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销售与市场杂志你的抖音实现变现了吗？( 二 )


粉丝基数少的时候 ， 千万不要着急卖货 。 互联网最重要的不是工具而是用户思维 ， 用户喜欢什么、关心什么最重要 。 粉丝可以随时取消对你的关注 。 如果整天都是广告 ， 内容劣质 ， 账号的掉粉速度是非常惊人的 。
六大实战抖音变现方式
波普艺术大师安迪?·沃霍尔说：“每个人都可能在15分钟内出名 。 ”而抖音告诉我们 ， 要出名15秒就够了 。 抖音的品牌传播价值及营销价值日趋凸显 ， 拥有粉丝就拥有了巨大的财富 。
伴随着高流量的涌入 ， 越来越多的行业聚焦于抖音 。 越来越多的行业开始关心一个问题:怎么通过抖音变现?
目前抖音号的变现方式主要有以下几种：
1.电商带货
抖音可以连接淘宝等电商网店 ， 也有自己的抖音小店 ， 可以直接通过视频带货 。 目前 ， 抖音电商大有超越传统电商趋势 ， 是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台 。
广州的一个服饰账号 ， 叫作“李李李婉君” ， 做到第三个月的时候 ， 最高峰日销售额已经高达百万 ， 就是通过抖音直接连接的淘宝 。
所以 ， 抖音变现的第一个有效方式 ， 就是电商转化 。 现在做淘宝、天猫、京东等电商平台 ， 一般有20％—30％的推广费用 ， 加上退换货率 ， 普通企业现在基本上没钱赚 。 而抖音的流量很大 ， 日活跃用户2亿 ， 月活用户已达4.5亿 ， 而淘宝的月活跃用户数只有4700万 。 通过抖音为电商引流 ， 或直接在抖音小店成交 ， 是抖音变现的第一方式 。
电商带货的技巧非常简单 ， 根本不用拐弯抹角地做内容、做号、做一堆铺垫 ， 千方百计地规避平台规则往这边导流 ， 可以直接通过产品的场景视频 ， 直接吸引潜在粉丝 ， 直接卖货 。
2.微商变现
抖音信息流可以带来巨大的流量 ， 但是除了鲁班系统、放心购 ， 并不能直接做销售 。 把顾客引到微信上 ， 就可以进行深度交流 ， 营销成交 。
有一个抖音账号叫“锰宝” ， 之前是微商团队 ， 在抖音火起来之后 ， 开始切入做抖音 ， 结果有337万粉丝 。 老板是一位女士 ， 就在抖音上面教别人怎样化妆 。 内容比较有趣味性 ， 比较生活化 ， 比较有针对性 。 微商最难解决的就是流量问题 ， 用抖音这样的方式就把流量问题解决了 ， 而且客户十分精准 。 然后 ， 她又把这种方式分享给她的代理 ， 生意自然发展很快 。
虽然抖音封杀微信 ， 微信也在封杀抖音 ， 但是微信始终是抖音最好的承接载体 。 如果不被限流 ， 微信就是鱼塘理论的深度运营载体 。 把粉丝引导到微信里 ， 组建社群 ， 走社群模式 ， 配合一套商业模式 ， 是非常不错的转化方式 。
3.培训及知识付费
很多教育类账号在抖音平台发展很快 ， 有一个账号叫“周导聊商业” 。 周导在2018年之前做了六七年的培训 ， 之前效果不好 ， 主业是帮企业做企划案 ， 收费是一年120万元 。 后来通过抖音 ， 他快速吸引到300多万粉丝 ， 现在每个月开1—2场培训 ， 每场每人费用9800元 ， 每场人数1000—2000人 。 所以现在每场培训收入有1000万—2000万元 。 这只是三天两夜课程 ， 然后会有30％的学员继续上高阶课程 ， 按每人10万元的费用 ， 可以想象变现能力多么强大 。
紧接着 ， 他又布局了海量的抖音矩阵 ， 复制自己的成熟模式 ， 快速吸引大批量精准粉丝 。
4.直播变现
【销售与市场杂志你的抖音实现变现了吗？】现在有很多的直播平台 ， 包括快手的直播 ， 可以直接带货销售 。 通过直播平台可以打造红人 ， 以及打赏赚钱 。 现在有很多颜值比较高、很有才艺的人 ， 通过抖音直播平台吸引了很多粉丝 。 粉丝有了 ， 后期变现还有很多的玩法 。
有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货 ， 或给自己做其他方面的导流 。 抖音直播还可以和电商小店直接链接 ， 营销转化销量更高 。


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