作 ， 实现
明星内容课程化
， 落地乐刻app以及线下门店 ， 带来了直接的销售增长 。



中体数据
：

善用健身行业的私域流量为行业赋能升级及商业变现




中体数据的前身是光猪体育 。 目前中体数据有
光猪圈健身
、
鬼工科技
和
练多多
三个子公司 ， 也是三个业务板块 ， 既相互独立又密切关键 。 其中 ，
练多多健身房智能管理运营系统是目前确定的最主要业务
。



什么是
健身行业的私域流量？


会员是健身房的私域流量
， 健身是高频消费 ， 健身房的会员流量具有强关联性、高粘性、高频性 。 因此健身房是很好的信息传播渠道 ， 人群也精准 ， 消费力也相对较高 。 但
传统健身房的劣势在于会员都不在线上且分布极为分散
， 各自为政 ， 即使有巨大的流量也无法统一产生价值 。



因此 ， 中体数据要做的就是
搭建一个通用且功能强大的管理系统 ， 面向所有健身房管理者
。 同时通过APP把线下会员聚集于线上 ， 解决了传统健身行业的劣势 ， 将其变成一个拥有高质量、高粘性和强关联的私域流量渠道 ， 使流量变现成为可能 。



健身行业如何
赋能升级
？


健身房管理者越来越
看重互联网的重要性
以及通过
IOT和数据来提升管理水平
的运营方式 ， 使得健身行业升级的内在驱动力非常强大 ， 要想达到大量占有市场份额的目的 ， 产品必须要有以下功能特点：





必须能让健身房节约30%的人力 ， 大幅降低管理难度 。


通过全套智能化设备采集会员数据并画像分层 ， 清晰对会员进行精准分层健身服务 ， 从而提升续卡率15-20% 。


不影响会员体验的前提下 ， 能够简化健身房管理和服务流程 ， 从而大大提高管理运营效率 ， 整体上节约20%的成本 。


总而言之 ， 必须做到
仅依靠系统就能降本增收
。



利用跑步机屏实现商业变现：



研发双触控智能屏跑步机

健身房最有价值的就是跑步机的屏 ， 跑步机是个完全封闭的环境 ， 不能玩手机 ， 给屏广告带来了无限商机 。 市面上新款的跑步机都已经全部带触摸屏 。 具有识别会员身份、具备社交功能的跑步机屏 ， 能储存并累计会员健身数据 。 广告内容须互动性强 ， 给会员带来好处 。



对老旧健身房进行智能升级

针对老旧健身房研发升级智能套件 ， 包括外加跑步机屏和智能力量套件 ， 升级后可节约30%的人力和提升15-20%的续卡率 。





优化跑步机屏界面

在跑圈和马拉松的页面中加入场景化的广告 ， 每个广告都带有红包 。 在视频内容间插播广告 。
据调研显示 ，65%的会员不抵触广告 ， 在广告红包能够免费兑换商品的情况下 ， 90%的会员不抵触 ， 很喜欢看广告攒红包 。
由于跑步机已经储存会员数据同时需要识别身份才能启动 ， 因此很多商品推广活动 ， 会员可以在屏上一键完成 ， 比如收藏商品、各种试驾或体验活动报名、领取赠品等 。
更多的数据可联动app呈现 。


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