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销售与市场杂志你的抖音实现变现了吗？


销售与市场杂志你的抖音实现变现了吗？
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视频内容做得好 ， 粉丝增长是顺理成章的事情 。 随着时间的推移 ， 你的账号粉丝也会越来越多 。 对于粉丝的互动和营销变现 ， 就是很关键的问题了 。
理论上来说 ， 粉丝就是财富 。 平均一个粉丝的价值是10元 。 举一个简单的例子 ， 笔者有20万个对营销感兴趣的粉丝 ， 如果整理了一套非常好的营销系统 ， 只卖10元 ， 购买没有压力 ， 你能想象会有多少粉丝感兴趣吗?
粉丝关注了你 ， 只是营销的第一步 ， 说明粉丝对你感兴趣了 ， 如何增加互动 ， 后期如何巧妙营销转化 ， 才是营销的纵深 。
粉丝互动与营销转化的四点建议
1.重视每一个粉丝的互动
前期粉丝少 ， 一定要重视种子用户的积累 。 要做到认真对待每一个粉丝 ， 让每一个粉丝都能感受到被重视的感觉 。 对于粉丝的问题、评论 ， 尽量做到一对一回复 。 积累的种子粉丝越多 ， 后期爆发的机会越大 。
平时粉丝留言 ， 不管多忙 ， 笔者都会抽时间回复 。 有一位粉丝经常对笔者的视频进行评论 ， 观点十分犀利 ， 虽然不开心 ， 但是每次笔者都会回复他 。 后来这位粉丝私信告诉说:“我每一次给你留言 ， 你都会回复我 ， 其他大咖没人回我 。 我开抖音半年 ， 只关注了两个账号 ， 你是其中之一 。 ”那一刻笔者才感受到重视粉丝的价值 。
能主动咨询交流的粉丝 ， 与你的关系一定比那些只关注不沟通的粉丝要牢固 。 留言回复不过来可以委托专人帮你维护 ， 如果粉丝突破百万 ， 账号已经值得组建团队经营了 。
2.内容根据粉丝需求针对性调整
笔者分享营销知识点时 ， 粉丝就会留言:“我是做理发的 ， 怎么用”“我是做服装的 ， 怎么用”“我是开律师所的”“我是开维修店的”……
很多粉丝的行业不相同 ， 我们在和粉丝交流时要根据粉丝的具体行业、具体问题 ， 针对性回复 。 当然 ， 这很考验一个抖音博主的专业度 ， 如果不实战、不专业 ， 对产品不熟悉、不了解 ， 就会卡壳、露馅 ， 自然让粉丝觉得你很业余 ， 时间久了就懒得关注你了 。
3.转变为永久性粉丝
微信现在已经成了一个必不可少的通信工具 。 假如你的手机卡丢失 ， 你存储的手机号可能就没了 ， 但是微信好友不会丢 。 所以建议大家平时把和自己互动的粉丝加成微信好友 。
虽然抖音有推出多闪聊天软件 ， 但目前还在基础发展阶段 。 而且 ， 多闪和微信的属性不一样 。 微信倾向于通信 ， 大家加上微信更像是朋友；多闪倾向于社交电商 ， 更像淘宝交流软件里的阿里旺旺 。 多闪是微信封杀抖音后 ， 抖音不得不推出的应对策略 。 目前微信的江湖地位还是很难被替代 。
不过 ， 在“头腾大战”的环境下 ， 将抖音粉丝转化到微信上要非常慎重和巧妙 ， 否则会被提醒降权 ， 重则限流 。 一般情况下可采取一些隐蔽的字母或词汇 ， 暗示粉丝自己的微信账号 ， 比如“加我VX”“威心”等 。
4.不要急于变现
这是做抖音内容和做抖音转化的核心点 。 做抖音营销 ， 一定要先建立好感和信任 ， 最后再进行转化变现 。
为什么苹果手机店不叫专卖店 ， 而叫体验店?你会发现一些国产手机的专卖店 ， 只要你进去 ， 就会有推销员跟着你 ， 想买什么手机 ， 想买什么牌子 ， 想要多大内存 ， 想要什么功能 ， 追着你推销 。 而苹果手机店服务员基本不搭理你 ， 任你随意体验 。
这就是营销的区别 。 消费者凭什么愿意去你的店里?去的时候 ， 是舒服 ， 还是压抑?营销不等于推销 ， 营销是想办法创造环境 ， 让客户在未见产品之前 ， 早已对你产生好感、期待和信任 。
做抖音也是一样 。 很多账号上来就想卖货 ， 内容全是广告 。 暂且不说广告视频会被抖音封杀 ， 即使不被封杀限流 ， 也没有多少粉丝愿意整天看广告 。 抖音也不希望自己的平台成为广告机器 ， 自然对赤裸裸的营销内容限流封杀 。 所以 ， 一定要创作优质的内容 ， 先吸引粉丝的兴趣 ， 才能获得粉丝关注 ， 才会有营销转化的机会 。


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