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直播杨天真投身直播，“饭圈第一经纪人”转型能成“顶流”吗( 二 )


直播杨天真投身直播，“饭圈第一经纪人”转型能成“顶流”吗
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从《我和我的经纪人》及《青春有你2》中杨天真担任导师的发言 ， 以及平时在社交媒体上的发声来看 ， 耕耘演艺经纪多年的杨天真其实有着相当清醒的行业认知 ， 和清晰的布局规划 。 她在小红书、抖音、微博等不同平台都有差异化内容定位 ， 个人风格突出 ， 擅长打造明星人设的她实际上也为自己打造出了鲜明人设 ， 例如“我们是国内最好的经纪公司 ， 我是全中国最好的经纪人 ， 我从来没有怀疑过这一点”“我还能再捧红一百个范冰冰”等语录广为流传 ， 将流量变现并非难事 。 她的直播兼具几重身份：作为经纪公司创始人对明星艺人转型直播的“探路” ， 以及作为话题经纪人的个人身份直播 。
传统经纪公司、影视公司
掘金网红经济
这是一个人人皆可直播 ， 万物皆可带货的时代 ， 各界名人跨界直播已经成为常态 。 从梁建章到董明珠 ， 越来越多企业家投身直播带货 。 另外搜狐张朝阳也宣布将于近日直播 。 品牌企业布局直播重在“货”的优势 ， 供应链可直接与电商平台打通 。 而经纪公司、影视公司发力MCN业务、相比其他企业跨界多了一重优势：拥有丰富的艺人资源 ， 流量基础 ， 以及艺人挖掘运作经验 ， 基于明星个人IP能够迅速起步 ， 从本质上来说 ， 网红经济和明星经纪做的都是放大“人”的价值、产出内容的生意 ， 很大程度上逻辑是共通的 。
从华策向《青春有你2》输送虞书欣 ， 到华谊兄弟(300027,股吧)向《创造营2020》输送谢安诗、丁诗妤、文婕、卞卡四名训练生 ， 为了弥补本身影视主业受种种因素影响导致的增长乏力 ， 今年各大影视公司对偶像经济纷纷加大了布局 ， 除此之外 ， 也纷纷涉足当下最热的网红经济 。
今年4月 ， 李小璐带货4734万背后 ， 是愿景娱乐与万达传媒合资成立的MCN印特马特 。 5月19日 ， 长城影视(002071,股吧)宣布与杭州智诚十方网络科技有限公司签订合作协议 ， 由长城影视及其子公司提供明星、客户及影视内容制作资源 ， 打造“十方美播”平台 。 此后 ， 长城影视再发公告 ， 宣布已与杭州星耀视界文化传媒有限公司签订合作协议 ， 布局“网红+直播+短视频”产业链 ， 消息一出 ， 带动长城影视三日连提涨停板 。
直播杨天真投身直播，“饭圈第一经纪人”转型能成“顶流”吗
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华谊旗下子公司华谊兄弟创星即为MCN业务载体 ， 董秘答投资者问时表示该公司“面向企业提供以艺人及网红资源为基础、以短视频、直播服务为主要表现形式的娱乐营销解决方案” 。 上海市网络视听行业协会于5月15日宣布成立MCN专业委员会 ， 慈文作为联合发起单位之一 ， 率先加入 ， 该消息带动慈文股价上涨6.83% 。
有此诸多先例 ， 壹心娱乐转型进军直播领域并不令人意外：明星变现更依赖于品牌代言等2B模式 ， 而网红带货变现可能更依赖于2C模式 。 此前调查显示 ， 今年品牌营销预算普遍收缩 ， 明星商业代言、通告等或进一步缩减 。 而MCN流量则呈现几十倍的爆发式增长 。 B端乏力 ， 寻找C端变现路径 ， 丰富多元化变现渠道也成为必然选择 。
克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示 ， 2019年中国MCN机构数量已经突破20000+ ， 相较2018年翻了近4倍 ， 流量资源争夺等竞争更加激烈 ， 内容创作、变现天花板突破成为难题 。 在此形势下入局的经纪公司和影视公司们试图分一杯羹的难题已远非昔日可比 。
而网红经济和艺人经纪虽然有不少相同之处 ， 但也存在着不少差异：两者生命周期不同 ， 面向受众不同 ， 前者需要更多的“网感”、“互联网思维”“销售话术 ， 货物了解程度和专业能力” ， 此前明星纷纷折戟直播间 ， 罗永浩带货数据持续下滑 ， 而头部主播大部分为柜员导购出身 ， “明星企业家不及网红主播”正说明了经纪公司进军直播间可能踩到的“雷” 。 另外 ， 如何布局供应链、提高议价能力也是对传统经纪公司们的考验 。


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