新时代消费网|始于一个黑盒，直播下半场( 二 )
5月31日的时候,天猫小黑盒有个直播首秀,就体现了我强调的这种可能性 。
这个直播盛典,严格来说只是一个预告,是对之后会变成常态的HeyLive直播间的一场预演,直播的思路很简单,就是只播新品 。
新品,代表的是未知,也就是用户期待感 。
在用户打开小黑盒之前,他永远不知道自己会得到怎样的惊喜 。 这种未知和期待就像横板过关游戏的下一关一样,紧紧吸引着用户的注意力,让他们在“开心”的同时,还能感受到抽卡般的乐趣 。
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从“开新”到“开心”,或许本身就只有一线之隔 。
关键是,在这个直播间里,所有的福利和折扣都不需要抢,用户完全可以静下心来关注主播和商品本身 。
因为小黑盒直播的核心,是向用户介绍各种品类的新品,通过直播的这个形式更高效地为消费者种草新品 。 而不是简单地刷数据冲销量,所以直播的内容才是最关键的 。
如果直播间里只剩下争抢和喧嚣,这就和小黑盒的意图南辕北辙了 。
所以相对于普通的网红直播间,531盛典还多出了近似于综艺的节目效果 。 直播间的主角不仅仅是主播一个人,而变成了明星、网红的集群 。
郑爽、刘维、熊梓淇、黄霄雲这四个90后明星领着18个一线网红以四支战队的形式疯狂整活,娱乐性和可看性非常强 。
后面甚至钟汉良也作为开新大使进了直播间,无论从干货还是趣味的角度来讲,都远胜粗暴的拼手速 。
在整个直播的过程中,直播间的氛围和节奏是不紧张的、舒缓的,在这里你可以更从容地去看,去真正欣赏新品的美 。
轻松地看新品、买新品,“开新”并且开心,这种体验非常宝贵 。
更重要的是,小黑盒其实是给用户提供了一种更丰富的可能性 。
那就是在同样有补贴和福利的情况下,还能在直播间获取新品信息,并且愉快地欣赏新品的可能性 。
这就是在精耕细作 。
当然,目前很多其他电商直播的存在模式,同样有它们的合理性和价值,这并不冲突 。
用户完全可以两种都看 。
无论是想体验一下紧张刺激的直播间大逃杀,还是只想看看轻松开心地看看新品,都有可以选择的地方 。
有的时候,比起选什么,有得选也同样重要 。
3
现在的很多直播间,我其实挺害怕进去的 。
气氛太紧张了 。
大家看直播的时候跟打架一样,一点都不放松,反而是怕丢了什么东西一样在那抢 。
平时在公司上班就已经够累了,买东西的时候还要为了所谓的折扣和补贴上头,这就过于内卷了 。
而且这是有违消费的本质的 。
买东西的本质是什么?是为了让自己焦虑起来吗?
除了买到的这些东西的使用价值以外,其实更大的价值,是消费带来的心理愉悦 。
这种价值有时候更甚于商品本身的使用价值,因为这会带来一种爽感 。
花了钱就要觉得爽,这是天经地义的事情,毕竟大多数消费者都不是抖M,没有被虐的心理癖好 。
大家思考一下,为了节约一点钱,可能还不够王者荣耀一个皮肤,就在某个直播间蹲守几个小时,最后还不一定抢得到 。
抢到的也未必用得上,比如我的两百包卫生棉条 。
最后还变得很焦虑 。
这真的值得吗?
买东西其实是为了获得快乐 。
买什么不重要,买得开心最重要 。
我们辛辛苦苦努力赚钱,工作的过程基本上是不太快乐的,所以我们在消费的时候,或许不应该变得像在工作一样争分夺秒一样 。
如果买个东西的过程又心累,又没有人给钱,甚至还要你花钱,我觉得这个逻辑挺荒谬的 。
从这个角度来讲,天猫小黑盒的存在,尤其是之后要推出的HeyLive直播间,真的是非常有意义的一件事情 。
根据531直播盛典给我的感知,HeyLive直播间应该会是一个闲适的,像逛街一样的地方 。
没有人用限时折扣催促你下单,也没有各种骚套路搞你的心态 。
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