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他到底发现了什么商机，让晨光一跃成名

1970年 ， 陈湖雄出生于广东汕头一户穷苦人家 。 从小就经历贫苦日子的他很早就开始分担家里的生活压力 ， 中学时就辍学出来打工 。17岁那年 ， 陈湖雄找到了第一份工作 ， 当起了推销员 。 年轻的陈湖雄辛勤工作 ， 一年到头没几天休息 。 一次外出跑业务的途中 ， 陈湖雄在从石家庄到成都的火车上站了三天三夜 ， 几乎累垮 。 不过陈湖雄还是坚持了下来 。 他不仅勤奋刻苦 ， 更注重发现市场 。一开始 ， 陈湖雄跑遍全国各地去推销百货 ， 带着小电器、日用品之类的样品奔走 。 但是这样的推销收益十分不稳定 。在全国各地推销的过程中 ， 陈湖雄发现 ， 遍布全国各地的新华书店是一个很好的市场 ， 它既有完善的全国体系 ， 又有稳定的用户群体 ， 还享受着城市中最优势的商业位置 。 而除了卖书 ， 书店还需要百货商品中提供的文具 ， 这正是他可以继续拓展的行业 。 在推销过程中 ， 陈湖雄也与上海市、广东省、江苏省的新华书店有了业务联系 ， 认识到依托新华书店来开展文具行业不仅可行性高 ， 而且学生与办公需求稳健 ， 产品不腐烂变质 ， 保质期长 。这一领域可谓是大有可为 。 陈湖雄很快就决定专注文具市场 ， 从1989年起投身文具行业 ， 从推销员转变为到文具销售代理 。 1989年 ， 在汕头谷饶镇横山村的两间小平房 ， 晨光文具迈出了创业第一步 。​他到底发现了什么商机，让晨光一跃成名
此后 ， 在文具推销的行业上 ， 陈湖雄一做就是八年多 。 从最开始的产品代理 ， 到文具品牌的全国总代理 ， 再到走出大陆 ， 代理韩国与台湾的一些文具 ， 陈湖雄通过十年创业 ， 将年贸易额渐渐做到了两、三个亿 。 中国文具市场的一颗新星正在升起 。然而天有不测风云 ， 一切都随着一场金融风暴改变了 。 1997年 ， 在亚洲金融危机的冲击下 ， 无数企业倒闭 。 其中就有很多是陈湖雄的国内外文具供应商 。 巧妇难为无米之炊 ， 渐渐断了货源的陈湖雄眼看就要陷入绝境 。陈湖雄需要做出改变 。 摆在他面前的有两条路：一是改行做零售 ， 二是自己生产 。 如果要做终端开零售店 ， 陈湖雄需要依靠品牌来支撑 ， 但是要在短时间内建立自己的品牌几乎是不可能的事 。经过深思熟虑 ， 陈湖雄决定从销售上溯做到制造 ， 生产自己的笔 。初次涉足生产 ， 想要打开市场 ， 还是需要依靠有实力的文具老品牌 ， 广泛学习经验 。 陈湖雄决定从上海、英雄、永生等老牌文具的发祥地——上海起步 ， 在上海组建制笔工厂 。1997年 ， “晨光”商标正式启用 。 陈湖雄确立了自主品牌的发展路径 ， 并与全国各地的文具代理商合作 ， 建立伙伴关系 。 1998到1999年间 ， 陈湖雄在上海浦东六里建立了筹备厂 ， 并随后在奉贤买下6亩地 ， 正式建厂 ， 开始打造晨光笔业的江山 ， 进入生产销售一体化的实业阶段 。 当时的晨光拥有员工100余人 ， 先后成立了模具、注塑、印刷装配车间 ， 生产体系初具雏形 。 陈湖雄虚心学习 ， 让位求贤 ， 诚心聘请了当时上海笔厂的几位专家担任厂长 。 经过两年的锻炼与学习 ， 陈湖雄亲自上阵 ， 调整组织架构与发展战略 ， 开始了自己的领导 。陈湖雄以身作则 ， 全天24小时住在工厂 ， 夜以继日地带领着车间工作 。 制作一支笔需要经过四十多道程序的操作 ， 陈湖雄严格把控每个环节 。 他深信对于晨光这个新入行的年轻品牌来说 ， 想要在上海传统制笔行业的格局中开辟一片天地 ， 不仅需要学习别人的经验与长处 ， 也要付出多于传统品牌数倍的努力 ， 保持高度的严谨态度 ， 确保品质 。功夫不负有心人 ， 陈湖雄的付出得到了回报 ， 晨光笔业增设了厂房 ， 扩大了生产规模 ， 逐渐有了稳定的运营模式 。他到底发现了什么商机，让晨光一跃成名
