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新时代消费网|始于一个黑盒，直播下半场

_本文原题为：直播下半场 ， 始于一个黑盒
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商业正在变得懒惰起来 。
就好像三流编剧都喜欢遇事不决量子力学,在电商这个行业,直播带货也正在变成所有问题的唯一解 。
平台今年的kpi要完不成了?再安排几场冲销量的直播带货吧 。
商家的roi太低了?一定是请的主播咖位不够大流量不够顶商品给的折扣不够香 。
似乎只要撒币,直播解决一切问题 。
这个思路其实是真的有用的,我之前在很多文章中都分析过直播电商的各种玩法,归根结底其实都是在变着法深度利用供应链优势,把最深度的流量给最便宜的商品 。
这样的kpi会非常好看,roi也会非常高 。
当然,买完以后用户就不记得品牌是什么名字了,也不记得平台传递了什么 。
在这些直观又刺激的数字面前,商品本身的美是非常无力的 。
毕竟便宜就完事了 。
买就完事了 。
用户只看得到你比全网最低价还便宜多少,只听得到秒杀价限量前多少多少名下单 。
当然,那些真正优惠力度巨大的限量商品,最后都是便宜了会用脚本的羊毛党——问题是,除了没有抢到商品的用户,谁在乎呢?
至少最后的销售数字是好看的 。
不得不承认,人性就是懒惰的 。
无论是对用户还是平台甚至是商家来说,这场博弈似乎都是一个三赢的局面 。
但关键是,电商就只有这些可能性吗?直播间只能比谁的东西更便宜吗?
供应链当然很重要,但是一个具有无限可能性的行业,不应该变成纯粹的线下供应链能力在线上的比拼 。
而且说到底,很多品类的商品最后能给出的折扣力度是有上限的 。
因为同一个品类里真正顶级的厂家就是那么十几家,很多平台和直播间找来找去,都会找到同一个地方 。
两个不同平台的直播间,提供货源的上游供应链可能就是同一条生产线,在这种情况下如果还要再比谁的东西便宜,就只能靠补贴和烧钱 。
但是现在已经是0202年了,很多投资人在烧掉了自己最后一条底裤后,已经对社会和商业的残酷有了非常现实的认知 。
而众所周知,烧钱这个东西,一旦要烧的不是投资人的钱而是自己的钱,就很容易变成耍猴 。
这就导致这些直播间很喜欢搞用户心态 。
就像巴甫洛夫的狗一样,为了形成条件反射,给有限的补贴设置了各种门槛,让用户为了一点折扣拼命争抢 。
最后一看到链接就想点击,根本管不住自己指纹付款的手 。
我就是这种直播间的资深受害者 。
有一次我看个直播,全程都在拼手速,链接一出来就疯狂点点点,甚至没注意自己买了什么 。
这才是真正的节奏大师 。
最后东西一寄到,发现买了两百包卫生棉条 。
这就很蛋疼了 。
【新时代消费网|始于一个黑盒，直播下半场】哪怕是两百包辣条也好啊 。
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其实靠补贴和便宜来抢夺用户注意力不是不可以 。
夯大力,撒大币,就好像打群架时候的王八拳一样,看似无脑,其实非常有效 。
但是这是增量市场的打法 。
是一种我宁可不赚钱,也要让竞争对手赚不到钱的天魔解体大法,归根结底,这是外道 。
而在这个存量市场,平台想要谋发展,就必须勤快起来 。
对细分人群进行精耕细作,为不同的用户提供不同的服务 。
这不是什么克敌制胜的策略,而是不得不为之的生存法则 。
这种打法是水磨工夫,或许不会像发福利和拼折扣一样马上带来数据上的效益,但是这才是一条能够让电商行业长远走下去的道路 。
可能有的人会觉得我为什么要管以后的发展,我今年的财报好看不就完事了 。
这当然也是一种思维方式,但是不谋万世者,不足以谋一时 。
而且精耕细作和补贴福利是可以同时进行的,甚至可以相得益彰 。
说白了,电商可以有补贴,但是不能只有补贴 。
这个行业还可以承载更多玩法,也值得有更多可能性 。


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