江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

销售与市场杂志你的抖音实现变现了吗？( 三 )


5.广告变现
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容 ， 是目前抖音号最主要的变现模式 。 抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销 。
成都小甜甜靠一句“请我吃饭就好”火遍全国 ， 没过多久 ， 就接到了小米的代言广告 ， 为小米拍摄了手机宣传视频 。 该视频点赞数超过128万 ， 评论3.7万条 ， 至少3000万人看到过这个视频 ， 传播效果抵得上千万元的央视广告 。
抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理 ， 头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作 ， 但没有透露具体的分成比例 ， 不同粉丝量级的红人分成方式也有不同 。 此外有红人透露 ， 很多抖音红人活得比明星还滋润 。
每个头部网红背后一般都会有一家经纪公司 。 “七舅脑爷”“代古拉K”和“办公室小野” ， 背后的MCN是洋葱视频 。 这家公司厉害的地方是创始人是电商出身 ， 目前公司电商收入占70％ ， 广告仅占30％ ， 有强大的变现能力 ， 也稳居国内电商第一梯队 。
那些头部网红背后都是有组织的 ， 抱团作战的优势是一方面可以得到组织的培训和大号的带量 ， 另一方面也可以抱团提高与平台方的谈判能力 。
6.实体店引流
实体店利用抖音做引流的案例越来越多 。 重庆的汇山城火锅店依靠火锅姐小辉辉的舞蹈爆火 。 一个火锅店的普通员工 ， 因为会跳舞 ， 比较活泼 ， 吸引了大量粉丝去店内看她 。 小辉辉也已经从一个普通服务员 ， 晋升为联合股东 。
还有做微整业务的 。 他们找一个微整过的、显得漂亮的女孩子晒自己的日常生活 。 因为她的鼻子、眼睛整得非常好 ， 下面很多评论就问鼻子在哪做的 。 这样就可以把客户从线上引流到整形店 。
n(作者: 刘大贺)


推荐阅读


上一篇：「美国」特朗普想上总统山，那他现在的功绩，有没有资格被刻在总统山上？

下一篇：美国@美国骚乱原因找到了？不是俄罗斯，原来是全球最穷国一手制造