但是晨光面对的挑战还有很多 。 不仅局限于上海 ， 放眼全国 ， 在众多的中国制笔企业中脱颖而出并不容易 。据统计 ， 1978年 ， 国内制笔企业不足200家 ， 而到2007年 ， 制笔企业已有3000多家 ， 产值更是达到198.8亿元 ， 比1978年的数据增长32倍以上 。 制笔行业的爆炸性增长带给了晨光前所未有的严峻挑战 。 在难以计数的文具同行中 ， 晨光只有做出特色、做出亮点 ， 才能赢得市场的青睐 。当时国内市场的制笔技术还是集中在钢笔的制造上 ， 传统的钢笔制造工艺已经趋于成熟 ， 但是对于新兴的中性笔 ， 中国厂商却乏善可陈 ， 很难有与国外市场相提并论的产品品质 。晨光看准了自身品牌的年轻化定位 ， 决定在中性笔方面下足功夫 ， 潜心研究 。 2002年 ， 晨光文具推出了国内首支按动中性笔k35 。 这支性能优良的中性笔经过了180天工艺调试 ， 17项工艺优化 ， 是晨光匠心打造的经典产品 。 产品一经推出 ， 受到了广泛赞誉 ， 打开了广阔的市场销路 。随着同年稍后推出的GP1008中性笔问世 ， 晨光用潜心研制的两支笔 ， 让中国人首次用上了自主研发的按动式中性笔 。 到这里 ， 晨光真正实现了“做自己的笔”的目标 ， 摆脱了国外市场供货的限制 ， 用中国的自主创新 ， 开辟了光明的发展前景 。 同年 ， 在制笔市场大获全胜的晨光文具开始规模化经营 ， 以规模求效益 。这颗中国文具市场上冉冉升起的新星很快受到了社会的认可 。 2005年 ， 晨光文具成为博鳌亚洲论坛指定文具供应商 ， 至今已助力博鳌论坛十余年 。2008年 ， 晨光文具创始人陈湖雄获得“中国制笔行业优秀企业家”光荣称号 。 晨光文具的品牌口号是“自由我创意” ， 无论是对于企业还是个人 ， 晨光文具的创意成功都带来了很大的积极影响 。在不断提倡技术创新的同时 ， 晨光文具也十分注重经营模式的创新 。 晨光从白手起家 ， 陈湖雄也牢牢记着当初因为没有品牌依靠而难以进行零售的创业经历 ， 因而 ， 陈湖雄和他的晨光十分重视品牌的打造 。2004年 ， 晨光文具将品牌战略提升重要日程 。 而实现文具产品的品牌打造 ， 最重要的就是终端连锁的构建 。 于是 ， 2008年 ， 晨光文具启动连锁零售事业 ， 在文具行业率先启动“连锁加盟”项目 。 晨光文具通过这一举措 ， 在文具领域率先打造了终端销售网络 ， 将最大的市场揽入怀中 。同年 ， 晨光文具光明园区落成 ， 晨光奠定了中国文具行业的龙头地位 。晨光文具成功开拓广阔市场的背后 ， 是企业内部高度团结合作、有机运转的成功 。 陈湖雄深知企业的核心在于人 。 在他十多年的推销员生涯中 ， 陈湖雄就深刻认识到市场的命脉 ， 而在开创晨光文具之后 ， 他也每年都有超过200天在外出差 。 根据他对于市场的调研与认知 ， 他在晨光建立了“伙伴金字塔”的营销体系 。这个全新的体系贯彻层层投入、层层分享的理念 ， 大大提升了企业内部组织结构的运行效率 ， 也将合作的成效最大化 ， 实现了多层次的优化互助 。 这一体系推动了晨光文具强大的国内文具渠道网络的形成 。


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