证券时报网|网红盲盒到底有多赚？这家公司年入17亿，两年内营收翻10倍…正冲刺港股( 二 )
自引入“盲盒”玩法 ， 泡泡玛特的注册会员人数出现激增 。 招股书显示 ， 泡泡玛特注册会员由2017年的30万人猛增至2019年底的220万人 ， 截至最后实际可行日期 ， 泡泡玛特有320万注册会员 ， 2019年注册会员的整体重复购买率达到58% 。
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盲盒概念 ， 泡泡玛特备受资本青睐
泡泡玛特创始人王宁此前在采访中如此定义盲盒：我们不认为泡泡玛特今天的成绩仅仅是因为盲盒这个载体 ， 泡泡玛特的迅速壮大 ， 核心要素还是IP本身 ， 我们的用户多数都是成年人 ， 真正吸引他们的不只是拆盲盒所带来的惊喜感 ， 更重要的是盒子里面的东西 。
虽然王宁认为公司能够实现跨越式发展不仅仅依靠盲盒 ， 但不可否认的是盲盒玩法才是其吸引消费者的核心要素 。 在竞争对手众多的今天 ， 并不缺乏好的IP内容 ， 关键在于如何运营一款IP 。
盲盒玩法不仅让公司扭亏为盈 ， 业绩猛增 ， 同时也获得资本青睐 。 今年4月29日 ， 泡泡玛特刚完成超1亿美元的战略融资 ， 投资方为华兴新经济基金和正心谷创资本 。 天眼查数据显示 ， 自2011年以来 ， 泡泡玛特已经完成了8轮融资 。
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招股书显示 ， 公司实际控制人王宁 ， 是一名80后 ， 今年才33岁 。 公司管理层偏年轻化 ， 平均年龄32岁左右 。 同时 ， 这也是一家夫妻店 ， 副总裁杨涛为王宁的配偶 ， 招股书显示 ， 王宁持股56.33% 。
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泡泡玛特赚钱效应能否持续？
根据佛若斯特沙利文报告称 ， 中国的潮流玩具零售市场仍处于早期阶段 ， 并在过去数年快速增长 ， 市场规模由2015年的人民币63亿元增加至2019年的人民币207亿元 ， 复合年增长率为34.6% ， 受中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升所推动 ， 潮流玩具零售的市场规模预期于2024年将达763亿元 ， 自2019年起的复合年增长率为29.8% 。
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值得一提的是 ， 中国潮流玩具粉丝年龄介乎15-40岁 ， 包括泡泡玛特在内的潮玩公司瞄准的都是年轻人市场 ， 但年轻人心态易变 ， 去年到今年 ， 炒盲盒之外 ， 年轻人还加入了炒鞋 ， 炒娃娃 ， 炒头盔的大军 ， 如何持续吸引年轻人的兴趣 ， 保持年轻人的购买欲望 ， 是正在上市中的泡泡玛特需要重点发力的地方 。
在风险提示因素中 ， 泡泡玛特也表示 ， 无法确保招牌IP Molly的受欢迎程度能一直保持在现有水平 ， 如果Molly受损害或未能保持其目前对消费者的吸引力 ， 则将面临没有替代品的困境 ， 也即 ， 公司对单一玩偶的依赖性过于严重 。
当前潮玩市场上 ， 除了泡泡玛特 ， 其他潮玩品牌也在加紧布局 。 沙利文报告显示 ， 2019年 ， 按零售价值计 ， 前五大品牌分別占中国潮玩零售市场份额的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6% 。 报告称 ， 其中市场排名第一的为泡泡玛特 ， 市场份额达到8.5% ， 那么剩下的四家是谁？
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据悉 ， 另一个潮玩品牌酷乐潮玩盲盒销售额也已上亿元 ， 全国拥有200多家线下门店 ， 市占率排名第二 ， 此外名创优品也在跨界售卖盲盒 。
而除了现有竞争对手之外 ， 还有未知的竞争对手会越来越多地使用数字技术、社交媒体及互联网吸引消费者的兴趣 ， 这些新参与者可以在很短的时间内获得消费者的青睐 ， 并成为泡泡玛特产品竞争的重要源头 。
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