Tech星球|在电商之外，蒋凡黄峥徐雷的新战场
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“全民直播热”后 ， 首次电商购物节的battle 。
文|李晓蕾编辑|张宇婷
电商巨头们动作不断 。
在抖音将要断掉淘宝链接的传闻甚嚣尘上时 ， 京东突然宣布 ， 对国美进行战略投资 。 一个多月前 ， 国美找到的上一个朋友是拼多多 。 4月19日 ， 拼多多宣布认购国美发行的2亿美元可转债 。
今年618之前 ， 一则更受关注的消息是 ， 京东与快手达成战略合作 。 最先落实下来的是 ， 快手用户无需跳转链接 ， 就可直接在快手内购买京东自营商品 。 要知道 ， 此时的抖音MCN及工会们 ， 正在担心淘宝与抖音的合作期限终止后 ， 淘宝链接会在抖音内失去权重 。
“几乎是无电商不直播 ， 无直播不电商 。 ”多位电商相关人士均向Tech星球（微信ID：tech618）表示 ， 今年电商平台的618大战 ， 能感受到的明显变化是 ， 直播占据了核心位置 。
淘宝载着“一火车”的明星 ， 甚至排起了明星直播“课程表”；京东则费了大力气 ， 从5月15日 ， 董明珠在做直播时就开始为618造势 。
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作为电商平台引流宣传途径的短视频平台 ， 同样也参与其中 。 抖音面向各行业商家、达人及主播 ， 在618期间发起“直播秒杀狂欢节”活动；快手电商造“616品质购物节” ， 参战618 。 京东与快手的战略合作 ， 也被看作是双方在618前的关键动作 。
在618这个时间节点上 ， 无声的较量与暗战 ， 正在电商平台之外提前上演 。
无直播不电商
这边 ， 已经直播了15小时的花店主播麦麦刚放下手里的鲜花瓶 ， 另一边不断展示美妆产品的主播重复着满减规则 ， “和618同价 ， 今天就是618” 。 不间断的热闹 ， 每天在各个电商平台的直播间里出现 。
5月31日晚 ， 苏立守在手机前 ， 当天晚上 ， 李佳琦、薇娅、罗永浩三人同时直播 。 苏立想“等低价产品囤货” ， 她不断在三个直播间中切换 ， 等待合适自己的产品 ， 在罗永浩直播间遇到技术故障 ， 延迟20分钟的情况下 ， 不到1小时 ， 苏立花掉了2000余元 。
她的感受是 ， 常规的各类打折、满减活动几乎每月都有 ， 618没有感受到特别高的折扣 。 但在一些大主播直播间里 ， 通常会出现产品近期的最低价 。 这也是不少用户愿意在固定时间段 ， 守在手机前到直播间里抢购产品的关键原因 。
“无电商不直播” ， 在美妆行业从业者、签约主播带货的潘旺看来 ， 电商直播是2019年以来无可阻挡的大趋势 。 他的感受是 ， 今年的618战线周期一如既往拉得很长 ， 从五月中下旬开始预热、一直到6月20日 ， 似乎一整个月都在为618活动服务 。
电商平台在想方设法让这场年中的购物节 ， 激发更强劲的消费力 。 直播则成为了这场电商之争中的标配 。
京东早早造势 。 在5月15日 ， 董明珠现身京东直播 ， 当晚销售额突破7亿；京东零售CEO徐雷 ， 亲自为自营房产站台；联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在京东开启直播初体验 ， 创下当晚1亿元的销售额 。
天猫618发出的首个战报显示 ， 6月1日 ， 淘宝直播成交额在1小时29分就达到20亿元 ， 当天淘宝直播成交支付金额超过51亿元 。 直播带货数字被刷新 。
同样不断刷新直播销售数字的董明珠 ， 在将抖音、快手、京东悉数体验后 ， 宣布618期间将在淘宝带货 ， 有行业人士调侃称 ， 董明珠仿佛在做直播平台评测 。
最近宣布转战短视频、直播平台的壹心娱乐创始人杨天真也将在淘宝直播中首次带货 。 抢夺明星、抢夺有关注度的企业家 ， 借助名人效应发力直播 ， 已经成为电商平台的一致方向 。
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