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杜国楹杜国楹，韭菜收割大师

杜国楹杜国楹，韭菜收割大师
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/金不换
圈子文化 ， 中国特色 。
2015年 ， 杭州西湖鹆鹄湾 ， 湖畔大学诞生 。
这所大学 ， 由马云、柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋 ， 九人发起创办 ， 目标学员是创业三年以上的创业者 。
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创办当天 ， 几名发起人齐齐站成一排 ， 捧着一碗酒 ， 一股子江湖气息 。
这种江湖气息 ， 也蔓延到如今不断壮大的湖畔大学学员上 。 互联网大咖、餐饮老板、币圈大佬、娱乐明星、富二代……各路人士 ， 欢聚一堂 ， 交流学习 ， 好不快活 。
最近 ， 湖畔大学又迎来第六届的49名新生 ， 其中不乏搜狗CEO王小川、米未传媒创始人马东等名人 。
有意思的是 ， 小罐茶创始人杜国楹也在其中 。
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你可能没听过杜国楹的名字 ， 但你一定听过他的产品 。 不管是曾经的背背佳、好记星、E人E本、8848 ， 还是如今的小罐茶 。
凡杜国楹出品 ， 皆是爆款 。
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光是凭借这五件爆款 ， 其实杜国楹就可以和讲师史玉柱 ， 在营销功力上一比高下 。
两人应该一起站在讲台上 ， 好好给底下学员上一堂营销公开课 。
课程题目就是 ， 如何把稻草卖成金子 。
这是杜国楹在年少时 ， 便学会的“绝活儿” 。
01
1973年 ， 杜国楹出生于河南周口西华县的一个农村家庭 。 家里一共有兄弟5人 ， 他排行老小 。
小时候 ， 杜国楹脑袋瓜子就活络 ， 从小学到初中成绩都是班上第一 。 不过 ， 由于家境一般 ， 为了早些工作缓解家里压力 ， 他最后还是选择去读了一所普通中专师范 。
1992年 ， 19岁的杜国楹从师范学校毕业 ， 在老家拿起教鞭登上三尺讲台 。
这一年 ， 28岁的马云也在杭州电子工业学院当着老师 。 性格里的不安分底色 ， 让他业余时间创办起海博翻译社 。 由于首次创业没经验 ， 马云经常背着麻袋 ， 坐火车去义乌进货 ， 卖些小商品补贴不断亏损的翻译社 。
另一边的杜国楹 ， 同样也不安分 。 当了两年老师 ， 杜国楹存下151块钱 。 或许实在忍受不了老师的微薄工资 ， 1994年他毅然决定辞职下海 ， 只身前往郑州闯荡 ， 在启望明目镜公司找到一份柜台销售工作 。
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脑袋灵活 ， 再加上工作勤勉 ， 半年后杜国楹便被派往天津 ， 担任市场办公处经理 。
虽然名义上挂着经理的头衔 ， 但杜国楹其实是个“光杆司令” ， 天津业绩几乎都扛在他一人肩上 。 尽管每天拼死拼活开发网点 ， 但销量却不见涨 ， 他一度怀疑自己是否是做销售的料 。
一天晚上 ， 杜国楹睡不着 。 他打开广播 ， 听到电台有人在讲广告 。 这是杜国楹第一次接触到电台广告 ， 立即被传播的力量所震撼 。 他内心无比兴奋 ， 仿佛找到救命稻草 ， 随后费劲口舌终于劝服老板 ， 用1200元打广告 。
打完广告的第二天 ， 杜国楹柜台前排队的人便爆满 ， 从此他便爱上了营销的感觉 。
凭借广告推广 ， 杜国楹带领天津分公司斩获当年的销冠 。 仅仅工作两年 ， 杜国楹就存50万 ， 远远超过当老师的收入 。
1997年 ， 不安分的杜国楹再度辞职 ， 加入一家代理矫正带产品的公司 。 这家公司代理的产品中 ， 有一款是新乡英姿公司出品的“英姿带” 。 新乡英姿公司的老总是毛相国 ， 1993年他买下矫正青少年体型的英姿带专利权 ， 随后推出英姿带系列产品 。


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