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温州日报TB|温州小鞋厂“王冠”逆袭，用一根网线( 二 )


“我们的品牌定位是年轻、优质 ， 做低价的精品 ， 价格基本在90—160元左右 ， 购买的人群集中在20—35岁 。 ”“王冠”销售总经理吴寒冰记得 ， 在线上回访中 ， 好多客户反馈 ， 最在意的是质量和售后服务 ， 不希望便宜的鞋子 ， 没穿几天就坏了 。
品质过硬 ， 价钱实惠 ， 是“王冠”的取胜之道 。 从打样到制作 ， 每一道工序都严格把关 。 成鞋后 ， 又有五至六个工人用专业机器依次检测鞋子的质量 ， 对边边角角进行优化和修正 。
“几年前 ， 我们更新了智能制造设备 ， 电脑自动剪线、针距精准控制……可以说 ， 和大厂的工艺几乎没有区别 。 ”周志杰告诉采访人员 ， 为大牌代工的高质量标准锤炼了“王冠”制造 ， 人和机器的精益化生产 ， 打下了自主品牌靠谱的烙印 。
正是这份十足的底气 ， “王冠”对消费者作出硬气的承诺：“鞋子都是真皮 ， 7天内包退包换 ， 终身免费维修 。 ”
小厂的“玩法”在发光 。 因为货好卖、有人气 ， 10多位网红主播主动上门 ， 洽谈合作带货 ， 其中 ， 三位大咖的粉丝量超过了300万 。 还有许多提供一手货源的材料厂商找到老板 ， 成为了合作伙伴 。 这让“王冠”降低了成本 ， 拓宽了销路 。
任何一场危机 ， 都可能是成功的契机 。 在固化的边界 ， “王冠”踹出了一条切合自己的路 。 “变道后 ， 更多人看到了我们 ， 也让我们有了一个潜在的3000万元大市场 。 ”周志杰清楚地知道 ， 商业形态永远在进化 ， 任何企业都不能把货物放在一艘船上 ， 也不可能一招鲜吃遍天 。 欲戴王冠 ， 必受其重 。 唯有持之以恒地精益求精 ， 寻求突破 ， 才能真正延长自己的生命线 ， 踏上王者之路 。
采访人员手记
机会是给有准备的人
受疫情影响 ， 这家有着300多位员工的温州小鞋厂 ， 搭上“直播快车” ， 瞄准“粉丝经济” ， 进入了和自己匹配度最高的“直播间” ， 打了一场漂亮的“翻身仗” 。
机会从来都是留给有准备的人 。 新兴消费的生长拔节看似轻巧 ， 实则是厚积薄发的结果 。 “王冠”逆袭的背后是十几年积累下来的家底——拥有一双好鞋的硬指标和软实力 ， 实现了人和机器的精益化生产 。
【温州日报TB|温州小鞋厂“王冠”逆袭，用一根网线】行稳方能致远 。 不论业态如何变化 ， 货真价实、诚信经营都是做买卖的生命线 。 期待——有更多的“王冠”能在危机中找到转机 ， 走上进阶之路 ， 给我们带来更大的惊喜 ， 走向更远的远方 。


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